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新筑网 / 雁城世家项目营销执行报告 第一章 项目总体营销策略 5 1 总体指导思想 5 2 销售前提 6 2.1 销售前提条件 6 2.2 各前提条件执行细节 9 2.3 其他重要建议 13 3 入市时机 14 3.1 入市时机评估依据 14 3.2 项目入市时机 15 第二章 销售目标 16 1、销售总目标 16 2、销售周期 18 2.1 项目销售周期设定原则 18 2.2 销售周期 18 3、销售分阶段及阶段销售目标 18 3.1 接受咨询期（销售筹备期） 20 3.2 内部认购期 20 3.3 开盘期 21 3.4 强销期错误！未定义书签。 1 新筑网 / 3.5 调整期错误！未定义书签。 3.6 二次强销期错误！未定义书签。 3.7 持销期错误！未定义书签。 3.8 尾盘期错误！未定义书签。 4 、工程进度与销售进度关系表错误！未定义书签。 5、销售价格目标错误！未定义书签。 第三章 价格策略错误！未定义书签。 1 总体价格策略错误！未定义书签。 2 价格体系错误！未定义书签。 2.1 定价计算方式错误！未定义书签。 2.2 价差定价错误！未定义书签。 3、价格走势策略错误！未定义书签。 4、付款方式错误！未定义书签。 5、销售控制错误！未定义书签。 5.1 销崆原则错误！未定义书签。 5.2 本项目销售控制策略错误！未定义书签。 第四章 分阶段推广策略错误！未定义书签。 1、推广流程错误！未定义书签。 2、各阶段推广销售策略错误！未定义书签。 2.1 市场预热期错误！未定义书签。 2.2 市场热销期错误！未定义书签。 2.3 尾盘销售期错误！未定义书签。 2 新筑网 / 第五章 广告策略错误！未定义书签。 1、项目卖点及分析整合错误！未定义书签。 1.1 共性卖点错误！未定义书签。 1.2 特色卖点错误！未定义书签。 1.3 核心卖点\营销主题提炼。错误！未定义书签。 1.4 主打广告语： 发现美丽新贵生活错误！未定义书签。 2、媒体组合选择错误！未定义书签。 2.1 户外广告牌错误！未定义书签。 2.2 报纸错误！未定义书签。 2.3 电视错误！未定义书签。 2.4 车体错误！未定义书签。 2.5 夹报、邮政专递错误！未定义书签。 2.6 销售现场包装错误！未定义书签。 2.7 区域POP 广告错误！未定义书签。 3、广告的阶段性策略及阶段推广主题错误！