江淮和悦多能两厢销售话术幻灯片.ppt

和悦V东方之子CROSS 基 本 参 数 　 懂法之子Cross 和悦 长（mm） 4662 4550 宽（mm） 1820 1775 高（mm） 1590 1600 轴距（mm） 2800 2710 发动机 4G93D 最大功率（Km/rpm) 97/5750 100/6500 最大扭矩(Nm/rpm) 170/4300 165/5000 整备质量（Kg） 1543 1490 最小离地间隙（mm) 164 170 油耗 5.5 5.1 和悦VS东方之子CROSS 比较 项目 和悦 话术说明 骊威 话术说明 前脸 造型 前格栅、大灯以及发动机盖，构成了一个漂亮大气的京剧脸谱中华传统与西方流行的完美结合 前脸设计中规中矩，缺乏新意。 尾部 造型 棱线分明，简洁大气，凸显坚实而稳重。 车身 缝隙 领先于国际水平的车身缝隙及面差控制标准，整车缝隙均匀，精致美观。 车身缝隙较和悦相比不够均匀，局部地方缝隙较大。 环保水性漆 国际先进的涂装工艺，采用了环保水性漆，不但颜色亮丽，而且健康环保。 普通油漆，且车漆较薄，容易划伤。 外观造型 和悦VS东方之子CROSS 比较项目 和悦 话术说明 骊威 话术说明 方向盘 西班牙风情的多功能牛角型方向盘，给您带来驾驭欲望和便捷享受。 造型普通，无多功能按键，给驾驶带来了不便。 座椅 前排座椅八向可调，头枕四向可调，防潜滑、包裹式设计。 后排座椅可前后调节，三个独立座椅可独立拆卸放平。充分满足乘员对空间和舒适性的需求。 2到7座，随心组合，灵活多变 头枕不可前后调节 塘塑 工艺 仪表台采用了塘塑工艺，质感柔和、环保、安全、高档车的享受。 采用传统的注塑工艺，缺乏品质高。 舒适、人性化配置 和悦VS东方之子CROSS 比较项目 和悦 话术说明 骊威 话术说明 仪表 立体式渐变光组合仪表，冷光仪表能减少视觉疲劳，更显科技感。 悬挂 麦弗逊式独立悬架 双连杆式独立悬架 麦弗逊式独立悬架 扭转梁式半独立悬架 比较项目 和悦 话术说明 骊威 话术说明 引擎盖气撑杆 液气压撑杆，操作轻松方便，更显档次 仍为传统的手动撑杆，尤其是女性车主操作就很不方便了。 休息踏板 有 后门拉手带挂钩 有 和悦VS东方之子CROSS 和悦VS东方之子CROSS 比较项目 和悦 话术说明 骊威 话术说明 车身钢板 车身大范围采用高强度钢，整车刚度有大幅度提升。特殊设计的纵梁结构，在发生碰撞时，可以逐级线性变形，从而吸收大部分撞击能量，确保乘员舱完整，减少人员伤害。 车身钢板较薄，发生碰撞时，对成员的保护作用令人质疑。 ABS+ EBD Bosch8.1必威体育精装版版ABS+EBD,反应时间仅0.5ms，当遇到紧急情况是，可以从容应对 不是必威体育精装版版本的ABS+EBD，反应效果当然比不上同悦，安全也打了一个折扣 刹车系统 四轮大尺寸盘式制动系统，与鼓式制动器相比，散热快，重量轻，构造简单，调整方便；制动力效果稳定。 。 安全性 车能免去人们上下班挤公交和地铁的辛苦，在休闲的日子里还能一起郊游，躺在车里看日出或是数星星，等有了自己的小孩更能全家出游。虽然配置不够豪华，动力不够强劲，但和悦就是想给人们一个移动的温馨之家，同时也能给我们的事业保驾护航。 整体来说，江淮和悦不论是性能，还是配置都是一款可以带给消费者惊喜的产品，汽车底盘专家的深厚功力也完全在其身上发挥出来了。有理由相信和悦的多变空间、精美造型、五星技术底盘及江淮优势服务等所带来的产品力优势会让它在竞争激烈的B车市场有不俗的表现。 结 束 语 为什么你们的logo长的很像奔驰？ 我们立志做中国的奔驰。 1、对于年轻人要玩弄空调出风口。 遍布全国的300余家销售服务网络，提供高效、便捷的销售和售后维修保养服务。 一对一的全程无忧服务，不论在何时何地车辆出现问题，都会得到热情、高效、 周到的服务。 全方位的服务体验 专业工程师服务 全过程阳光服务 全天候服务保障 一对一的专业服务顾问 一系列规范的免费检测 一个透明的价格标准 一个多功能体验中心 一项特色的上门服务 六、一对一的终身服务 卖点阐释 和悦多能两厢话术内容纲要 六方位绕车介绍 竞品比较 江淮汽车公司简介 Ⅰ VI Ⅴ 核心卖点综述 Ⅲ Ⅳ 功能及情感利益点 Ⅱ 和悦多能两厢简介 车前方 驾驶室 车后座 车后方 车侧方 发动机室 六方位绕车介绍 六方位绕车介绍要点 车前方、驾驶室、车后座、车后方、车侧方、发动机室 1 2 5 3 4 6 六方位绕车介绍 实车亮点 特色介绍精要 顾客利益引导 前方造型 采用当下国际最为流行的U形设计，经典时尚 前格栅、大灯以及发动机盖，构成了一个漂亮大气的京剧脸谱中华传统与西方流行的完美结合 双U型前脸，动感、时尚，赏心悦目 保险杠与车头融为一