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今天会议的目的 介绍波士顿咨询公司、项目团队和我们建议的共同工作方式 回顾项目的背景、目标和范围 讨论项目的方法、进度和潜在成果 就下一步计划达成一致 今天的议程安排 议程 介绍 BCG介绍 项目综述 项目计划建议 增长战略 运营效率 组织结构/关键绩效指标 汇源和BCG团队将如何一起工作 问题与讨论 议程 介绍 BCG介绍 项目综述 项目计划建议 增长战略 运营效率 组织结构/关键绩效指标 汇源和BCG团队将如何一起工作 问题与讨论 波士顿顾问公司 遍布全球的网络和对当地的深入了解52个办公室：2,500位专业咨询顾问 有20年以上为中国企业服务的经验 BCG运用行业知识和专业领域知识的专业知识进行深邃的分析并提出见解 ... BCG在饮料行业的工作横跨整个价值链在果汁和其它软饮料细分市场上的特定案例 在亚洲的消费品行业积累了大量的经验，特别是在饮料行业近期项目部分例举 BCG项目组成员（一） BCG项目组成员（二） BCG项目组成员（三） 议程 介绍 BCG介绍 项目综述 项目计划建议 增长战略 运营效率 组织结构/关键绩效指标 汇源和BCG团队将如何一起工作 问题与讨论 背景：我们对汇源的需求的理解 作为果汁领域的领先企业，汇源集团公司有建立国际一流的食品和饮料业务的雄心 为实现这一远景目标，汇源将制定一套具有前瞻性的业务发展战略 为未来业务发展方向制定方向 产品组合，市场运作方法，等 在价值链上的关键步骤改进运营效率 以增强运作能力/核心竞争力 以确保成本竞争力及支持业务发展 同时建立有效的组织结构/流程和关键绩效指标 促进现代化/专业化的经营管理以应对未来的国内和国际竞争 满足快速增长的业务的需求 本项目旨在帮助汇源的业务更上一层楼 建立一个国际一流的公司需要哪些要素?（一） 建立一个国际一流的公司需要哪些要素?（二） 项目方法针对建立国际一流公司所需的要素而设定 项目目标 为汇源寻找增加企业价值的机会并提出相应建议 提供一个切实、可行、有效的业务增长战略，使汇源抓住饮料和食品产业的市场机会 改进市场运营效率，建立成本竞争力 调整组织结构/流程以支持业务增长并增强业务管理能力 设计一套有效的关键绩效指标以合理地使用企业资源同时确保业务绩效 项目范围 议程 介绍 BCG介绍 项目综述 项目计划建议 增长战略 运营效率 组织结构/关键绩效指标 汇源和BCG团队将如何一起工作 问题与讨论 项目方法针对建立国际一流公司所需的要素而设定 战略模块将确定在哪些领域及怎样竞争和发展利用事实资料并加以判断的反复论证的过程 运营效率模块将改善目前的业务运作将侧重于在各主要领域有较高影响力的因素 组织结构/关键绩效指标模块将强化管理体系 - 怎样管理公司包含主要管理手段的全面方案 每个模块之间都存在紧密联系 建议的项目方案综述 第一阶段的工作将侧重于数据收集以形成事实基础 第一阶段结束后的回顾将有助于设定第二和第三阶段的工作重点 不属于该项目范围内的内容 没有被列为第二和第三阶段工作重点的差距和机会 对管理层个人能力的评估 对屯河的评估和整合（除番茄汁和胡罗卜汁产品业务外） 建立和培养实施工作所需要的企业能力的具体操作过程,如：开展培训、招聘人员、安装信息系统、执行试点等等 咨询方案的具体实施执行 已确定四次指导委员会会议日程来检查项目的进展 还确定了一系列培训讨论会的日程，给汇源管理层提供培训 议程 介绍 BCG介绍 项目综述 项目计划建议 增长战略 运营效率 组织结构/关键绩效指标 汇源和BCG团队将如何一起工作 问题与讨论 业务增长战略模块的总体框架利用事实资料并加以判断的反复论证的过程 需要回答的关键问题 成果举例：总体饮料市场主要竞争对手的产品线横跨各个种类 成果举例：果汁市场按地理和价格细分 成果举例：果汁市场增长前景 成果举例：汇源在哪些领域具有优势 成果举例：当前产品组合的利润状况 产品利润率对比销售量增长率 成果举例：地理优先顺序 成果举例：累加的产品销售收入/利润当前组合中的一些产品破坏了组合价值 成果举例：关键价值动因和优先的绩效指标 成果举例：对产品类别/城市的深入分析显示出低偏好及基本定位上的问题 成果举例：业务增长的选择 成果举例：市场进入方案 成果举例：财务指标 议程 介绍 BCG介绍 项目综述 项目计划建议 增长战略 运营效率 组织结构/关键绩效指标 汇源和BCG团队将如何一起工作 问题与讨论 改善运营效率的主要手段 运营效率模块的总体框架 需要回答的关键问题 企业运营程序上有哪些关键步骤需要改进？ 哪些领域可能具有最大的改进潜力？ 业务发展战略要求 成本降低、市场运作能力改进机会 哪些领域应被