御江金城差异化营销体系幻灯片.ppt

南京御江金城差异化营销体系 Part 1 目标客户寻找差异化的客户 客户有很多类，但我们只瞄准具有领袖气质的那一类！ 姜先生 年龄:48 地址：鼓楼 某上市公司总裁 李先生 年龄45 地址：建邺 建邺区某私营企业总经理 薛律师 年龄42 婚姻：已婚 地址：建邺 建邺区某律师事务所律师。兴趣广泛，尤其热爱下棋 陈先生 年龄36 婚姻：已婚 地址：建邺 建邺区某知名互联网公司营销总监，负责公司营销拓展，营销企划。 李小姐 年龄27 婚姻：未婚 地址：白下 鼓楼区一家知名化妆品公司销售主管，负责化妆品市场拓展。 张先生 年龄29 婚姻：已婚 地址：鼓楼 鼓楼区一家知名外资企业担任研发中心技术主管，负责该企业在中国的产品研发工作。 140平米以上大户型客户－－追求居住享受的中青年富贵家庭 根据客群访谈总结，本项目客户可分为两类： 虽然我们存在两类客户，但我们项目宣传要抓的是其中的领袖人物，打动了他们就能够带动一大批的追随者！因此，我们枪口对准的是——本金系的客户！即：中青年富贵家庭！ 毛坯销售，留足装修个性空间 增强户型亮点，更加贴合客户需求 177平米客户语言： 价格对比，树立标杆，以高带底 产品搭配，大户型带动小户型，别墅带动高层 细节制胜，打造不一样的销售现场 价值对比，有别与竞争对手的差异化亮点 放大差异，突出产品特有的卖点 价值凝练，建立不一样的品牌形象 价值表现，独具创意的品牌展示 一、从“地产”、“房产”与“品牌”三个层面审视自我， 深挖价值 价值1之生态：零距离拥揽77公顷绿博园，独享城市景观中轴。 价值2之长江：长江/滨江公园，瞰江赏园的居住大境界。 价值3之CBD：奥体CBD资源（CBD的丰盛城市资源，通达全城的立体交通体系） 价值4之豪宅区：豪宅板块的辐射力，从横向上与仁恒、万科、中海等共成奥体豪宅区，在纵向上则 与世茂滨江等项目构成滨江豪宅区。同时紧邻的“天正地王”的出现进一步提升区 域价值预期，为本案提供了未来溢价空间。 B:房产价值— 1、物业形态——城市别墅+江景别墅的高度稀缺物业形态。 2、产品魅力——标杆性西班牙风情社区，奥体区域新关注点。 3、景观资源——社区内公园式景观，与绿博园、滨江公园共筑三重公园体系。 4、居住尺度——大户居住尺度，奥体舒适居住的标杆，全城高端人士趋之若鹜。 5、品牌价值——60年央企，世界五百强，雄厚的资金实力是信誉与品质的坚实后盾。 C、品牌价值—共和国同龄的500强 60年：60年央企，与共和国同龄，雄厚品牌底蕴和资金实力，值得信赖的品牌力。 500强：世界500强雄厚资金和开发实力，国际理念打造领先产品 500万平方米：中国五矿以“五矿地产”为房地产业务统一的品牌，整合了旗下多家国内外房地产企业。在民用住宅及商业地产领域拥有土地开发面积500万平方米,未来地产业将作为集团重点支撑产业发展， 可持续发展前景广阔。 由点及面划定竞品分流以我之长应对对手之短，形成差异化竞争优势 以资源力PK奥体板块—— 1、绿博园、滨江公园、社区公园三园独揽，奥体仅此一处。 2、豪宅格局，专为城市贵族打造，与同区域产品形成明显区隔。 这里是“公园里的豪门，豪门中的公园” 以板块前景PK全市高端住宅 1、处滨江豪宅区与河西豪宅板块黄金交汇点，城市主流的豪宅发展方向。 2、城市传统豪区和未来新的豪宅发展方向于此形成黄金交汇点，此处 这里代表“集萃过往20年，领衔未来20年” 以资源力PK郊区别墅与城市别墅 有山有水的别墅本属平常，与长江为邻的别墅唯在此处 多数“城市别墅”难免老城喧嚣，御江金城位居新城生态区，独拥繁华与自然 这里是“距长江最近，距城市最近” 品牌渗透，与共和国同龄的500强 借景造势，细节制胜 塔尖营销，想到资源更要利用资源 渠道精耕，挖地三尺得到的客户资源 营销贩卖——各阶段推广策略总括 说什么—— 品牌：华诞60年，与共和国一同逐梦的500强！ 形象：一江三园九重天 在哪说—— 外（推广渠道）： 户外占位、报媒炒作、杂志同期硬广形象塑造 内（售楼处物料）： 工地围挡全面出新、概念楼书出街 本阶段创新营销思路/品牌渗透 主题：华诞60年，与共和国一同逐梦的500强！ 主要事件： 1、华诞60年品牌巡展 德基、奥体中心、龙江三个站点巡展。 2、500强对语500位生活私享家—歌剧魅影 奥体中心，举办歌剧