红木市场营销策略研究课件.pptx

红卫文化市场服务营销策划案志尚志存高远 尚明崇德目录公司介绍环境分析市场分析与定位营销策略红卫文化市场介绍市场环境分析目标市场分析与定位红卫文化市场营销策略目录公司介绍环境分析市场分析与定位营销策略 青岛红卫文化市场位于青岛市黄岛区太行山路176号，是黄岛地区三家文化市场中的先行者。 市场主营红木家具，各类大料板材，根雕，红木摆件，鱼虫字画，奇石等。目录目录环境分析市场分析与定位营销策略市场环境分析宏观环境分析（STEEP）微观环境分析中观环境分析（波特五力模型）公司介绍目录公司介绍环境分析市场分析与定位营销策略2.1 宏观环境分析红木产品不仅有使用价值，具有收藏保值功能。红木摆件满足个人心理需求，其名贵、典雅的气质较好地符合精神消费领域在品位、心理满足等方面的追求。中国传统风俗习惯中，如婚嫁、开业等喜庆活动中，红木以其独有的文化符号在人们心目中占据很高的地位。社会因素（S）技术因素（T）经济因素（E）生态因素（E）政策因素（P）雕刻生产技术提高，红木产品样式更加美观。但自主创新能力差，互相模仿、抄袭严重。2.作假技术的提高使得市场上假货更加普遍。3.电子商务的快速发展，使得网上销售平台有独特的优势。目录公司介绍环境分析市场分析与定位营销策略2.1 宏观环境分析1. 当前经济发展迅速，居民收入增加，购买能力提高。2. 红木是世界珍稀名贵树种，而且中国传统的“乱世黄金，盛世古董” 理财观念影响，红木已经成为很多人投资投机的重要选择。社会因素（S）经济因素（E）技术因素（T）生态因素（E）政策因素（P） 红木的生长地区主要为东南亚国家和我国的两广地区以及云南和海南省，其生长周期漫长，截至 20 世纪 50 年代红木在中国基本上已经被全部砍伐殆尽，目前使用的木料主要进口自缅甸和印尼。红木的砍伐使得热带雨林受到了非常严重的破坏，而对于全球的生态环境来讲，热带雨林的调节作用是巨大的，所以这种产品的需求产生的危害是巨大的。红木原料多为生长周期长的濒危和稀有木种，国际组织也在限制砍伐，越南等红木原木生产国出口限制，影响红木原料供应。最近几年内国家相继出台红木摆件、家具标准政策，对红木市场有一定的规范作用。目录公司介绍环境分析市场分析与定位营销策略市场环境分析宏观环境分析（STEEP）微观环境分析中观环境分析（波特五力模型）目录公司介绍环境分析市场分析与定位营销策略潜在进入者的威胁购买者讨价还价能力供应者讨价还价能力替代品的威胁行业内部竞争2.2 中观环境分析波特五力模型： 愿意购买红木家具的消费人群的年龄段一般是在45岁以上的人群，目标客户群主要还是以商界、知识文化界等高收入阶层为基础，他们资产雄厚，追求高品质生活。 红木原材料树种日渐稀少，国际社会对红木种材贸易的管制方面进一步缩紧。一些红木被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》，越南红木出口从2013年5月27日起提税200%，老挝大红酸枝从原来的海关核定征税价3900美金提高到15000美金。原材料进口受限、面临资源濒临枯竭的现状。，供应商的讨价还价力量大大增加。目录公司介绍环境分析市场分析与定位营销策略潜在进入者的威胁购买者讨价还价能力供应者讨价还价能力替代品的威胁行业内部竞争2.2 中观环境分析波特五力模型：替代的木材需要满足两点，第一要符合红木的标准密度指标，第二木材量要大，要满足市场需求量，而且气味方面也不能对人体有害，所以到目前为止还没能找到完全合适的木材。因此红木在木材家具方面的替代品非常有限。红木家具被誉为“文化家具”、“艺术家具”。大多数业内人士与投资者，都预测红木家具市场会“越来越红”，长期看涨的趋势不会改变。而且红木家具的技术壁垒不高，这样会吸引越来越多的有资金实力的竞争者进入。加剧红木市场的竞争目录公司介绍环境分析市场分析与定位营销策略潜在进入者的威胁购买者讨价还价能力供应者讨价还价能力替代品的威胁行业内部竞争2.2 中观环境分析波特五力模型： 红木行业同质化竞争的现象严重。行业内部竞争加剧。 一 行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈； 二 竞争者数量较多，竞争力量大抵相当； 三 某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销目录公司介绍环境分析市场分析与定位营销策略市场环境分析宏观环境分析（STEEP）微观环境分析中观环境分析（波特五力模型）目录公司介绍环境分析市场分析与定位营销策略2.3 微观环境分析2.3.1 SWOT分析优势（1）红卫文化市场红木摆件种类多样，质量可靠；（2）红木摆件是集实用性、文化性、工艺性、收藏性、增值性为一体，价值高且具有升值空间；（3）红卫文化市场除了对产品的质量保证外，还设有休息区，服务人性化；（4）价格根据产品和顾客而定，价格的合理性高；（5）红卫文化市场的主要客源是老顾