君创业--北京XX投资管理公司发展战略报告（讨论稿.ppt

战略生成的逻辑（续二） 房地产开发发展战略分析框架 我们首先对房地产业进行产业宏观环境分析，从中得出房地产开发的成功要素，在此基础上，对房地产开发价值链进行分析；通过对XX微观环境的分析，剖析环境对XX的影响、XX存在的机会和风险；并根据诊断报告中对XX战略要素的分析，明晰XX从事房地产开发的资源和能力；根据内部和外部分析，进行机会和能力的匹配；结合房地产开发价值链的分析，确定XX房地产开发发展战略，寻求XX从事房地产开发的战略突破点。(图3-1) 最后，分析了国内三家著名的房地产开发公司的经营模式，希望能够为XX的房地产开发提供借鉴。 一、产业宏观环境分析 一、产业宏观环境分析（续2） 二、XX企业微观环境分析 三、XX机会和能力匹配 四、XX房地产开发发展战略 五、战略突破点 附录1：上海新黄埔集团模式 上海新黄埔集团模式 －－游刃于政府与市场之间 附录3：深圳万科模式 一、北京主办2008年奥运会的经济意义 一、北京主办2008年奥运会的经济意义（续1) 二、2008年奥运会对房地产业的影响 二、2008年奥运会对房地产业的影响（续1） 四、2008年奥运会对环保的影响 五、2008年奥运会对投资的影响 节约的成本 成本节约 前利润 因节约成本 增加的利润 单价 — 成本 == 单位毛利润 图3-24：降低成本是关键 2、供暖成本的控制要素（见图3-25） 在供热的整个生产过程中，管理效率的提高直接关系到人工成本、营运成本的降低。 整个供热系统，从燃料、锅炉房、外网到用户的暖气包都可以通过采用节能设备和节能技术来节约能源，降低成本。 国内外暖通领域现在有很多成熟的节能技术，也有很多节能效果明显的设备。 四、掌控供暖关键因素（续一） 燃料 用户 外网 供热设备 提高管理效率 节能 节能、统一采购 节能、提高收缴率 节能 图3-25 采暖成本的控制要素 3、主要管理者的观念转变 XX转企后，管理者必须明确自己角色的重新定位。原来是执行上级政府下达的任务，转企后是以一个独立市场主体来实现社会的和经济的效益。 管理者的作用不是完成政府的考核目标，而是在完成应承担的社会效益的前提下产生并提高运营利润。 为达到这一目标，管理者在保证按质按量提供居民采暖的前提下，在经营的各个环节上下工夫，提高效率、节约成本。 4、员工观念的转化 转企后 ，员工也要明确自己在组织中的重新定位。原来在事业单位中，员工的薪酬是费用的概念，政府对费用负责。现在员工的薪酬是成本的概念，当员工的薪酬大于他对企业收入的贡献时，他的存在就是企业的负担。企业一定要减除这种负担才能持续生存。 四、掌控供暖关键因素（续一） 五、迈向成功之路 1、供暖市场是一个快速扩容的市场，XX供暖公司首先 要挖掘现有锅炉房的潜力，向周边地区扩大供暖面积。 宣武区内共有供热面积1000万平米。可以看出，宣武区内绝大多数供 热面积由各单位自己负责。这些供热单位的共同特点是供热面积小、 供热成本高。尤其是近几年这些单位难以承担小锅炉清洁燃料改造的 费用，愿意并入大的供热管网。宣武供暖电梯公司在不增加投资或少 增加投资的前提下多吸收周边供热面积，增加收入。 宣武区供热面积（单位：万平米） 2、合并宣武区分散的小锅炉房，扩建或新建大型高效率锅炉房，走规模化之路。 各单位自己供热都是小吨位锅炉房。宣武供暖电梯公司10T以下的锅炉也有41台之多，而其供热面积只有55.6万平米 。 只有将小锅炉合并新建大型锅炉房，才有可能提高管理水平、引进技术人才，真正降低供热成本。 3、在走向规模化发展的过程中，供暖公司必须练就低成本运营的能力。必须通过提高管理效率、采用节能技术和节能设备降低成本，练就低成本运营的专业能力。 4、凭借专业化低成本运作的能力，跨城区扩张，实现北京市城八区联合供暖。 五、迈向成功之路（续一） 五、迈向成功之路（续二） 规模化发展 宣武区内 练就高效、低成本 运营专业能力 提供专业化解决 　　方案 实力雄厚的 供热集团 营运托管 图3-26 供暖产业未来之路 六、XX在锅炉的天然气改造中的机会 北京申奥成功，促使政府下决心整治北京的环境污染，采暖锅炉的燃料改造首当其冲。由于我们的时间有限，在没有更多资料和信息来源的情形下，谨对XX的应对作如下分析： 燃料的改变并没有改变供暖的本质特征，宣武供暖电梯公司仍应该矢志不渝地通过节能技术和节能设备的采用、提高管理效率，降低供暖成本，提高营运利润。 XX在这次锅炉改造中的机会是在大家还犹豫不决的时候，抢占先机，联合先进技术机构和设备生产厂