光耀翡俪港项目小结.ppt

项目客户锁定深圳投资客及惠州本地精英阶层，通过系列活动塑造片区高端形象，在深挖本地市场的同时，大手笔启动深惠二三级联动。 推广阶段 推广主题 活动组织 中央滨江豪宅生活区 海洋生物节 夏季房展会 光耀巨星演唱会 50万找闲人 客户积累 1月 2月 3月 5月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 产品发布会 营销中心开放 样板房开放 开盘 翡俪会入会启动 造势期 蓄势期 开盘期 “九年光耀、感恩惠州”的TOP系活动 南中国首席城市会晤别墅 营销节点铺排 1 3 4 2011年3月31日晚8点，光耀集团在惠州江北体育中心举行“给力惠州——2011光耀巨星演唱会暨产品发布会”，王力宏、阿杜、江映蓉等巨星倾情献唱。 演唱会上光耀集团推出五大精品项目：翡俪港、荷兰小城、荷兰水乡、城市山谷、荷兰公馆。 当晚近7500名观众到场助阵，馆外亦停留着众多歌迷，演唱会取得圆满成功，光耀品牌再次得到强化。 借势明星效应在强化光耀品牌同时高调推介五大项目，高端别墅大盘翡丽港首次进入大众众视野。 产品发布会——光耀巨星演唱会 1 3 4 在六一儿童节、端午节到来之际，通过大白鲨等全新体验概念，制造客群影响力及项目知名度，造就人气，借以蓄足气势。 6月4日，翡俪港营销中心开放，同时迎来光耀首届海洋生物节，来自大西洋的大白鲨，产自泰国的食人巨鳄，南非的大海龟、赤道的尼蒙鱼等珍稀海洋生物亮相惠城。 现场通过海洋公园体验、游艇体验和热气球远眺等系列活动与观众互动，活跃现场气氛。 6月4-5日，两天的到访量近万人，虽然超90%访客为非目标客户群，但却为项目制造了足够的市场话题，也获得了近万个的登记客户资料。 据悉，海洋生物节，只不过是光耀造港生活第一季，未来还将有第二季，第三季…… 海洋生物节——光耀造港生活第1季 2009年1月9日，澳大利亚昆士兰旅游局面向全球发布“世界最好工作”的招聘通告，从而引发全球主流媒体广泛关注和报道，最终以170万美元的投入产生了超过1.1亿美元的公关价值，成就营销经典。 2011年7月3日，光耀翡俪港面向全国发布“中国最好工作”的招聘通告，即“光耀50万年薪找闲人”。目前来看，整个活动并没有得到市场的持续关注，活动影响也主要局限于珠三角区域，与当年的“大堡礁招聘”不可同日而语。 “中国最好工作”PK“世界最好工作”。光耀“醉翁之意不在聘”，采用隐性营销+微博营销，聚焦国人目光于翡丽港，以期重现世界营销史上的经典。 50万年薪找闲人 7月18日，由惠州市政府主办，主题为“大美惠州·幸福生活”的2011惠州（夏季）房地产展销会在惠州会展中心圆满落幕。 受前期宣传力度不强和宏观环境影响，外加天气因素，导致观展人气不佳，最终以冷清收场。 房展会历来都是房企推介项目的一个良好平台，不过由于惠州房展历来人气欠佳，而这一届尤甚，致使参展效果大打折扣。 本次房展会上，光耀一改全部项目一起上的做法，重点推介荷兰水乡花语岸三期和光耀翡俪港。 光耀首次将数字沙盘搬进房展会，采用高科技智能投影和讲解方式，全面展示翡丽港高端形象。 参展房展会 住在上东平。根据《惠州市桥东上东平片区控制性详细规划（草案）》，桥东上东平片区将规划建设成高档居住区域。 工作休闲在江北。根据《惠州市云山东江大桥工程规划》，云山东江大桥建成后，上东平将可“零距离”接触江北中心区。 购物在东平。东平半岛与上东平一衣带水，其优质齐全的生活配套可实现共享。 推广“金三角生活圈”的概念，即住在上东平、工作休闲在江北、购物在东平。借助报纸、网络等传媒渠道热炒这一概念，提升片区形象。 炒作区域概念 市场的冷淡令推盘更为谨慎，8月21日的开盘，推货量由48套减至22套，总价则直降至360万元起，光耀以价换量抢跑政策空档期的意图明显。 荷兰小城开盘68折，翡丽港开盘360万的优惠价，表明光耀集团在惠城、仲恺区域已经开始了统一的调价行动。 感恩回馈价360万起。七月集中开盘的失利，八月“限购令”步步紧逼，迫使一向走快打快销路线的光耀采取以价换量策略，回笼资金，规避政策风险。 2011年7月9日，开盘约2.2万元的价位令前期大部分认筹客户流失，致使当天到访量严重不足，原计划的集中开盘最终低调解筹。 与开盘同步亮相还有翡俪港“九年光耀、感恩惠州”的TOP系活动，首场既Hermès（爱马仕）2011年夏季新品拍卖会。 价格策略：以价换量 项目概况 营销推广 开盘 本次开盘，光耀集中在深圳三级市场投放开盘信息，而在惠州本地则没有公开发布消息，但深圳客户并不认可其价格，解筹率较低。 开盘时间：2011-07-09； 推售套数：20套联排； 开盘成交：成交约5套单位（内部认购约4套）； 开盘价格：均价约22000元/㎡； 优惠折扣：5万抵20万，一次性98*97，按揭