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天人影视创业计划书 Business Plan [和谐自然，和谐世界] 李小微，邢祥君，裴育 刘忠义，柳郁达 指导老师：金玉然 辽宁科技大学 目 录 1.执行总结 1 1.1 公司介绍 1 1.2 产品及服务 1 1.3 目标市场 3 1.4 管理团队 3 1.5 投资与财务 4 2.产品和服务 5 2.1行业背景 5 2.1.1全国宠物行业背景 5 2.1.2辽宁宠物行业背景 6 2.1.3 鞍山宠物行业背景 6 2.2 产品概述 7 2.2.1写真类 7 2.2.2 MV类 7 3.市场机会 8 3.1市场特征 8 3.1.1 需求方面 8 3.1.2获取信息方面 8 3.2市场开发与进入策略 8 3.3竞争分析 9 3.3.1宏观环境分析 PEST模型 9 3.3.2波特五力分析 9 3.3.3、SWOT分析 11 4 公司战略 12 4.1 总体战略 12 4.1.1 企业使命 12 4.1.2 企业宗旨 12 4.1.3企业精神 12 4.1.4服务理念 12 4.1.5企业形象设计 13 4.2 发展战略 14 4.2.1 初期战略（1-2年） 14 4.2.2 中期战略（3-5年） 14 4.2.3 长期战略（6-7年） 15 5 市场营销 17 5.1 营销目标 17 5.2 市场细分和目标市场选择 18 5.3 营销组合策略 19 5.3.1 产品策略 19 5.3.2 渠道策略 20 5.3.3 价格策略 21 5.3.4 促销策略 22 6 人力资源管理 24 6.1成员介绍 24 6.2管理结构 24 6.2.1 结构设置 24 6.2.2 人力资源配置 25 6.3 团队管理 25 7 财务分析 27 7.1 股本结构 27 7.2 主要财务情况 27 7.3 重要财务报表 28 7.4 预测前4年利润表 30 7.5 财务风险 31 中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。 辽宁是东北地区的政治、经济、文化、贸易、交通中心之一，宠物业作为新兴产业发展较快，已经初步形成宠物的生产繁育、物流两大体系。每年沈阳、大连、鞍山、都举行全国性大型犬展活动，影响深远。到目前为止,辽宁省十三个市基本上都建立了自己的犬业组织,有的地方发展得比较好,像沈阳、鞍山、大连、辽阳、锦州，在全国宠物界的排名都是比较*前的。在全国各地宠物组织的发展中已经形成了以沈阳、大连、鞍山、锦州、丹东为主的辽中、辽南、辽北、辽西的布局。每个城市都有较大规模的宠物交易市场。近几年，由于需求量的增加，宠物市场也在不断的扩大，养宠物的人也迅速增加，品种也在不断扩大，单就犬来说，据不完全统计，全省犬只超过50万只，从业人员有十万余人，已经遍布了全省各市。辽宁己成为宠物大省, 每年宠物的消费已上亿元。 鞍山是全国最大的宠物交易市场之一，大批量销往北京等地，是东北的交易中心，全国著名的养狗基地，鞍山市约有20%的市民家庭养狗，三万余人以养狗为生。80%的宠物发往全国，狗价低廉，品种多，以小型犬为主，可谓中国宠物的大批发市场。经营者大多走薄利多销的经营路子。据统计，鞍山市年成交额在1.5亿左右。交易日从周三到周日，约有一万条狗出售到全国各地，每星期的成交额约100万人民币左右，在全国宠物交易中独占熬头。每周四的鞍山铁西区八家子狗市，是鞍山市最大的宠物交易地。狗市大致长400米，宽100米，规模盛大，高峰期人数大约在三千人左右。 随着人们物质文化生活的丰富，养宠物的人越来越多，有的人希望用照片记录下爱宠的成长历程，但大多照相馆没有此项服务。目前，在仅狗的数量就以万计，加上其他宠物，数字庞大，并且每年仍以极快的速度增长，表面看来，如此庞大的宠物数量为宠物业提供了很大的市场空间。在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，目前中国至少有宠物1亿只（条），而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。不断升温的“宠物热”，正在中国造就一个规模超过百亿元、潜力巨大的市场。中国宠物市场的规模有望在2010年达到400亿元人民币。国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费