业计划书（杭州）.doc

XX公司商业计划书 公司名： 公司注册地：浙江省杭州市 公司注册资金：1000万人民币 第一章：公司概况 公司成立的意义 随着中国加入WTO，我国企业与国际接轨已成为必然，加速中国企业的信息化建设已经成为众多中国企业接轨国际的必要条件，在未来五年中中国的企业都将走上信息化之路，因此中国具有广阔的信息化市场。目前虽然已有象SAP、ORCALE的国际ERP软件，国内有一大批如用友、和佳、金蝶、安易等ERP厂商，但分析其业务我们发现，他们还无法满足中国企业信息化的全部要求，这表现在： 国外ERP软件虽然在软件功能，技术的多方面具有优势，但具有价格高，本土化程度低等弱点，一般只适用于部分大型企业。 国内ERP厂商虽然数量众多，但由于软件发展的技术制约，尚处于发展时期，同时，受国内软件发展的限制，国内ERP厂商的实施工作只能有其自己来完成，目前还无法有第三方的实施商来完成，因此其规模会受到很大限制，也就是说国内还不可能出现市场分额大的ERP厂商。 随着全社会信息化的推进，不仅仅是大中型企业需要实现信息化，广大的中小型企业然至于小小型企业也需要实现信息化，但目前我们的软件商并没有把太多的目光投向广大的小型企业。目前也没有一种适合于广大小型企业的信息化解决方案。 基于以上原因，我们认为在以下三个方面存在无限商机 软件应用咨询服务。企业的信息化不仅仅只是计算机软件的应用，同时也是企业管理的提升，在大中型企业信息化的过程中企业迫切需要有专业的应用服务公司为其提供应用服务，一般服务的内容有，企业信息化的规划；企业业务流程的重组；ERP系统的实施等。有人预言软件应用咨询市场将超过软件市场。 小型ERP软件。我国大量的是小型企业，随着全球电子供应链的日益成熟，必将把所有企业逼上信息化的道路，对大量的小型企业由于其规模的原因，需要的是简单的管理和订单处理软件，这些软件在价格上是低廉的，在操作上是简单方便的，在维护上是容易的。这种软件的市场量是巨大的，但目前国内还缺少这类产品。 软件网上租赁。对于那些具有跨地域的生产或办事机构的小型企业，一般的软件无法满足他们的业务要求，采用类似与ASP模式的软件网上租赁将是其理想的选择。 针对上述分析，成立一家在上述领域开展业务的公司将具有无限的商机。拟新成立的公司将在上述三个方面开展商业活动。 公司的发展战略 公司的发展战略就是在几年的时间内将新成立的公司成为国内著名的软件应用服务商，在提供优质服务的同时形成具有自主品牌的软件产品。 公司的组成 投资股东 投资总额1000万人民币 公司组成部门 ?总经理：主外，负责新产品的创意、设计，产品的定位、档次、生命周期的设定，确定客户的范围，也就是销售对象，并亲自负责大单、要单的具体工作，相对应部门：市场部、咨询部。 ??付总经理：主内，负责日常流程性管理，主持产品的开发、制作，对产品开发的速度、质量及售后服务负责，相对应部门：行政部、研发部。 ?行政部：财务、行政、人力、总经办 咨询部：承担大项目的管理咨询业务及软件应用咨询服务 ?产品部：产品设计、定价、监督销售情况 ?研发部：按要求开发产品 ?市场部：应该说是运营部，负责产品销售及维护，发展各级代理商，建立系列的销售渠道，运行好相应的网上软件租赁系统 ?办事处：市场部授权的业务、事务（第二步建立） 公司主要管理层人选 公司拟担任总经理、副总经理人选为： 公司的选址 公司选址杭州。 主要基于以下几方面考虑： 杭州的经济地位。近年来杭州的经济发展迅速，2001年人均GDP已经超过了3000美金。在全国处于领先地位。 杭州是浙江省省会，而浙江又是中国小型企业较会集中的区域，浙江的经济模式在未来将成为中国的经济模式。 杭州有天堂硅谷之称，设有国家级软件园，获得政府的高度重视及支持，同时拥有浙江大学等一大批高等院校，为软件人材的供给提供了保障。 杭州具有良好的环境，但同时各种成本又相对上海而言比较低 从公司的发展考虑，第一步约需要300平方米左右的办公场地。 公司发展机遇与环境 随着Internet技术的发展与广泛应用，人类社会已从“产品”导向的工业经济时代进入到以“客户”导向的“电子商务”时代，大规模生产（Mass Production）模式将被迫转向以快速响应客户个性化需求的大规模定制（Mass Customization） 我国咨询、服务产业前途广阔 随着IT技术的广泛应用，人们开始认识到了，企业的信息化不仅仅是一场技术的革命，更重要的是一场管理的革命，由于IT技术的应用导致了管理的创新，于是产生了一个新的业务领域，这就是现代咨询业，即iconsulting 他有别于传统咨询产业，他是以IT服务为主体的咨询服务，目前国际五大（普华永道、安达信、麦肯锡、安盛、埃森哲）都将其作为主要业务来开展，IBM，HP等也