早会专题保险新人定着135幻灯片.ppt

有效开口逻辑(1/3) XXX: 今天来找你，我下了很大的决心，还是鼓足勇气的哦，先说好，不准打击我哈，你晓得我去中新大东方人寿做代理人啥，其实这几天我很高兴，因为我经过一个月的培训和学习，我终于通过了全国保险代理人资格考试，能够上岗工作了！通过这一个多月的了解，我发现我很喜欢这份工作，而且非常喜欢大东方这家公司,你是我最好的朋友，我当然希望你也支持和认同我的工作，但是我不晓得你是啷个看保险的，所以今天来想问一哈你买保险没得，同时我也希望你能够成为我们公司的开业荣誉客户，但是我首先声明，我不是要你照顾我买保险哦！ 有效开口逻辑(2/3) 哦，对了，你买过保险吗？（客户：买了）哦，那太好了，请问你买的是哪家公司的？（平安的）那很好啊，我还怕你没有保险意识，看来我是多虑了，平安是家很不错的公司，对了，你听说过大东方人寿吗？（没有）今天我既然来了，我想我给你介绍一下我们公司，如果以后你还要买保险或者你的朋友要买的话，一定在我这儿买或者介绍给我哦。（介绍公司） 有效开口逻辑(3/3) 哦，对了，你买过保险没得？（客户：没有）那有没有人来给你介绍过保险呀，（有，但是我不想买）那太好了，我还有机会为你服务呢，对了，为啥子你没买呢？可以给我说啥？因为我刚刚进入这个行业， 我很想了解一下你对保险的看法,我相信你一定会帮助我的啥。对保险你是啷个看的呢？ （客户：、、、）（新人马上掏笔记本记下客户的问题，不用处理，关上笔记本） 其实我以前也和你的看法一样，但是经过对保险公司及这个行业的了解，我发现，其实很多事情不是我们所想象的那样，这些都是因为我们对保险不是很了解。我会把这些问题带回去，然后弄清楚再来给你解释，今天我给你介绍一下我们公司嘛，你也帮我参考一下，要得啥？（介绍公司） 有效开口逻辑的拒绝处理 客户不让讲:（就说一句话：XXX，我真的很喜欢这份工作，我一直觉得你是我最好的朋友，今天你不买保险没关系，只要你能听我介绍一下我们公司，也是对我很大的支持，我也会很感谢你的。（介绍公司） 三个月决定未来 在“城市大花园”里一边健身一边工作 天天喝茶聊天，每天过着上班族的春节 收入高，无上限，想赚多少赚多少 像领导人一样每天会晤各界精英人士 每天记录快乐的点点滴滴 。。。。。。 新人定着135 1 个目标—— 斩钉截铁达成3个月阶段目标 12件是底线 3 个习惯—— 养成决定成败的重要习惯 每日出勤 每日填写工作日志 定期完善和整理客户档案 5 项技能—— 掌握关键的生存技能 名单收集和分类整理 三讲——讲自己、讲公司、讲保险 缘故客户的约访与面谈 每天随缘收集名单 主打产品销售逻辑 ? 自1992年起 连续752周 每周三件 齐贺资和　 日本寿险销售大师 15年在不同的地点、不同的时间与不同的客户讲同一个故事！ 他的成功秘诀 三讲分享 保险，是人类发明最伟大的一种制度，它不仅发挥了人类互助合作的精神，更是一种爱心与责任的体现。 对社会来说，保险能够促进国民经济的稳定发展，保证百姓生活的幸福安康； 对个人来说，保险能够以小博大，是整个家庭的守护神，同时，也是保证资金安全的最佳途径。 一、人寿保险是什么？ 三个字 财、子、寿 急用的现金 保证子女受教育的权利 年老时的尊严 财 子 寿 人 寿 保 险 保险是什么? 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足的人寿保险。 ——李嘉诚 如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。 ——丘吉尔 世界上最有经济头脑与世界上最有政治头脑的两类人都认同并大量购买保险 二、为什么做保险？ 国家政策导向 《国务院关于保险业改革发展的若干意见》 《意见》指出，保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。 2006年6月26日 行业发展空间巨大 国内保险收入10多年来保持年增长30%以上的速度，远高于GDP增长速度。 我们工作的价值 爱心事业 成为爱心大使，做爱心事业！ 做爱心大使为更多人送去爱心基金 三、为什么在大东方做保险？ 一、重庆人自己的保险公司 二、给客户提供最好的产品 三、自身的想法 （自己想突破、求变） 三讲的几个重要原则 通俗易懂 独特视角 限定时间 图文并茂 第一讲：讲自己-为什么做保险 思维误区 找不到工作 无奈 求情 正确方法 从认同保