苏宁电器崔笑傲策划案例总结2.ppt

市场策划部比稿 12月第5周 2006.12.31 ● 各地“十天五夜”活动总结（操作的好的以及不好的）五 夜活动亮点（西宁与中行合作活动） ● 各地元旦活动及总结 ● 竞争对手（新闻、软文、活动亮点、趋势分析）以及应 对意见 ● 营养屋（举出两个策划方面成功案例） 十天五夜活动亮点 西宁分公司与中行联手打造圣诞狂欢夜 活动时间：12月25日18：00－22：00 活动主题：与中国银行联合举办回报中行用户惊喜圣诞夜 活动口号：刷中国银行卡，成为苏宁会员享受苏宁员工内部价 活动目的：以中国银行客户及内部员工作为本次活动的消费目 标群体，以享受员工内部价作为促销亮点 活动协办方：中国银行青海省分行 前期宣传： 1、12月22日西海都市报1/8版； 2、店内宣传条幅2条、拍卖台、拍卖现场的横幅、POP、爆炸贴； 3、12.22日开始在西宁市各银行网点以海报形式进行宣传； 4、12月23日银行网站宣传及银行内内部宣传； 5、短信发布：12月22日1次、12月23日1次、12月24日1次、12月25日2次， 每次1万条（选择客户群体）； 6、12月25日西海都市报半版报广； 硬广表现： 12.25西海都市报半版 活动设置 1、刷卡消费送大礼：凡当晚活动时间内用中国银行卡消费的顾客，满一定金额就有好礼相送，赠送亚都加湿器、旅行包、时尚家庭饰品等； 2、1元拍卖会。17：30店面清场；20：00进行现场拍卖活动，西宁音乐广播进行现场直播报道。 效果评估： 1、销售提升：夜场活动销售较白天销售增长了225％，占全天销售的69％。 2、当晚客流量：600人次 3、与当地强势单位建立良好的合作，谈判上取得优势，减轻了我司广告费 用的压力，节省了促销资源。 4、双品牌运作，强强联合，营造强势宣传攻势。 活动总结： ★ 双品牌运作，奠定合作基础，对活动进行预热宣传。活动前期和中国银 行合作了一个可透支卡的仪式，为合作活动打下良好基础； ★ 从谈判中争取丰富资源，以减少我司投入。比如刷卡提前消费银行可获 得贷款利息，借此在谈判中争取活动资源，并推进对方积极宣传参与活 动以及执行。 ★ 对于活动的每一个环节执行到位。推进并落实活动的宣传物料（银行网 点、网站都进行了宣传），加大在银行内部的宣传；现场拍卖机型、礼 品准备到位，烘托现场拍卖的销售氛围。 ★ 充分利用合作方资源，更好的推进活动的执行。中国银行西宁音乐广播 的电台资源，烘托现场真实紧张的拍卖气氛，营造良好的销售氛围。 ★ 多种媒介形式灵活运用。媒介策划利用网站、短信、报纸进行联动宣 传，为活动的执行做好铺垫。 元旦活动我司亮点 上 海 策划思路： 1、以元旦节庆氛围的营造为切入点，重视送礼概念的包装，向 消费者传递买就有额外丰厚礼品赠送，还有机会博得更大、更多礼品的机会； 2、以元旦促销氛围的营造为切入点，通过包装凸显产品价格优势，向消费者传递购物确实实惠的信息。 活动设置及效果评估： 1、“老总联名一卡通”：使用率为51.40％，达到预期活动效果； 2、彩礼贺岁宝，购物就有奖：参与人数为20555人次； 3、会员花分不花钱 ：总参与人次为769人，使用积，相对前 期取得进步较大； 4、店长基金折让 ：活动套餐成交，占总体销售高达30％； 5、“赢大餐百桌金猪宴”抽奖活动以及十级大礼活动：前期操作过，本次此 活动，在吸引人气与促进成交方面均起到一定效果。 门店组合： 门店片区联动，消费市场细分。我司须将门店以片区为单位，根据地理位置，打造长宁－曹杨片区、西北片区等八大片区；根据门店经营与爆发力，重点凸显长宁、田林等十大旗舰店。同时八大片区结合各自消费市场特点，结合品类推广片区特色活动。 媒介宣传： 1、以29、30、31日作为重点突破点，并且在版位上进行精心选择； 2、除了平面媒体、dm、外场活动以外，在电台及移动电视制作了新的文案和促销片，28日开始播放，同时媒体投播量加大一倍，在最关键的最后三天形成了促销亮点。 销售完成率：完成111.5％ 苏 州 “明天惠更好”衍生出的： 供价直降 真正优“惠” 新年购物有你“惠”更好：拨打热线电话预约购物时间和商品；享受元旦优惠活动； 新年好礼“惠”升级：满XX送XX； 会员购物更实“惠”：享受成交价再降10-600元； 免单大奖“惠”是你：抽奖设置免单名额及及额度 兰 州 重 庆 活动策划： 1、跨年特卖夜，提前释放元旦优惠； 2、免费购物不是梦想。 活动执行： 1