事可乐活动营销策划方案.doc

目 录????前言：需求桥接策划法…………………………………………………………????一、“需求桥接”策划演示……………………………………………………………????（一）要素一、百事可乐公司的需求…………………………………………（二）要素二、大学生的需求…………………………………………………????（三）桥梁：方案策划对接分析………………………………………………5????A、活动简介……………………………………………………………5????B、桥梁对接分析………………………………………………………二、比赛流程…………………………………………………………………………7三、活动策划方案备注………………………………………………………………8四、比赛规则…………………………………………………………………………9五、活动宣传推广……………………………………………………………………11????（一）宣传媒体…………………………………………………………………11????（二）宣传效果分析……………………………………………………………11六、人员、物料、经费预算…………………………………………………………12????（一）学生工作人员安排………………………………………………………12????（二）经费预算表………………………………………………………………13????（三）活动物料一览表…………………………………………………………14七、开幕式舞台表演节目安排（附录）……………………………………………15一、“需求桥接”策划演示????（一）要素一：百事可乐公司的需求????百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。????大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！????综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：????（1） 以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；????（2） 活动影响人数多，宣传效果好；????（3） 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；????（4） 尽量减少活动开支，提高投入产出值；????（5） 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；????（二）要素二：大学生的需求????近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！????很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。????目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。????综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：????（a） 参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；????（b） 对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码；????（c） 通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。????（三）桥梁：方案策划对接分析????以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。????A、活动简介：????学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营