自我激励课件.pptx

没理由不让自己做的更好！ CONTENTS 什么时候需要自我激励 为什么要自我激励 自我激励的方法 案例分析 营销人天敌 营销的天敌存在必然因素 自我激励的作用 长期理性自我激励 短期感性自我激励 什么时候需要自我激励 WHEN 1、案例分析 益豪摩托公司曾有一位男青年业务员，刚到公司三个月一部车也没有销售出去； 但他不断努力学习专业知识，不断开发市场，经过一年努力，他在98年成为全国个人业绩第一名； 99年1月被任命为分公司营销经理，后来更加努力，早出晚归，三个月后个人业绩比去年业绩上升40%，但整个分公司的总业绩下降了30%； 总公司研究决定撤掉他的经理职务，重回业务岗位，不能接受这一现实，含恨辞职而去！ WHEN 反思 这个问题上： 哪些人要负责任 ？？ 负什么责任 ？？ WHEN 2、营销人天敌 什么心态（负面）会影响你工作绩效？ WHEN 2、营销人天敌 营销人员第一天敌是什么？ 三大权威数据为营销界诊断出：营销人员第一天敌的存在； 平安保险公司的营销脱落原因和数据； 深圳外企人力资源协会的数据； 美国100营销经典分析的数据； WHEN 2、营销人天敌 平安保险公司的营销脱落原因和数据； 1、平安人寿保险公司在1994年-2000年间，6年全国共招收124万业务人员，但到2000年12月底，全国共有业务员18万，6年脱落86%； 【旺旺1-10月数据】：平均新进率6%，平均离职率5%； 脱落原因： 业务人员业绩差 业务人员找到更好职业发展 业务人员心委屈了 其他 WHEN 2、营销人天敌 深圳外企人力资源协会的数据； 2、深圳外企人力资源协会《稳定企业人才研讨会》所有单位对营销部的高手级业务人员的辞职原因进行了分析： 84%的优秀业务员因为工作、生活中遇到不顺心的事情，导致情绪低潮，造成业绩下降，使领导对他达不到原有的要求，领导和业务员本人又不能及时的调整心态，直接或间接造成辞职、离职、开除。 WHEN 2、营销人天敌 美国100营销经典分析的数据； 76%的新业务员离职的原因 ——业绩差 82%的优秀业务员离职的原因 ——因为某些事情的不愉快，造成不团结、心情差、业绩下降 WHEN 营销人员第一天敌 ——情绪低潮 为什么要自我激励 WHY 什么情况 导致你情绪低落？？ WHY 1、营销天敌的必然存在因素 人情规律 在业务人员工作中、社会交往中所经历的点点滴滴，使得对点点滴滴的顺情感和逆情感的接纳与反感，会影响其情绪； 体能规律 人的体能的最大限度决定了人在工作时会有惰性产生，而惰性往往是业绩下降主要原因,同时导致上司不满，引发业务员情绪低潮； WHY 1、营销天敌的必然存在因素 行业规律 销售行业决定了工作人员在市场上要承受冷眼、冷待、冷语的待遇，而人的本性决定了受别人的冷眼、冷待、冷语是对人的一种打击，业务员的低潮大多由此而生； 人为环境 “人是人的环境”决定人会处处影响环境，也会处处被环境影响，有时你的无意识举动就能造成别人情绪低潮，或者别人的无心之语，会被多心的你所放大化，造成对自己的伤害； WHY 情绪低潮的必然存在规律 当低潮来临应积极调整，将低潮周期缩短到最短，损失降低到最低！ 避免伤害 WHY 2、自我激励的作用 徒步穿越非洲的女子 我是拿破仑 WHY 关于自我激励的哈佛发现 【自我激励】在“自我发展”中起决定作用！ 没有受过激励的人，能力发挥 20%-30% 受到激励时，能力可发挥至 80%-90% ——一个人在通过充分的激励后，所发挥的作用相当于激励前的3-4倍！ WHY 兴奋状态 自我激励 激发行为动机的心理 充满激情地面对工作，迎接挑战 在平凡的工作中做出不平凡的业绩来 自我激励方法 HOW 逆境中，情绪低潮时， 你如何自我激励？？ HOW 自我发展是经过： 自我诊断-自我调整-自我激励 最后走向成功！ HOW 1、自我激励方法 长期理性自我激励； 自我前程规划 将自己的前程规划，树立短期目标，长期目标，甚至细分到月、周、天； 拟定达标奖惩标准 拟定达标标准及奖惩制度，不断自我激励，自我批评，自我突破； 良好心态培养 业务人员从挫折走向成熟，懂得在自我调解，自我照顾，保持积极上进的心； HOW 1、自我激励方法 短期感性自我激励； 想象成功 想象你挺过困难期，做好这件事情带来的成功及喜悦，将是你动力； 学会放松 一切困难在生命面前都是小事，看看娱乐节目，名人名言； 自我言语暗示 告诉自己加油，能行，是最棒的，没有做不到的，只要不放弃肯努力，我就是最好的； END!