宣传阅报栏营销策划书.doc

宣传阅报栏营销策划书 2010年9月19日 目录 一、前言 二、市场分析 三、营销策略 四、费用预算 五、项目风险 六、方案结论 一、前言 近几年，XXX市城区入口及渤海大道耸立密密麻麻的擎天柱广告牌，市区主要路口近十块的LED电子显示屏、城区主要街路林立的各种街路广告牌和楼顶大型广告牌……XXX的户外媒体已经进入到一个成长期。 XXX日报社此时进入户外媒体市场不算太晚，但处于一个竞争期内，与其他广告公司竞争市场份额。此次，以“党报进社区”——宣传阅报栏的形式进入户外媒体市场，是一个很好的契机，也是我们目前的优势。 宣传阅报栏在小区、街道、学校、公园等地实力，极大的提升了XXX的文化氛围，丰富了市民的业余文化生活，也更好地宣传了党的路线、方针、政策以及市委、市政府的重大决策，具有一定的历史意义，这在辽西及东北三省也是独一家。由于此次筹建宣传阅报栏的成本较高，将以实用信息的方式收回投入成本。 二、市场分析 1）基本情况 XXX类似宣传阅报栏的户外媒体经营目前处于成长期，与我们有竞争关系的主要有街路指示牌、出租车乘降点、公交候车亭、社区广告牌等。目前，社区内的户外媒体仅有奥达传媒一家。 现在，XXX户外媒体市场产品的品种比较单一，没有明显的价格战，市场起伏不是很大。各家广告公司也是各自为战，产品的价格不是很高，主要与移动、联通、电信、苏宁、私人医院等一些大企业合作，产品的后续服务跟不上。 主要竞争对手价格及产品 对手 产品材质 数量 价钱 位置 奥达 白钢烤漆LED 18个 800元/月/个 宝地小区内 出租车乘降亭 白钢 滚动 100个 35万/年/100个 市内 街路指示牌 白钢 不详 5000元/年/个 中央大街南京路 公交站点 白钢 8000---15000元/年/个 市内 2）优势与前景 优势 1、目前，国内很多家报社为拓展增收途径，纷纷上马党报宣传阅报栏。其中，保定、苏州等地已经开始规模性运营，取得一定经济效益。XXX地区及东北三省在这一方面仍处于空白点。结合其他城市的运行状况，可以预见的是党报宣传阅报栏是利民与盈利相结合的投资点，能满足政府、市民和企业的需求，具有很好的实用价值。 2、党报宣传阅报栏具有权威性，社会认知度高。如果规模化设立，将会成为锦城社会教育阵地和户外广告媒体的新宠。 劣势 营销经验不是很丰富（需要广告人员支持），面临制作、维修、保养等一系列问题。相信能够克服。 机会 经过前期的市场调研，我们发现商家、企业和市民在这方面还是有很大的需求。虽然XXX的户外媒体市场处于成长期，但由于竞争对手经营不是很规范，留下了很大空间和机遇。与我们有竞争的奥达传媒在社区内设立的18块广告牌是由川达汽车4S店经营，目前处于停滞状态，要转卖（不适合我们收购，其每年进小区占地费很高）。同时，我们具有较好的市场营销体系。 另外，在国内广告市场发达的城市 ，广告总量应占到GDP的2%左右。如果按照这个标准，XXX市2010年GDP味为902.6亿元人民币，广告总额就应在1.8亿元。报纸、电视台、电台广告收入占不到9千万，户外媒体所占比例一半还要多。 潜在威胁 XXX电视台也要在社区内设立广告牌，顶上带有LED，下面是三面翻广告箱。价格在3.6万左右，比较时尚。 市内新设立了一些街路指示牌。 广告公司价格比我们低很多。 由于宣传阅报栏的投入，会产生价格战。 目标 先从小区开始设立，然后大学、公园和街道，先从点开始，形成线，线连成面。设立200块左右。 三、营销策略 1、价格制定 主张高起点，低价位，使价格具有弹性，这样有利于避免对手的低价格竞争，同时也有利于我们控制市场及自己的价格体系，在市场中占有一定的主导地位。所谓的高起点，就是在定价方面要高出同行业的价格，或是相同。把广告的返点也加在价格中，同时附有一定的优惠政策（待制定）。客户在做广告时，扣除返点后，实则和同行业差不多。如果价格在低一点，又有优惠政策，客户还是乐意做的。 2、销售思路 根据对“宣传阅报栏”的产品定位、市场定位和客户群的定位，随着销售周期的到来，将要制定全程策划的节奏安排，以求有效迅速地执行本策划案。 1)产品预热期 为求迅速的进行市场告知，积累有效客户，唤醒潜在客户，应最大化告知市场。建议：三报对其图文并茂宣传；邀请市领导参加启动仪式；建立网站等。 2）产品强销期 通过前期的预热，已经积累了一小部分客户，具有一定的市场认知。此时，我们应趁热打铁，进入产品的强销期，以销售产品为主，11月底应该达到90%营业额。 3）产品持续期 通过前两个阶段，积累了一定的销售经验，为下一个阶段也就是筹备下一轮的设备安装和销售打下一个良好的基础。 我们第一期拟设立30块宣传阅报栏，都是在XXX的中高档小区，位置优越。分布面广，覆盖面大，网络化，具有一定的规