中国陶瓷网简明商业计划书.doc

中国陶瓷网简明商业计划书 一、项目简介 这是个陶瓷行业的B2B电子商务网站； 网站名称：中国陶瓷 域名：； 网站定位：专做中国陶瓷行业的企业信息和产品信息和行业信息的整合，有哪些信誉好的足球投注网站及网上贸易，为陶瓷行业的中小企业提供内贸及外贸的双重解决方案； 二、市场调查及可行性分析 背景: 陶瓷是最具有中国特色的一个行业，中国的英文单词china就是陶瓷的意思，正是陶瓷在历史上把中国推广到了世界，人们在很早的时候就见识到了中国陶瓷的魅力。现在这个行业已经遍布世界各个角落，但是中国陶瓷的影响力仍然在，这个行业在中国依然是蓬勃发展的一个行业，同其他有生命力的行业一样，已经有了很深入的细分；在这种背景之下，电子商务就有了一个很充分的前提，这个行业也需要依附现今高度发达的网络展开更高速更广阔的流通，因而获得更好的发展。市场情况：1.中国现代建筑卫生陶瓷是“朝阳产业”。20世纪90年代末期，正当中国陶瓷重复建设愈演愈烈，价格越卖越低，市场一天天疲软的时刻，业界人士感到中国建筑卫生陶瓷已处“夕阳”阶段了，为此，全国的陶瓷媒体也展开了辩论。现在看来这个担心是多余的，不必要的。中国建卫陶正处“朝阳”是毫无疑问的。理由很充分：首先尽管这几年陶瓷仍未恢复20世纪80年代末的辉煌，但产量却一年比一年多，说明有广阔的销售市场。其次出口形势一片大好，以后会更好。再次中国陶瓷还未从目前的总量扩张阶段进入结构调整阶段生产设备还未实现国产化2.中国的陶瓷市场容量很大，主要集中在广东，江西，福建，山东和江苏，主要特点是规模上比较庞大，拿江苏宜兴陶瓷品市场举例，仅经销陶瓷墙地砖和卫浴产品的商行就有150多家，附近还有大小不一的上百家专营宜兴紫砂，日用瓷器和日用陶瓷的专卖店。产品琳琅满目，花色品种繁多，令人眼花缭乱。是竞争激烈。市场内随处可见“×××”陶瓷总代理、总经销的横幅，或者招牌，能使你领略到无声战场的激烈战争气氛。低档产品的消费者正日渐萎缩， 可行性：在整个b2b行业网站领域当中，伴随着很多行业，比如冶金，化工，机械，电子，服装…等行业的高度发展，b2b也获得了高度的关注，有人很早就介入到领域当中，如果没有政府背景和相当的资源优势根本没有办法再参与到高度的竞争当中去，陶瓷行业的电子商务由于行业本身不景气的关系而起步晚，至今为止没有出现能够统治整个市场的网站，从业者的水平也是良莠不齐，非常的不规范，我们有充分的信心和他们去竞争；还有，随着人们生活水平的提高，人们对生活品质也会越来越高，陶瓷行业就会受到更多的关注，再加上它本身就有很广的应用范围，建筑，家居，化工…等领域都有应用，这些领域对陶瓷的需求会越来越大，陶瓷的市场额度会逐年增加，所以市场前景还是很有潜力很明朗的。从这两个角度来说，做陶瓷行业的b2b电子商务网站的可行性是具备的。 三、项目的优势及特点（核心竞争力）； 1企业系数： 注册企业评定以企业系数为标准，参数有企业证书，企业成立年份，企业上一年度网络销售额，企业信用度，企业合作年限，企业口碑 企业证书包括ISO、认证机构证书和国家证书；占25% 包括的证书类型 企业成立年份；占5% 年份评定范围，本年度减去成立年度 即成立的年数 企业一年的网络销售额；占20% 销售额度范围，以合同建立时候的汇率为计算。 企业信用度；占20% 企业合作年限；占15% 按照年数计算 企业口碑；占15% 系数公式举例：一个公司有3个证书，成立了14年，上一年度网络销售额度为1000000元，客户给出成交信用70分，公司与网站合作3年，口碑积分为100分。 则公司的系数分为：3*25%+24*5%+1000000*20%/100000+70*20%+3*15%+100*15%/100=18.55 相同系数分以先加入网站者进行优先排名。 2.竞价排名系统 主要由以下三个分系统组成： 2.1. 内部有哪些信誉好的足球投注网站关键字排名系统； 在网站内部有哪些信誉好的足球投注网站的对陶瓷行业当中极有价值的关键字做排名销售； 2.2．企业分类排名： A.自动排名：网站推出50佳企业以企业类型（生产（制造）商、贸易商、原材料供应商、工程设计等类型）为基础进行分类排名，二次排序细分到地区；排名以企业系数为准； B.基于竞价系统的排名，如推荐企业（图片推荐，文字推荐），每隔一段时间网站将进行竞标，胜出公司将获得推荐位； 2.3. 产品分类排名： 产品有若干分类级别，每个分类对应不同公司的产品（每个公司只显示一个产品）； 产品有两种排名方法，一种是基于分类的自然排名，一种是基于竞价系统的推荐产品的排名，每隔一段时间进行竞价，竞价规则由管理员制定，根据实时反馈的数据再进行一些调整； 3.广告系统 包括为客户提供的文字和图片广告，网站内嵌阿里妈妈和google的广告 4.独特的用户群； 在各地的陶瓷商城，有数量众多的批发商