居中国：成都海洋世界住宅产品极地·蓝海战略营销推广提案(含平面)2006-80页.ppt

nR eg is te re d U 孕育城市互动社区 大居所 u 面积范围： 60－200 平方米不等 u 主力面积：80－150 一期房型面积配比表： 面积 平方米是本项目的主力 户型类型 房型 （m2） 比例 客户 面积 u 房型情况：1房－4房 不等 u 主力房型：2房和3房 是主力房型 时尚型 实用型 1房 2房、3房 50－60 80－150 5％ 60％ 单身白领、生意 人、投资客、时 尚夫妇。 2口之家与3口之 家 3口之家或者以上 家族型 4房 130－150 25％ 人口的人群，周 边县市移民人 群。 奢华型 3－4房 150－200 10％ 3口之家 ?2006 本报告是必威体育官网网址的 U nR eg is te re d 孕育城市互动社区 大配套 u高覆盖、低容积率是 商业形态是本项目的首 选。 u形成环绕水系的商业 湾。总长在1000－ 1500米左右。 u采用街区的规划为社 区注入生活气息，消减 大盘荒凉、冷漠的感 觉，建议建筑均采用2 －3F低层设计。 ?2006 本报告是必威体育官网网址的 U nR eg is te re d [三]大营销 站在城市高度 ?2006 本报告是必威体育官网网址的 2008-7-4 U nR eg is te re d ? 营销思考 营销思想 大盘销售挖掘客源不是找市场，而是造市场。 怎样吸引全龄化客源的消费，就是站在城市的 高度上，在四两与千斤之间创造支点，使新的 生活环境、新的生活方式，广泛地嫁接所有 人，实现“得客源者得天下”。 今天我们将要实现本案的大势营销理念。在此 谱写“新版成都、同步世界”的绚丽篇章。将 魅力无限的新城市生活塑造出来，将活力四射 的新成都人表现出来，将生活哲学化，将营销 人性化。实现“站在城市高度”营销思想，达 到大势营销的哲学境界。 站在城市高度 ?2006 本报告是必威体育官网网址的 U nR eg is te re d ? 营销思考 营销模式 u大盘销售以“势”为 纲。 u房地产销售业界有“小 盘就市、中盘做市、大 盘造势”的说法，大盘 “造势”的销售管理模式 为营销的“核心”模型。 u强势营销、垄断营销 将是大盘销售的砝码。 u本案的大势营销是对 于整个销售实施过程长 效有力的销售控制。我 们将会同发展商将整个 销售过程进行全程把 控，并在造势、蓄势、 取势、控势过程中，灵 1、强势销售模式 造势——蓄势——取势——控势 2、垄断销售模式 联合控制＋时段控制＋媒体控制＋售价控制 3、证券销售模式 4、网络智能交易功能 活贯穿三种营销模式， 后续销售服务的全面创 新。 强势推广、垄断营销 ?2006 本报告是必威体育官网网址的 U nR eg is te re d ? 营销思考 营销战略 u大盘营销像是马拉松 长跑，比拼的是长期的 耐力，是综合的实力和 战略的组合。因此，大 盘营销的把握不是一蹴 而就，而是长效的攻 击。 u如果要将大盘的销售 达到一种大势营销的效 果，就是多种营销战略 的攻击组合，像是运筹 “蚂蚁雄兵般的人群”， 像是运转“千军万马般的 易居会员”，像是运造 “新城市生活的梦想住 宅”，像是运用“气势浩 大的品牌效应”，达到以 “气势”实现大盘快速销 售的目标。 1、 造势：万媒言说众望所归 2 、蓄势：全面渗透万客云集 3 、取势：风生水起厚积薄发 4 、控势：拿控有度驾驭自如 多管齐下、出奇制胜 ?2006 本报告是必威体育官网网址的 U nR eg is te re d 营销思考 营销支撑 五大手筋、层层递进 ?2006 本报告是必威体育官网网址的 U nR eg is te re d 营销思考 营销支撑 第一手筋：政府搬迁 启动强势职能 随着成都政府南迁计划的逐步落定，南部以 及本项目的的未来发展将越发受到关注，海 洋公园的营销手筋第一点就是要用好这一难 得的“政府资源”，把文章做大。如，从城 市角度看，政府南迁，一定会促进周边城市 功能完整、发展、产业集聚，并带来高数字 人口等；而且，随着气候的逐渐形成，区域 将真正成为成都的中心区，这一文章，一定 会促使周边的房地产市场出现跳跃式的发 展。 ? 五大手筋、层层递进 ?2006 本报告是必威体育官网网址的 U nR eg is te re d ? 营销思考 营销支撑 第二手筋：海洋文化 季风登陆蜀地 样板支撑：国际标准，样本生活 景观支撑：遍赏世界，典藏风华 公建支撑：以人为本，整体规划 五大手筋、层层递进 ?2006 本报告是必威体育官网网址的 U nR eg is te re d ? 营销思考 营销支撑 第三手筋：重拳出击 推动天下九州 通路支撑：蜀地联动，百城大战 媒体支撑：海纳百川，不拘一格 会员支撑：立足成都，辐射全国 五大手