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天堂伞销售策划书 策划人-XXX 目录 一、行业分析 3 1、行业分析 3 2、市场分析 4 二、天堂伞SWOT分析 9 1、优势 Strength 9 2、劣势 Weakness 9 3、机会 Opportunity 9 4、威胁 Threat 10 三、推广方案 12 一、行业分析 1、行业分析 我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。 伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞生产大国的中国同时也成为伞的消费大国，国产伞基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争几款天堂伞市场参考价位 （单位：元） 消费层次 1、消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15—30元（69.0%）价位区间。 2、在品牌选择上较为倾向于选择品牌产品。 3、在购买晴雨伞时最关注的反面为：质量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排序）。 4、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折，再次之为免费维修服务。 二、天堂伞SWOT分析 1、优势 Strength (1)良好的产品质量和品牌形象 (2)快速的市场反应(信息反馈快、新产品开发周期短、供货迅速） (3)良好的渠道管理和零售终端铺货 (4)消费者至上的营销策略 2、劣势 Weakness （1）天堂伞外包装不够新颖 （2）没有形成集中管理，规模较大的销售布局 （3）国外市场渠道少 （4）广告宣传过少 3、机会 Opportunity （1）国际市场巨大的市场总盘孕育着巨大的机会 （2）采用公司外部好的创意，为新产品的推出提供更广泛的创新源泉 （3）购伞的临时性特别大，庞大的市场基础隐含着大量的用户 （4）国内其他制伞也还没有走向国际市场 4、威胁 Threat （1）非法制造商的伪造造成品牌威胁 （2）各大伞业厂商竞争激烈三、推广方案 1.宗旨：是为消费者提供质量优良、外观时尚靓丽代表个性的伞业品牌。 2.主题：天堂伞把最美的心送给最爱的你，把浪漫的爱情和天堂伞外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的个性。 3.目标：a、高校大学生群体 b、时尚青年、白领族 社会推广方案 模特展 通过赞助举办校际模特大赛在各地挖掘伞模特的人选，模特展现场进行新款试用和派送赠品活动。 大学生活动赞助 选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。 校园推广方案 校园活动，以旧换新+环保公益+促销宣传（迅速占领市场） 校园活动，环保创新设计大赛（提炼符合学生群体需求的产品） 校园活动，金牌代言选秀大赛（建设个性化符合学生群体的传达形象） 校园活动，梦想天空，圆梦活动（塑造品牌文化） 终端推广活动 终端活动，环保出行，梦想天空圆梦活动（塑造品牌文化） 事件活动，环保出行，梦想天空高空降落（提升产品形象） 公关活动，环保出行，梦想天空全民运动会（塑造品牌文化） 品牌活动，引领时尚，梦想天空品牌发布（品牌上市宣传） 线上推广方案 网络广告 太平洋电脑网-成都站：3000元/每