永州08年中总结分析幻灯片.ppt

永州市场年中工作总结及下半年工作计划 鑫族（永州地区）城市主办 唐辉军 tanghuijun115@163.com 07年、08年销售情况 品 牌 销 售 数 据 及 占 比 销 售 和 退 货 分 析 销售来源和品牌分析： 1、除一月外，08年较07年度增长明显，月均达50%以上。 2、步步高销售持续增长。 3、心连心稳中有升。 4、市区两个经销商也有小幅增长。 5、县城经销商有所下降（蓝山除外） 6、C类品牌依然占总体销售的85%以上。 销售主要来源于三个方面 1、新门店的开发； 2、原有直营单品增加带来的销售增长； 3、A类门店和市区B类门店维护加强，与门店人员关系日益密切等原因带来的陈列拓宽、促销落实及时并间接提升了门店销售。 退货分析 1、心连心的退货和市区经销商的退货得到了较好控制。 2、县城退货超标问题依然没有从根本上解决。 3、去年分销的佳宝、怡达系列产品现均要到临期加剧了处理退货的压力。 直 营 门 店 单 品 分 销 单品分销总结分析 步步高 1、永州店、祁阳店、徐家井店C类品牌单品均分销到位。 2、永州店、祁阳店、徐家井店的姚太太在配送中心有的货均已分销。 3、凤凰园店和东安店属社区门店分销不全，还需进一步沟通并加强分销。 4、怡达的分销没有到位主要原因是： 一是门店对其销售有顾虑，拖延了下单； 再则是考虑到大部分竞品已经是只有一个面，已无面可缩；那么再来新品最有可能的就是压缩我们自己的陈列面。 5、主陈列面经常受到竞品偷袭（当我们不在时称上货之机，改动我们的陈列）， 其他门店 1、万联动心分销86个，日兴2个，老街10个，怡达、佳宝等B品牌单品100多个。 2、永州心连心三个门店，配送单品全部分销到位。 3、冷水滩区B类门店分销单品为：动心59个，日兴2个，老街9个，冰字2个，易佳5个，共计76个。 4. 零陵区B分销单品为：动心51个，日兴2个，老街9个，佳宝20个，怡达16个，冰字1个。但佳宝和怡达由于：销售回转缓慢，价格体系差，维护工作不够等原因，较去年分销数量和销售金额均有所下降。下半年需要加强。 5、县城B类门店相对而言情况糟糕，主要体现为：分销标准和价格不统一。主陈列面积不够或没有主陈列。县城B类门店将作为下半年主陈列整改的重点。 07年度和08年上半年费用统计和分析 费用分析 1、07年和08年“固定费用”基本持平，主要原于门店二次陈列费用的一增一减。 2、08年“差旅费用”较07年有所增加，其原于车票价格的上涨和公司新出差补贴的出台。 3、08年“制作费用及其它”有所增加，是因为今年永州增加了万联托运费用，以前没有这一项。 4、08年较07年“促销费用”有所下降，主要有三点：一是，对促销的频次更为理性和规范；其次，今年工作重心有所转移，在陈列、单品分销方面投入了更多时间。再次，今年任务相对更容易完成，对促销的要求强烈程度有所缓解。 团队建设和人员分析 团队成员分工： 1、唐辉军统筹和规划永州市场的全盘工作。主抓：销售、陈列、分销、培训等工作。 2、屈香林负责市区所有门店（包括6家直营门店和9家B类门店）日常服务工作，并协助两区经销商做要货计划、退货及小店开发维护等工作。 3、彭华负责万联超市和步步高祁阳的日常送货、维护，促销等工作。 团队近期员工作总结 屈香林：从门生产到销售，从车间到超市，从完全不懂到能够自己操作。无论是在陈列、下单、还是洽谈促销，现都能够独立完成，这是可贵的。唯一不足的是，对自己和公司，对工作和事业没有有机的相结合。面对挫折和诱惑还有较大的心理波动。 彭 华：一个看起来不太爱说话的大姐。刚开始我和曾主管、刘姐都还当心。但她用实际行动打消了我们的顾虑。 团队成员在公司长期发展的SWOT分析： 08年上半年重点工作总结 销售目标的达成：除一月份以外其他各月均超额完成。 主陈列改善：确立了以步步高、心连心、万联为主的A类门店7家样板门店。和以建都、新大新等4家合格门店。 直营门店方面：作到了及时、准确、快速的下单、上货和促销。 B类门店方面：对市区B类门店进行每周至少一次的拜访频率，确保了日常维护需要。 促销方面：由于和门店保持了持续良好的沟通关系，使得“永州心连心‘和”万联购物“的几乎每一档免费DM的特价都有我司的产品。 新品分销方面：对步步高在永州的三个重点门店，第一时间对姚太太和怡达的新品进行了分销。 08 年 下 半 年 工 作 规