房地产_开盘方案.docVIP

Client 拉普斯D岛项目部 Project 美林湾 项目开盘仪式方案 Agency 德力邦地产策划 2009/9/26 一、活动背景 根据施工组织安排，10月份美林湾将正式取得预售许可证，暂定于10月17日（星期六）举行美林湾开盘仪式。本方案是本次活动的执行计划书。 人气保证 我司把上门客户分为两类，分别是已预约客户、新上门客户。在前期筹备工作中针对两类人群进行不同的宣传，以传递10月17日开盘活动信息。 1、针对已预约客户： ( 吸引亮点：以客户比较关心的工程进度、开盘价格为切入点，邀请前期已预约的客户（含团购客户）参加开盘活动仪式；向办理《预约金转定金手续》的老客户发放礼品。 ( 通知方式：销售现场通过电话回访的方式告知老客户，积极邀请客户于开盘当天到达销售现场。 2、针对新客户： ( 吸引亮点：通过对正式开盘活动的宣传，以较大额度的优惠为切入点，促使新客户落定。开盘十天内定房的客户将享受优惠，并将获得礼品一份。并且，凡是当天到场的客户均获得一份小礼品。 ( 通知方式：通过报纸广告、跨街条幅、活动现场氛围等向新客户传递活动信息。 成交保证 一、现场销售情况分析： 1、截止9月24日，现场已签订购房预约书交纳30%首付款的客户： 团购为：148套 散客为：28套 总计：团购148套+散客28套=176套 2、办理美林湾VIP卡交纳5万元预约金的客户： 截止9月24日， 253（一期已预约房源）— 176（团购客户）=77套（交预约金的客户） 3、剩余房源： 一期总房源292套—已预约客户253套=39套（其中包括销控房源） （销控房源为17套，实为13套，有4套领导已预订出去） 二、开盘房源 一期5栋楼292套房源，除去13套销控房源，以剩余的279套房源为主。 13套销控房源销售经理根据现场的销售情况也可以进行消化，主要应用到： 预约第二、第三位的有10位客户，也是对本案忠诚度最高的客户；在排不到房源的情况下可以给予调房； 现场有突发事件需要给予调房的； 领导需要房源的需要现场给予预留的； 三、开盘优惠： 开盘当天预约金转定金客户： 现场已签订购房预约书交纳30%首付款的团购客户和散户共176套，价格上不再享受任何优惠，但可以获得成交客户礼品一份。 办理美林湾VIP卡交纳5万元预约金的客户共79套，房源情况为： 7# 楼：4套 10#楼：10套 11#楼：26套 12#楼：20套 13#楼：19套 办理美林湾VIP卡的客户有增值优惠的在享受增值优惠的同时，开盘起十日内（10月17日----10月27日）来办理预约金转定金手续的，一次性付款可享受100 元/㎡的优惠，按揭付款可享受80元/㎡的优惠，同时还可以获得成交客户礼品一份；优惠额度现场全部统一，不分级别。 开盘起十日内（10月17日----10月27日）有新客户成交的，也可享受上述优惠，同时获得成交礼品一份。 开盘当天所有来访新客户均赠送价值5元左右小礼品一份。礼品随手提袋、楼书等一起发送。 促销活动 第一轮(09年10月) 开盘起十日内（10月17日----10月27日）只要是成交客户（预约金转定金和新成交的客户）均可享受一次性付款100 元/㎡的优惠，按揭贷款80元/㎡的优惠，同时还可以获得成交客户礼品一份。 第二轮(09年11月) 从10月28日开始，成交客户（预约金转定金和新成交的客户）可享受最多一次性付款100元/㎡的优惠，按揭贷款80元/㎡的优惠。 优惠分级别控制，分别为： 销售代表： 一次性付款：80元/㎡， 按揭贷款：50元/㎡ 销售经理在销售代表的基础上：一次性付款：20元/㎡， 按揭贷款：30元/㎡ 造势手段 1、报纸推广 时间安排： 10月14日（新消息报）、10月16日（银川晚报）。 媒介选择：《新消息报》、《银川晚报》 版面：第二版或末版 （以实际发布版面为准） 2、跨街条幅 条幅内容： 1、庆祝美林湾10月17日盛世开盘 2、美林湾二期高层纯板楼预约启动 3、森林公园·美林湾：7880788/7880789 地点：民族街、凤凰街、湖滨街三条街道 条幅数量：50条 （以实际可实现为准） 时间安排：开盘前一周 注明：电视广告将根据视频制作完成时间，统筹播放。 活动礼品 礼品分为三个档次：1、嘉宾领导 2、成交客户 3、到场新客户 为每一位来访客户准备一份小礼品（具体以实际购买为准） 嘉宾领导礼品：电饭煲 费用标准：500元 数量：80个 成交客户礼品：野餐包 费用标准：198元 数量：3