总经理签售会活动方案课件.ppt

目录 一、活动背景及目的 二、活动主题 三、活动对象 四、活动时间及地点 五、活动思路 六、活动执行 七、费用预算 礼品费：10000元 物料费：3000元 冷餐费：500元 合计： 13500 元 * * * * 安徽鸿志海马总经理签售会 错过今日 再等一年 2014年8月 市场部 一、活动背景及目的 7、8月是传统的购车淡季，市场竞争异常激烈，为了争取更多市场份额，各竞争品牌都加大了宣传与促销力度，为巩固海马在本地的市场地位，实现销量的持续增长，为完成厂家任务，举办大型清库促销活动，以一年一度总经理签售会为噱头吸引顾客来店成交。 马上进入9、10月份汽车销售的黄金阶段，为即将到来的销售旺季做好前期宣传推广准备。 本店M3车型库存压力较大，通过此次活动增加意向客户对该车型的深刻了解，提高认知度，促进成交，缓解库存压力。 通过活动促成总经理与客户的双向近距离交流，增加顾客信任度，提高品牌知名度。通过大型签售会在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额 二、活动主题 错过今日 再等一年 ——安徽鸿志海马总经理签售会 三、活动对象 本店近期购车的意向客户 准备购车的潜在客户 四、活动时间与地点 活动时间：2014年8月31日 活动地点：安徽鸿志宣城店展厅 第四阶段 活动再宣传 第一阶段 预热与人员召集 前期宣传： 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍 第三阶段 现场签售 签售会前7天 签售会日当天 签售会后一周 活动执行： 总经理签售会 后期宣传： 签售活动报道 采访车主心得 第二阶段 甄选人员 签售会前3天 活动准备： 人员筛选 店头签售会准备 五、活动思路 活动时间安排 环节一：预热与召集 编写签售会文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与签售活动（对报名信息进行回访，告知此次签售活动的优惠程度及中奖率） 通过刊登专属签售会专题页面，实现长效活动召集 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为签售会活动预热 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。 环节二：甄选参与人员 　　汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与签售会。 活动内容介绍 环节三：现场签售 销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。 通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。 签售议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适签售价格，将意愿转化为实际购买。 现场购车抽奖，当天购买车型的客户都将有奖品中奖率100%，大奖人人有。 环节四：签售后宣传 在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及签售会的看法。 将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次签售内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。 费用预算 预计效果 广告及专题被浏览次数 100,000次 通过网络或电话报名的潜在客户 10人 销售顾问邀约意向客户 20人 活动对象预估 4 10 二网 2 5 谢声源 10 28 合计 2 5 盛咏麟 4 8 计丹 M3销售目标 邀约目标 活动期间每位销售顾问未完成考核扣5分完成奖励5分。 邀约目标28批 活动当天销售顾问完成各自目标的奖励200元/台 ，未完成负激励100元/人。 销售目标10台 激励措施 目标 车展销售目标分解及奖惩措施 六、活动执行 活动任务分解及奖惩 电话话术： **先生/女士您好！我是安徽鸿志海马4S店的销售顾问**打扰您2分钟时间。 本店在8月31日在安徽鸿志海马4S店宣城店举办总经理大型签售会，活动 当天订购海马M3首付2.8万提回家并享受5年或十万公里免费保养，当天订 购海马任一车型将享受现场抽大奖活动，奖品有iphone、洗衣机、电磁炉 、电风扇等百分百中奖。另外进店还有效电风扇免费赠送，如果您31号