售模式-嘉美逸都排号方案2008.doc

嘉美逸都排号方案 In order plan 排号期 排号工作说明 产品排号整体说明 前 言 嘉美逸都推盘面临两个问题：一是，二是。作为的楼盘，要获得市场认同，必须扩大项目的认知度。?对上述问题，我们的解决之道是：通过一系列突破常规极具创意的整合活动吸引广大市民尤其是目标消费者关注和参与活动，认识和了解未来的区域价值、的性价比优势，使迅速成为楼市的新焦点，从而达到提升楼盘形象及促进销售的目 2008年1月5日——2008年3月31日。 开盘日待工程进度和排号情况而定，预计2008年4-5月 二、排号工作说明： 1、主要针对投资业主的销售信息传播 ——通过DM单、户外、报媒、道旗等传统媒体发布项目信息。 散发范围一、以乐山新广场为重点，辐射乐山市城西片区及柏杨片区各区域。 二、乐山市所管辖区域内的区、县及峨眉，逢场日派发。 2、通过现场咨询接待，可进行排号登记销售 通过一对一的销售接待，一来是筛选出实质的意向客户群，奠定项目的销售前景，二来是了解客户对本项目物业持有的价值标准。 3、对于排号登记销售的处理办法 客户进行预约登记交纳两万登记诚意金，并确定预约登记房号，作为对嘉美逸都物业优先认购机会的获得。客户可选择意向房源，在开盘一定时间内享受该房源优先购买权。 具体优惠办法： （1）、2008年1月5日——2008年3月31日，进行预约登记的客户享受从预约登记日起至开盘正式选房日止30元/天的优惠。 （2）、进行预约登记的排号客户优惠措施：一次性优惠3%，分期优惠2%，按揭优惠1%。 一次性付款：首付总房款80%以上，剩余房款在交房前全部付清。 分期付款：首付总房款50%以上，剩余总房款的40%在签定购房协议5个月内付清，剩余房款在交房前全部付清。 按揭付款：首付总房款30%以上（如遇政策性限制需提高首付的除外），剩余房款由客户向银行申请按揭贷款。 （4）、排号费2万元，客户报价：均价2700左右。层差15—25不等。 预约登记优惠时限为开盘选房销售3日内有效。 商业排号可根据实际情况另行安排。 4、关于产品信息的发布口径 嘉美逸都的整体定位、区域划分（平面图）、物业的配套设施、以及销售物业条件的基本参数。 综上所述，嘉美逸都在立项上市未显成熟的阶段，进行现场咨询接待暨排号登记销售，主要是作为市场试探性工作，是更加有效的收集的购买群体的信息，二来是确保项目产品的价值性。因此，在现场咨询接待等方面的工作上，形式感可以加强，但是无需过重的投入，并非本案销售的形象展示。 三、产品排号整体说明 1、排号销售的目的： 嘉美逸都产品销售主要进行意向客户资源积累，一来是完成客户数量及质量的销售目标，二来是获得市场对物业需求特征和接受反应，因此，在前期销售过程中，需要拖长销售时间来增加客源量，同时通过接待服务的环节控制来验证客源质量，而到访客户的信息采集将是收集相关市场反应的重要途径。 2、产品销售阶段说明 嘉美逸都销售蓄势，划分为“意向登记”，“申购排号”和“选购物业”三个阶段，根据物料准备情况和市场反映程度，灵活、及时的启动销售。 预计时间点在2008年4月中旬之前。 各个阶段的销售工作和服务承诺的重点如下： 第一阶段：“意向登记” 时间计划：07年12月30日――08年1月4日 销售执行内容： 1）、加大宣传推广力度，对项目市场环境进行预热； 2）、销售员现场电话咨询服务及到访客户的咨询接待服务； 3）、到达项目销售现场的客户介绍产品情况，了解客户购买意向，完成登记。 客户的权责： 登记后，在排号期开始时根据登记的先后顺序进行电话通知前来排号 第二阶段：“申购排号” 时间计划：08年1月5日――3月31日 销售执行内容： 1）、加大宣传推广力度，继续执行媒体炒作方案，上宣传夹报； 2）、销售员现场电话咨询服务及到访客户的咨询接待服务； 3）、客户在发展商指定银行存入2万元存款或现场交纳，并将存款凭证复印件或收款收据提供给发展商作为排号的证明； 4）、销售员现场填写排号凭证单，并按照排号凭证单上的编号作为选房的顺序号。 客户的权责： 1）、获得相关信息的现场咨询服务； 2）、获得购房优惠； 3）、获得登记号码相对应的排号认筹顺序； 4)、客户需填写自身准确的购买需求； 5)、客户需填写一份排号单。 在此阶段会出现两种情况： 情况一、排号效果非常理想，客户质量高 客户数量：150组以上 这种情况是我们希望并愿意看到的，在此前提下我们需要做的工作将是在销售执行上积极回访、安抚我们客户，同时在适当的时候（定期）给予客户以新的信息，以提高留客率、提升客户的忠诚度。 情况二、排号效果不甚理想 客户数量：100组以下 这种情况将是对我们工作严重考验，在这种情况下我们需要做的是，通过一系列的S