律所宣传方案.doc

律所宣传方案 由于律师事务所与其他行业相比，有着许多不同之处，属于专有知识和技能的服务行业，有着自己的独特特征，再加上司法部对律师和律所宣传的很多限制，我认为，律所在宣传和推广上不宜做太过商业化的包装，所以我就从更实际、操作可行的角度谈谈我的拙见，在语言上我也会避免使用专业营销术语，尽可能说得浅显通俗，希望对贵所有所帮助。 【形象包装】 形象包装主要包括两个方面，一是律所名称、标志、广告牌、办公场所的装潢设计。 [方案实施]寻找专业的广告设计公司和装饰设计公司，进行专业的形象包装。 [方案分析] （1）在说这方面之前，我先讲一个肯德基的例子。一提起肯德基，大家可能会自然而然联想起那个红底白字的大招牌，还有店们外那个肯德基创始人的头像。他们这个招牌（或者说商标）在设计上清新简洁，颜色为红白两色，这样的形象设计最大的优点，就是便于人们记忆，使人们一看到这样的招牌就联想起肯德基；一提起肯德基就想到那个红白配的招牌。就是说这样的形象已经深入人心，甚至使人们产生条件反射的生理反应。而这就是形象包装所要达到的目的，即让更多的人们根据形象招牌而记住你们。 所以对于贵所，名称、标志、广告牌的设计在宣传方面就有着尤为重要的作用。我个人认为，由于律所本身的权威性和严肃性，在标志、广告牌设计上应突出大气、庄重而又不失简约，颜色搭配上以暗红色和白色来彰显这方面的特征。形象设计的大忌就是图案复杂，颜色杂多且混乱，给人看了留不下深刻影响，所以也记不住。因此贵所最好能请专业的广告公司做一个专业的形象设计。 [成本控制]一般为1500~2000元 （2）律所室内的装饰也属于律所形象的一部分，自然应进行专门的设计。这里要注意的是，室内设计应和标志、广告牌的设计保持高度统一、协调，比如都突出庄重大气的特点，这样陪客户谈业务时能给客户一种专业、规范的印象，从而对贵所产生一种信任感。至于具体设计，同样可找专业的装饰公司进行。 [成本控制]装饰费用可根据当地装饰行情具体而定 另一方面，就是律师团队的形象包装。我觉得这方面，除了律师本身的衣着、服饰外部形象包装之外，更多应注重整个律所文化的形成，以及律师团队内涵、修养、气质方面的培养。比如说贵所整个团队通过合作形成的凝聚力，创造力；又比如说整个团队统一的价值取向，职业操守等，以及依靠扎实的业务能力，给客户一种严谨、规范、可信赖的整体形象。这些内在的品质肯定会通过贵所长期的业务操作和锻炼，而具体体现在每一位律师的身上，所以说这是一个自然的过程。当然，业务方面是你们的专业，相信贵所肯定会有着专业、规范的业务形象和作风。 【广告宣传】 广告宣传手段主要包括报刊杂志、广播电视、新闻报道、网络等媒体手段和名片印制、宣传资料等。 ·媒体宣传 [方案实施]与各媒体广告部取得联系，进行具体的广告发布。 [方案分析]在报刊杂志的种类选择，广播电视的时间段选择上，应把握得准确到位。比如说（1）选择在本地区发行量大的刊物；（2）某刊物的目标阅读人群与贵所的客户有着高度契合，（3）广播电视收视（听）率最高的时间段。具体而言，如果贵所以企业客户为主，多为合同、公司债务、破产等业务，则应选择商业财经类刊物；如果贵所以婚姻、房产、个人债务等业务为主，则选择情感、生活类刊物进行广告发布。 [成本控制]此方案费用较高，建议贵所在资金充裕的情况下采用 ·新闻报道 [方案实施]通过代理社会焦点、热门案件，经过媒体报道后而达到免费宣传效果。 [方案分析]这里要特别强调一下，如果此举应用恰当，可达到“小成本，大制作”的宣传效果。此方案关键在于代理案件的选择。我认为，贵所最好能抓住时机，选择那些媒体、公众关注度极高的热门、焦点案件，争取到代理权，这样经过全国媒体报道后，即可达到免费宣传的效果，而且如果官司打赢，更可达到一举成名的市场效应。如前段时间，一位律师状告某高速公路的案件，其实这位律师有着“醉翁之意不在酒”的目的。 [成本控制]零成本 ·网络宣传 [方案实施]（1）建立贵所的独立网站，有独立域名和空间支持；（2）与其他法律类网站合作推广 [方案分析]贵所网站我仔细看了下，觉得太过粗糙和简陋，也不美观，而且域名不独立，不便于记忆。第一点，我认为（1）应申请一个.com或./.cn为后缀、且简单易记忆的域名，最好为贵所名称的汉语拼音（或缩写）。（2）应有独立空间和服务器支持，或者选择网上常见的虚拟主机服务，这里我推荐中国万网（）的服务。（3）制作专业、规范的网页。这里要注意的是，网站在LOGO制作、网页设计方面应与线下律所的名称、标志等保持统一性，这样才能保持整体形象的完整协调。 第二点，目前网上有很多专门推广律师和律所的网站，如律行天下、法律无忧等，贵所可借助这类网站进行合作推广。但由于我国互联网发展的特点，