月度营销计划制定.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 11 活动日期 约场目标/实达 订单目标/实达 完款目标/现达 业绩累计 计划调整 思考与讨论3：月中（25日）业绩未达月度目标的50%，有哪些调整营销策略与士气的方法？ 冲刺调动 实战演练作业： 一、针对冲刺造势，总监的工作布署二、个性化谈话，用好晋升激励 三、冲刺期间的促销策略早会宣导 总 结 附件：1、九月工作计划2、九月份部门目标细化汇总 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 月度营销计划的制定2015.9.7 1分钟思考为什么要制订营销计划? 1分钟抢先表达为什么要制订营销计划? 要求: 起立 一句话自我介绍 表达看法 3分钟讨论:营销计划的制定包括的主要内容 要求: 分小组讨论 推举一人总结两点 10秒钟表达（小组接力式快速进行） 营销计划的制定包括的主要内容 目 标 方 法 营销计划的制定包括的主要内容 切实可行的销售目标 实施这一目标的方法 月度营销计划的制定 制订营销计划的目的，不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确——为了达成销售目标，需要采取哪些行动、执行哪些任务。 营销计划九步法 目标设立的依据 目标要素 清晰 数字化 可分解 有期限 可达成 激发潜能 目标设立的依据 参考 公司期望 榜样公司的业绩 上月业绩 去年同月业绩 上月客户积累量 团队人力与资源 目标产品分解 目标客户分解 思考与讨论1：如何设定大会场次？ 思考与讨论2：如何设定讲座场次？ 思考与讨论3：如何设定旅游场次？ 思考与讨论4：如何设定公益活动场次？ 目标阶段分解 目标部门分解 参考 公司期望 榜样部门的业绩 上月业绩 去年同月业绩 上月客户积累量 团队人力与资源 个人任务 个人目标设定 参考 公司 上属期望 标杆的业绩 上月业绩 上月客户积累量 思考与讨论2：一、客服主管如何进行目标跟踪？二、客服中心总经理如何更好地做好培训与业务辅导？ 目标进程预测 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *