东风雪铁龙零件商务政策.ppt

0 东风雪铁龙2008年商务政策(备件业务) 1、备件商务政策制订原则 2、备附件销售目标及考核折扣 3、附件销售目标及考核折扣 4、促销考核折扣 5、销售竞赛奖励 6、特别奖励 7、备件支持 8、备件管理要求 附：网点审计 目 录 1.1 四个坚持:- 坚持“诚信经营、品牌营销”的原则。- 坚持“从神龙公司购买并销售原厂纯正备件”的原则。- 坚持“东风雪铁龙、网点和用户三方利益兼顾”的原则。- 坚持“不断提高备件服务质量”的原则。 1、备件商务政策制订原则 1.2 网点备件利益来源: - 备附件进出货价差;- 销售目标考核折扣; - 促销考核折扣;- 销售竞赛奖励;- 特别奖励。 1、 备件商务政策制订原则 (续) 1.3 影响网点获利的因素:- 备附件目标完成情况;- 维修台次;- 单车备件消耗金额;- 备附件的绝对销售额; - 考核折扣和奖励;- 违规外采、外销备附件可能带来的处罚。 1、 备件商务政策制订原则 (续) 2、备附件销售目标及考核折扣2.1 网点备附件销售总目标 目标定义：2008年备件和附件年度买卖合同约定的销售目标的总和。 计算依据： - 2007年备附件销售目标完成情况。 2008年备附件销售目标的增长率,增长率根据2007年备附件 绝对销售额和目标完成率确定。 计算公式：备附件销售总目标 =2007年备附件销售额×(1＋增长率) 2、备附件销售目标及考核折扣 (续)2.2 备附件销售季度目标考核折扣 计算依据：季度备附件销售总目标完成率 计算公式：考核折扣金额=季度备附件销售额(不含税、不含保修)×考核折扣系数 计算标准：  季度备附件销售额全国排名前50名，且S1≥80%， 按照0.5%的考核折扣系数计算考核折扣金额(和目标考核折扣不重复，排名不顺延)。 考核折扣兑现：季度兑现 0 S195% 0.5% S1≥95% 1.0% S1≥100% 1.5% S1≥110% 考核折扣系数 S1=季度备附件销售总目标完成率 2、备附件销售目标及考核折扣 (续)2.3 备附件销售年度目标考核折扣 计算依据：年度备附件销售总目标完成率 计算公式：考核折扣金额=年度备附件销售额(不含税、不含保修)×考核折扣系数 计算标准：  考核折扣兑现：年度兑现 0 S295% 0.8% S2≥95% 1.2% S2≥100% 1.5% S2≥110% 考核折扣系数 S2=年度备附件销售总目标完成率 3、附件销售目标及考核折扣3.1 网点附件销售目标 目标定义：2008年附件销售目标的总和。计算依据： - 单车附件销售目标 - 增长率：根据2008年全国新车销售目标的增长确定。计算公式：附件销售目标=单车附件销售目标×2007年的新车销量×(1＋增长率) 4S网点附件销售目标：按绝对金额确定，其中：单车附件销售目标(不含税)= 350 元/车。2S+A网点附件销售目标：按照2万元/年绝对金额确定。 3、附件销售目标及考核折扣 (续)3.2 附件销售季度目标额外考核折扣 计算依据：季度附件销售总目标完成率 计算公式：考核折扣金额=季度附件销售额(不含税)×考核折扣系数 计算标准： 对单车附件金额(不含税)≥350 元/车的网点，按照5.0%的考核折扣系数计算考核折扣金额(和目标考核折扣不重复)。 考核折扣兑现：季度兑现3.3 附件销售额计入备附件销售总额并参与季度和年度销售竞赛 5.0% S3≥100% 考核折扣系数 S3=季度附件销售总目标完成率 4、促销考核折扣 4.1 备件促销东风雪铁龙不定期选择部分促销品种。促销考核折扣方式由东风雪铁龙根据当期实际情况确定。4.2 附件促销东风雪铁龙不定期选择部分促销品种。促销考核折扣方式由东风雪铁龙根据当期实际情况确定。4.3 月度销售目标促销东风雪铁龙不定期选择单月或连续月度对网点销售目标进行考核。促销考核折扣方式由东风雪铁龙根据当期实际情况确定。 5、销售竞赛奖励5.1 季度销售竞赛 5.2 年度销售竞赛5.3 备附件重点品种销售竞赛   (以上3项具体竞赛规则另行通知 ) 6、特别奖励6.1 年度总评奖励 6.2 广告支持奖励 对备附件销售业绩优秀的网点,在东风雪铁龙品牌原厂纯正备附件品牌宣传和销售上给予广告宣传支持奖励。  (以上2项具体奖励办法另行通知 ) 7、备件支持7.1 网点培训 东风雪铁龙组织培训网点关键岗位人员：备件经理、备件计划员、车间销售员、