朱炬2013年中会工作总结课件.ppt

汇报人:朱炬 厦门项目部 一、上半年工作回顾 二、以数据作分析,拿数字说话 三、市场分析与营销策略 四、下半年工作安排 五、换位思考 第一部分 ‖ 上半年工作回顾 一、行政人事状况 ※【招聘】 上半年共招聘28位新员工,员工总数141人。 公司招聘主管级及以上员工须到总部培训试用考核后外派。 ※【竞聘】 本年度的人事政策是加大编制，实行竞争上岗。 ※【人事重组】 区域划分，人事南北划分；抽查部分项目部工作。 ※【绩效考核】 加重绩效考核比例，做到从中发现问题，解决问题。 公开绩效考核的分数，使各层级之间相互了解。 二、统筹行政管理,加大服务力度 ※资产类公司统筹管理，权限下放。 第一部分 ‖ 上半年工作回顾 三、抓市场,定政策,控核心（市场人员构成） 珠三角区域，落实并签订广佛城际、深 序号 区域划分 城市 取得的成绩 1 北京区域 北京、呼和浩特 2 东北区域 沈阳、大连、长春、哈尔滨 沈阳乒乓球馆、沈阳地铁公租房、沈阳地铁南站连廊、地铁导向标准、地铁4号线、10号线（由沈阳项目部跟踪进行） 3 西北区域 西安、郑州、兰州、乌鲁木齐、银川、西宁 中标西安地铁3号线 4 华北区域 天津、石家庄、济南、青岛 青荣线及沈丹线、绥芬河、包头、济宁、呼和浩特火车站、天津1号线东延（由天津项目部刘美双自身跟踪） 5 华南区域 深圳、广州、东莞、佛山、南宁、昆明、重庆、成都、贵阳 签订广佛城际、深圳有轨电车、东莞地铁项目； 抓正在积极参与的广州地铁、广深港、惠莞深、广清线深圳地铁7号、佛山地铁2、3号线（王兆军积极配合） 6 华东区域 上海、南京、苏州、常州、宁波、杭州、合肥、武汉、南昌、厦门、福州、长沙 厦门新增快速公交项目 合肥项目正在准备投标 南京地铁S1、S3、S7、（韩靖宇、王烈） ※ 第一部分 上半年工作回顾 四、上半年完成销售额： 设计部： 工程部： 2456.1万 531万 第一部分 ‖ 上半年工作回顾 深圳广田轨道2013年经营业绩 单位:万元 序号 区域 城市名称 本年度状况 工程 新签订 签订中 　 跟踪中 新签订 跟踪中 1 北京区域（2） 北京 　 75.88 项目:北京8号线\6号线 400 531 1000 2 呼和浩特 3 东北区域(4) 沈阳 6.5 25.5 沈阳10\4号线概念设计600 1600 　 3000 4 大连 大连200 5 长春 长春1号2号线概念400 6 哈尔滨 哈尔滨3号线概念400 7 西北区域（6） 西安 1130 30 西安 1000 　 1000 8 郑州 郑州2号线600 9 兰州 兰州 10 乌鲁木齐 乌鲁木齐1号线400 11 银川 银川 12 西宁 西宁 13 华北区域（6） 天津 　 1100 天津5号6号线概念设计加工点800, 1000 　 　 14 石家庄 石家庄概念加工点 15 太原 太原() 16 济南 济南 17 青岛 青岛200 18 华南区域（9） 深圳 1050 45 深圳7号线工点 700 　 　 19 广州 广州 20 东莞 东莞 21 佛山 佛山3号线概念加工点100 22 南宁 南宁(2条线) 23 昆明 昆明3号线400 24 重庆 重庆(线路情况) 25 成都 成都(新线) 26 贵阳 贵阳1号线200 27 华东区域（13） 上海 269.6 733 上海 400 　 　 28 南京 南京S1\S3\S7概念加工点100 29 苏州 苏州3号线 30 无锡 无锡3号线明年初招 31 常州 常州1号线300 32 宁波 宁波 33 杭州 杭州 34 合肥 合肥 35 武汉 武汉 36 南昌 南昌 37 厦门 厦门 38 福州 福州 39 长沙 长沙 39 小计 　 2456.1 2009.38 　 5100 　 5000 40 最终目标分析 　 4465.48 　 3060 　 　 以跟踪中的项目按60%中标额计算,设计如做好可完成6000万,可以完成任务指标 完成都1个亿存在困难,希望调整战略,3000-4000万左右; 综合公司整体情况,建议本年度集中精力在设计,工程重点维护无锡\沈阳\大连\北京\天津等客户群体 第一部分 ‖ 上半年工作回顾 五、上半年企业改革 1、完成总监级公积金办理，并开始分步骤实施； 2、做区域划分，设计部与行政人事同时进行 3、设计部区域经理竞聘的收获 感悟并发现员工的潜能 感受只有竞争才会有动力 公司是平台，只有搭建舞台，员工才有可跳动的空间 4、财务把控预算是财务核算的关键 六、提几点上半年共性问题 1、过程有，结果