昆明之行——进 校 经 验 分 享(兰州张斌)课件.ppt

进 校 经 验 分 享 学大教育兰州分公司 张斌 1、如何公关学校领导最有效 不同的校领导不同对待 与校方谈时，要为校方着想 五点打动校方 2、如 何 建 立 关 系 用免费大餐吸引校方 建立关系的基础，是认可学大 3、如何进行维护 把学校的利益永远推在前头 4、如何长期利用学校关系 安全教育大于天百场巡讲 炒作思路 LOGO 进校将成为重要的市场手段之一 如何公关学校领导最有效 如何建立关系 如何进行维护 如何长期利用学校关系 Step1： 选择目标学校 Step2: 通过各种关系认识校中层领导 Step3: 聘请有影响力的校领导为顾问 三步选定目标，深入公关 务实型校领导 合作型活动 公益活动 正规大赛 …… 物质型校领导 礼品、购物券等财物 请客吃饭等娱乐 …… 传统型校领导 赞助校内活动 政府牵头下发文件 颁发奖项 …… 记住：只要有好的理由，就能搭起进校的桥梁 我们是正规办学机构 规模、品牌、特色、发展 互利互惠、相辅相成、共生共赢 为了学生的学习、健康成长、心智的发展 我们是与校方合作 一切都为了学生 把 握 原 则 学校+课辅=共赢 大品牌 专业度 思想远比学校领先和开阔 能给学校物质上的赞助 辅助学校丰富校内外生活 央视、中国教师报等支持 培养感情 增强信任度 时常沟通 合作活动 融入学校 物力财力的跟进 免费测评 填写专门的调查问卷 免费心理辅导 组织校内专场讲座 免费学科分析 组织校内专场讲座 免费赞助 赞助运动会、艺术节等 70% 85% 75% 65% 使用频次 使用频次 使用频次 使用频次 帮助学生获得 帮助老师获得荣誉 获得签单 学校为了办学 获得上门 获取数据 获得签单 我们为了招生 加强联系，及时了解学校动态 快速反应，制定方案， 与校方商榷 圆满成功，为下一次合作打下基础 实施执行，加入人、物、财的投入 心理辅导 专业测评 大场专家讲座 安全教育巡讲 …… 艺术节 运动会 沙雕节 篮球赛 …… 论文大赛 教师培训 专家交流会 上海高峰会议 …… 专业讲座类 课外活动类 学术类 会销、学校艺术节、运动会、比赛、论文大赛、专题报道等，都可以用来作为很好的进校理由。 兰州学校比例 对学大的认可度 41% 34% 25% 38% 46% 小学 高中 初中 16% 节假日走访 专业交流会议 Description of the contents 定期回访 及时交换信息和资源 节假日走访 端午节 中秋节 元旦 春节 掌握原则：花钱不多、人情味重、即送即走 四个重要节点 定期回访 商谈活动 交流思想 认识新朋友 答谢校方 掌握原则：挑选合适的时间、用适当的理由 四种理由 专业交流会议 学术会议 大集体备课 公开课 培训 掌握原则：互相提升、交换人才、培养师资 骨干课 交换信息资源 必威体育精装版动态 考试时间 学校的必威体育精装版计划 必威体育精装版教育政策 掌握原则：互相提升、交换人才、培养师资 家长会时间 校方利益 各种活动 进校目的 方式方法 与校方合作时，永远要把校方的利益放在第一位，这样才能获得成功 学校 学大 互利互惠 合作的最终受益者是学大， 数据、招生、影响力、信任度都能提升 让学校尝到甜头，看到好处 才能再度合作，长久的持续下去 只做校内大场讲座 不断扩大合作学校 直接面对学生家长 牵手政府扩大影响力 效果+满意度+影响 5、开拓新资源 4、新旧活动交替 3、敲定细节 2、拿出方案 1、政府牵头 下发红头文件给各个学校 去找学校商谈，改进完善 成功的活动，能够获得更多的学校关注 吸引家长眼球，为学校争得好口碑 时间节点、场地等 建立权威的影响力 拿出震撼的合作方案 取得良好的效果 最合时宜的活动 教育局下文 抓安全教育 尽显专业度 学生安全 校园环境 希望孩子 平安成长 学大是唯一的 安全教育者 1. 政府提倡 2. 学校重视 3. 家长关注 4. 独家资源