浴霸基本知识培训(营销人员).ppt

飞雕浴霸培训 梁 平 2010.2.21 提 纲 浴霸行业概况分析 浴霸行业竞争对手分析 浴霸产品分类 浴霸产品命名规则 浴霸产品知识 新品开发方向 怎么把浴霸卖出去 浴霸展示 一、浴霸行业概况分析 我国在1993年由奥普开始研制生产销售浴霸，九十年代末进入发展期，1998年后浴霸市场高速增长，2000年到2001年真正形成市场规模，尤其是2000年，全国浴霸企业迅速增加到100多家。目前，全国浴霸企业达到三百余家。浙江嘉兴王店镇是全球最大的浴霸生产基地，拥有完善的产业链，形成强势的产业集群。占领全国总销量的70%以上。 浴霸行业概况分析 中国的浴霸产品一直没有单独的国家标准，2009年9月1日实施的GB/T22769-2008《浴室电加热器具(浴霸)》,浴霸性能标准出台将推动行业整合 浴霸从产品属性上属于家电范畴，但是从安装属性上来讲又可以归纳为建材范畴。所以其渠道具有分散性特点。家电卖场，建材超市，厨卫电器店，太阳能热水器店，灯具市场，五金店等都是可以选择利用的终端。 浴霸行业竞争对手分析 2008年必威体育精装版浴霸品牌排名 1 奥普Aupu (中国驰名商标,国家免检产品,浴霸十大品牌) 2 飞雕Feidiao (国家免检产品,浴霸十大品牌,著名品牌) 3 名族浴霸 (浴霸十大品牌,浙江龙胜电器,知名品牌) 4 欧普OPPLE (中国名牌,国家免检产品,浴霸十大品牌,广东名牌) 5 美的Midea (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 6 樱花Sakura (中国名牌,浴霸十大品牌,全球知名品牌) 7 楚楚CuCu (浴霸十大品牌,上海楚乔卫浴电器,知名小家电品牌) 8 宝兰Boln (浴霸十大品牌,著名品牌,浙江宝兰电气有限公司) 9 华帝Vatti (中国驰名商标,中国名牌,广东名牌,浴霸十大品牌) 10 松下Panasonic (中国驰名商标,浴霸十大品牌,日本世界品牌) 二、浴霸行业竞争对手分析 行业内竞争对手分析 奥普：浴霸行业的领导者，第一台浴霸的生产者。强调浴霸的家电属性，小家电模式操作市场。销售渠道以商超为主，产品线最长。连续多年占领行业第一位。 名族：龙胜电器子品牌，上市以来一直以商超渠道为主，随着市场不断变化，07年底08年初也几乎彻底放弃商超渠道操作，改为分销为主，飞雕的有力竞争者。 宝兰，楚楚：区域性强势品牌，宝兰集中江西，楚楚集中在重庆一带 美的，樱花，华帝等家电品牌：利用其家电业内品牌延伸，贴牌生产为主，集中于卖场及专卖店销售，多于其其他产品共同展示 欧普，雷士等灯具品牌：贴牌生产，利用其现有灯具渠道铺货，价位相对较低 太阳能品牌：厂家贴牌生产，多用于随机赠送 王店其他杂牌：利用价格优势冲击市场 浴霸行业竞争对手分析 行业外替代产品对手分析 集成吊顶生产商：以友邦为代表的专业生产商，全心投入集成吊顶推广，专注建材渠道拓展，以招商加盟方式进行市场操作，一直强调自己是传统浴霸产业的替代者；以奥普，名族等双产品操作的生产商，不愿意放弃任一市场。一方面利用已有渠道进行铺货，另一方面采取招商加盟方式进行新渠道的拓展。集成吊顶是浴霸的新形态，其整合了吊顶和浴霸行业，未来具有更有广阔的发展前景。 三、浴霸产品分类 按功能 按安装方式 按取暖方式 浴霸按功能分类 二合一浴霸 （照明、取暖） 三合一浴霸 （照明、取暖、换气） 浴霸产品以安装方式分类 　　　 　吊顶安装式 　适用于整体装修，需要吊顶，吊顶空间不低于15厘米 浴霸产品以安装方式分类 　　 明装安装式 卫生间没有设计吊顶 或者吊顶没有留出一 定的空间，安装简便。 浴霸产品以安装方式分类 　壁挂安装式 　安装方便，只须用两个螺钉固定在墙上，不占用空间。 浴霸产品以取暖方式分类 辐射式： 灯泡式：特制的红外线石英加热灯泡作为热源，通过直接辐射加热，不需要预热，可在瞬间获得大范围的取暖效果。 碳纤维式：通过碳纤维管作为热源辐射加热，温度高，寿命长，热效率高 浴霸产品以取暖方式分类 对流式：PTC陶瓷片加热取暖，通过加热空气提高室内温度，无明光，安全性更高。 双暖流式：采用远红外线辐射加热灯泡和PTC陶瓷发热元件联合加热，取暖更快，热效率更高。 四、产品命名规则-标准命名 N N表示房间加热器 S S表示辐射式