平安福销售之我见(余夏松).ppt

将来我们老了之后---- 是留下一笔财富、、、、、、 还是留下一笔债务、、、、、、 * * * * * * * * 将心打开收获开门红 --平安福销售之我见 汕尾平安--余夏松 人生永远的主题： 成 功 做事成功 做人成功 做人不成功，成功是暂时的 做事不成功，不成功也是暂时的 人生永远的主题： 成 功 1、永不放弃，坚持到底 2、当你坚持不住时回头看看第一条 成功的秘诀： 产品基础知识 主险全称：平安平安福终身寿险 保险期间：终身 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁； 30年交：18-45岁 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万 　 重疾保障额度高，确诊即付重疾金 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全 稳定保障伴终身，确定利益抗风险 豁免保障显关怀，安心无忧享未来 业务员要改变观念 客户买什么产品， 取决于业务员销售什么产品 业务员销售什么产品， 取决于业务员认同什么产品 万能险客户的启发！！！ 保险网整理 30岁男士，平安福与万能的对比 30岁男士，平安福与护身福的对比 30岁男士，平安福与万能的对比 30岁男士，平安福与万能的对比 利 益 一张保单，帮助两家人 客户的家人，我们的家人 改变客户的观念 买保险只有两种结果！！！ 需要时是一份保障--雪中送炭 不需要时是一份额外的储蓄--锦上添花 保险不是投资，保险是一种规划 有了保险才有抵御风险的能力 保险网整理 先灌输风险意识 讲故事--引发担忧 用工具--理赔数据 讲事实--投保数据 举实例--自己的保单 保险不能讲收益 保险是高收益产品吗？ 保险--卖的是观念、是风险意识 讲收益就是搬石头砸自己的脚 理性讲解感性促成 当风险来临时-- 给您1000--2000的是您的好朋友 给您10000--20000的是您的兄弟姐妹 给您100000--200000只有。。。。。。 重大疾病是收入损失险 得了重疾就意味着失去了工作能力 收入减少，支出增加 靠社保医保能报销多少？ 护理费、营养费、自费药、进口药、、、、、、 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *