7. 会议营销流程与课件思路.doc

会议营销课件思路 第一章: 会议流程图： 时间点 人员安排 具体内容 目的 12:00---13:20 全体员工 布常与彩排 熟悉流程与预热 13:30---15:55 接待组负责 客户签到 给客户有档次、有序的感觉 13:55---14:00 主持人 以商会友 交换名片，让客户放松 14:00---14:05 主持人致辞+前期抽奖 利用微上墙 三位客户得到礼物 14: 05----14:10 当地负责人致辞 致辞 说明我们做这件事得意义 14:10----15:50 讲师 课程讲解 15:50---16:00 讲师 疑义处理 16:00---16: 10 客户休息十分钟 16:10---17:30 销售人员 谈单 争取让现场1/3的客户合作 17:30---18:00 全体员工 会议总结 提炼优劣式；为下次做准备 第二章、关于课件的思路明确： 序列 核心思想 目的 时间 1 破冰 创新 客户思维改变，心门打开，才有机会接受新知识； 15分钟 2 微博是什么 让客户清楚目前现在处于什么一种状况？目前大家是怎么看待微博的吗？ 20分钟 3 新浪的实力 新浪的实力、微博的实力、响当当的实力、灌输清楚 让客户对我们充满信心 10分钟 4 微博对大家有什么好处 讲清楚微博对大家有什么帮助，有哪些案例说明，你这样做也是可以的 15分钟 5 微博用哪些具体功能和产品 微认证、微有哪些信誉好的足球投注网站、微活动、微矩阵等，目的给各位企业有什么关系； 30分钟 6 销售的产品 告诉客户今天所购买的产品、服务与报价 10分钟 7 疑义处理 三个客户常见问题答疑 10分钟 合计 110分钟 作为老总或者经理或者优秀员工一定要进去听课，跟老师的课件一脉相传； 第三章． 关于会议的标准：会议包装 必须让客户感觉会场的大气； 流程必须是紧凑的，规范化的； 必须让客户感觉到这是有新浪主办的； 销售必须快准狠；销售思路明确； 第四章: 会议上注意事项: 会议促销.不管是课件\邀请函\促销表, 统一口径:四周年; 会议头天晚上一定要培训一次现场谈单法; 会议开始前一定要以商会友环节; 要让客户带名片过来; 会议后一定不要放高昂的音乐; 现场要让客户用手机互动3次; 一次是大频幕抽奖; 一次用手机有哪些信誉好的足球投注网站关键词;一次是手机摇微信; 6. 一定要让老板过来；不要出现一拖一； 第五章:课件内容明细【原始稿】 一、创新营销: 创新:在今天信息大爆发时代,只有不断学习,不断创新,才会有更大的空间; 讲二个案例: 创新带来的好处? 刘永好: 为什么要创新 创新才能带来超额利润/ 【而不是细节决定成败】 李兴平的案例: 把握了机会,把握了趋势; 【因为学历底, 但是他也不懂这是机会】 二个案例: 不创新能让巨人倒下! 如：130年的 柯达 如：摩托罗拉；诺基亚； 创新是有时效性的？进入我们今天主题：微博创新营销的三个案例： 招商银行：必威体育精装版的信息技术和客户需求相结合，就是创新； 2. 小米手机：市值40亿 公司高度关注移动互联网的发展; 全公司自上而下管理层注重微博营销； 手机的质量和产品的定价适中； 关注活动，每周都是节日，每月都有活动；【活动自己提供产品】 因为活动的原因，粉丝成为自愿传播者； 不断创造话题；创造高质量的传播源； 电影《人在囧途之泰囧》 3000万投入做到12.6亿就是微博； 二、什么是微博；微博像什么？ 微博是广场： 交友圈大，就是大广场；交友圈小，就是小广场；【流量不是最重要，但很重要】 微博粉丝的多少成为微博质量的一个重要指标，如果您的粉丝多了，个人就可以发广告赚钱，企业就可以通过微博来宣传自己，推销自己。---李开复 有人说过; 当您的粉丝超过1个，你就是自娱自乐?? “当您的粉丝超过100个，你就是一本内刊”?? “当您的粉丝超过1000个，你就是个布告栏”?? 当您的粉丝超过1万个，你就是一本杂志”?? “当您的粉丝超过10万个，你就是一份都市报”? “当您的粉丝超过100万个，你就是本地电视台” “当您的粉丝超过1000万个，你就是省级电视台” “当您的粉丝超过1亿个，你就是中央电视台了 微博是海： 1. 在岸上看,只看不动,意义何在?你想看什么? [看新闻\看娱乐\还是商业;这里边有机会吗] 你的时间有多久? 你的时间成本有多大? 你的同行跳进去了吗?你还要多久? [你可以不做,没人逼你;你做也没有人求你] 2在海里游? 单枪匹马;一个人发微博; 群龙无首； 有心无力；【把握不到主脉】 即将淹没：看不到希望，没有流量，转发、评论】 3.