由目标设定活动量幻灯片.ppt

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 * 由目标设定活动量 三陪九辅系列教材（一） 辅导目标 1、帮助新人明确自己的开支情况，并根据开支确定收入目标； 2、帮助新人根据收入目标制定工作目标，并把目标落实到每月、每周计划。 知识点 1、《年度开支表》填写 计算各项开支：固定费用、生活费用、业务开支、其他杂项； 2、《年度工作计划表》填写 1）根据生活开支，明确年度、月度收入目标； 2）将月度收入目标进行分解，确定每天活动量目标。 目 录 1 2 主管操作要点 课堂演练 辅导流程 主管操作要点： 事前准备 1、物品： 主管：《主管辅导手册》、计算器 新人：《新人成长手册》、《工作日志》 2、约定时间及地点：确定每周1次固定面谈时间 重点话术： 我们做任何事情，都需要提前制订计划，这样做起事的话目标更加明确。前天我让你统计了一下过去一年你的家庭收支情况，也请你带上《新人成长手册》等资枓，你都准备好了吗？ 训前沟通 1、与新人沟通设定收入目标、制定活动量计划的重要性 2、确认新人准备好辅导过程中所需的资料和工具 主管操作要点： 主管操作要点： 支出项目 每月 全年 一、固定费用 租金或房屋按揭 　 　 保险费（产险+寿险） 　 　 教育费用（子女、个人） 银行定期存款 　 　 全年总计 　 二、生活费用 伙食费 　 　 服装费用 　 　 电话费、水电费等 　 　 父母赡养费用（已婚为双方） 医药费 　 　 全年总计 　 三、业务开支 交通费 　 　 广告邮费 　 　 文具、图书杂志费用 　 　 全年总计 　 四、其他杂项 娱乐、交际费 　 　 旅游费 　 　 其他 　 　 全年总计 　 (1 )未来12个月的总支出=上述四项全年总计之和 　 (2)未来12个月的其他收入=个人的其他收入（如房租、配偶收入之和） 　 (3 )未来12个月必要总收入（即首年佣金）=(1 ) - ( 2 ) 　 (4 )每个月必要收入=(3 ) /12 　 年度开支表 1、介绍年度开支表中统计费用项目，明确年度开支及收入计算方法 固定费用：房租或房贷、保险费（产险+寿险）；银行定期存款；教育费用等； 生活费用：伙食费、服装费、电话费、水电费、赡养费、医药费等； 业务开支：交通费、广告邮费、文具、图书费等； 其他杂项：娱乐、交际费、旅游费等。 主管操作要点： 年度工作计划内容 全年 每月 （1/12年） 每周 （1/4月） ①FYC 　 　 　 ②FYP 　 　 　 ③平均每件保费（注一） 　 　 　 ④应成交件数（注二） 　 　 　 ⑤所需建议书份数（注三） 　 　 　 ⑥所需面谈次数（注四） 　 　 　 ⑦所需约访人数（注五） 　 　 　 年度工作计划表 主管操作要点： 2、介绍年度工作计划表专有名词，明确工作目标制定方法 1）FYC：首年度佣金； 2）FYP：首年保费； 3）10：5：3：1规律：每成交1件保单必须要送出3份建议书；每送出一份建议书必须经过5/3次面谈；每取得面谈一位客户的机会至少需要约访2人。 主管操作要点： 1、主管以自己为例示范年度开支表，以及如何根据开支制定年度计划，并完成年度计划标表的填写 1）计算全年总支出； 2）计算全年个人其他收入； 3）计算自己全年所应赚取收入（首年佣金）：（1-2）及每月收入（1-2）/12； 4）以平均佣金率30%、件均保费5000元为例，计算全年规模保费、应成交保单； 5）根据10：5：3：1规律，计算全年及每月所需递送建议书、面谈、约访的数量。 主管操作要点： 2、主管询问新人感受、体会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题 刚刚我们学习了如何根据年度开支制订工作计划，对于这种方法，你还有没有不清楚的地方？不明白的地方？ 重点话术： 主管操作要点： 1、主管要求新人按照自己的真实情况完成年度开支表，并完成年度工作计划表填写； 2、主管认真观察新人的填写情况，随时解答新人的疑问。 主管操作要点： 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 *