挑战杯创业计划大赛指导用书.doc

目? 录 第一章? 挑战寄语 第二章? 创业计划大赛目标，赛程及写作框架 ? ? 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 ? ? 组织机构 ? ? 奖惩措施 ? ? “桃战杯”大学生创业计划大赛综叙与评审 ? ? 录? 获奖选手经验介绍 ? 第一章? 挑战寄语 商学院院长 刘子兰 教授 商学院书记 张 明 副教授 21世纪是创业的时代，。面对，面对，不畏艰难险阻，发展创新思维，把握生活中的最佳时机，缔造伟大的奇迹没有创新，总是步人后尘，就。创业是一种意识，创业是一种素质，创业是一种精神，创业是一种青春经历，也是一种社会的体验创业是合作与表率，创业是无私与奉献创业是勇敢者的无悔选择激发广大在校大学生崇尚科学、追求真知、勤奋学习、迎接挑战，培养跨世纪创新人才? 第二章 创业计划大赛的目标、 流程及其写作框架 ? 一、目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（WHAT）、为什么（WHY）和怎么样（HOW）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。 二、赛程： ①创业构思，组队；②申报立项，填写申报书，提出创业设想；③学院审查，公布立项项目；④进行市场调查，战略分析，攥写创业计划书；⑤参加校内竞赛，从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业计划竞赛；⑥作品修改并完善；⑦参加竞赛，省级金、银奖的作品将参加全国终审决赛⑧完善作品，进行入闱团队封闭训练；⑨参加全国终审竞赛，进行公开答辩。 三、创业计划书写作指南 第一部分：封面设计 封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书A. 公司名称；B. 公司性质；C. 公司地址；D. 邮编；E. 公司负责人姓名；F. 职务；G. 电话；H. E-mail；I. 公司主页（WWW） 第二部分：目录 完成商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性（包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录） 第三部分：创业设计的具体内容 1、概要：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。 2、公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营理念：指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。 D、公司经营策略：在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 E、相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施。 3、产品与服务：在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。 4、市场分析：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。 5、竞争分析 ：现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。 6、营销策略及销售：针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。 7、财务分析：财务数据概要。即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。 8、附录：如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出。 第四部分：检查 　　在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者的信任。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1．你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。2．你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。3．你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。4．你的创业计划书是否容易被投资者所领会。5.你的创业计划书中是否有计划摘