中国鞋业零售市场分析报告.doc

中国鞋业零售市场分析报告中国鞋业零售市场有多大？如果以量化的数字来回答这个问题，其难度丝毫不啻于回答狮子身上有多少毛发。这个看似简单的问题，甚似无解。 但，一个毫无疑问的答案却是，中国鞋业零售市场是一座富矿，一座饱含着金银玉钻的富矿。13亿的庞大人口、不断提高的人均生活水平、不断增长的薪资收入……这个新兴的消费市场正呈现爆炸式增长。 LV2009年上半年业绩报告显示，新兴市场的市场份额已占到LV集团销售总额的30％。 阿迪达斯也将中国市场定义为与耐克一分高下的关键市场。另有数据显示，今后几年内中国人均年消费鞋类将提高到5双左右。 由此带来的现实问题是，国内鞋业渠道链条上的成员们如何巧取这个豪门市场的盛宴？无论是制鞋企业的连锁专卖店网络，还是百货渠道的鞋业销售，又或是大型零售连锁鞋城，这些掘金中国鞋业零售市场的合作者，当以怎样的姿态在依附却又独立的关系中完善彼此的竞争、冲突及合作？另外，什么才是任一零售形态的参与主体或者说主导者成就本领域内的霸业之所需？在宏观经济环境中，这些主导者又如何去定义或者说进一步构建微观经济的实践支撑？ 这是一个增长永无止境的市场，永远探不着底、永远不担心着陆的市场。该是挽起袖子猛劲儿干活的时候了！零售市场有多大？ 在回答记者关于百丽上市后是否会进行产业多元化的提问时，百丽董事局主席邓耀的回答很真诚：中国鞋业零售市场这么大，坚持做鞋，做成中国的也就是世界的了。此言不虚。 举个简单的例子，美特斯邦威在2005年的时候全国营业额仅仅2个亿，2006年这个数字猛增至20个亿，2007年达32个亿，2008年突破44个亿，在短短4年时间其年销售额增长了22倍，成为国内休闲服饰类第一品牌。但是，根据2008年全国市场的追踪统计，即使是这傲人的44亿，也仅仅是当年休闲类服装市场占有率的0.96%，即连1%的市场份额都未达到。换句话说，中国休闲服消费市场可以容纳至少99个美特斯邦威。 休闲服饰的市场空间如此巨大，那么鞋行业呢？鞋业零售巨鳄百丽，自2004年起疯狂成长，近五年来市场规模从9亿迅速窜升至179亿。但是，179亿人人民币这个令人咋舌的数字，与2001年美国零售前十强中单个企业的年销售额相比，仍然是“小巫见大巫”。 根据美国商务部的资料，全美国零售店的年销售额超过35000亿美元，占其经济总量的31%。全美国最大的10家零售连锁企业2001年的销售额已超过5800亿美元，平均1个企业的销售额580亿美元。 一个是2008年的179亿人民币，一个是2001年的580亿美元，两个数字如此悬殊，可见中国的零售市场，永不见底。 或许有人会提出这样的异议：美国人的人均消费水平高，美国人在奢侈品上的消费远高于中国。但是，作为鞋与服装等零售行业，这些关乎基本民生的产品消耗量与社会人口的寡众有密切关联。美国的人口数量至今不到3亿，而中国却拥有13亿人口，堪称世界上超级大型零售市场。许多国际零售企业纷纷抢滩中国市场，因为这是一块令人垂涎的大蛋糕。 中国改革开放后，中国零售业经历了30年的发展期，越来越多的人加入零售事业，依靠零售店谋求生存和发展。只是，目前中国零售业的市场规模仍然与欧美、日本等零售业发达国家存在着巨大的差距。但从另一角度来讲，差距越大，意味着发展的空间更大。中国零售企业的快速成长，依靠的不仅仅是成功的零售方法与工具，更需要先进的零售观念。 专卖店零售市场 今天中国的专卖零售可谓“强者愈强、弱者愈弱”。围绕黄金店铺、零售人才、价格促销、品牌形象等展开终端争夺战，让许多中小品牌疲于应付，对强势品牌而言却似乎是有恃无恐。且不论“内斗”战况如何，历经十余年发展的零售专卖，当年“千树万树梨花开”的繁华盛景今难再现，加上百货、鞋城等鞋业终端业态的崛起，零售专卖模式的发展面临越来越多的问题。连锁专卖，何以难连锁 如今，市场竞争的激烈程度，用日新月异来形容并不为过，企业如何作出快速反应首先取决于对终端消费市场的判断力，而这种判断力又取决于企业向终端伸出的触角有多长、有多广？连锁零售专卖模式的重要推崇者――温州鞋业的代表性企业，都经历了从以产带销向以销带产的转变过程，这种转变的核心正是对终端市场变化的把握。以日泰集团为例，2002年日泰集团进入快速发展期，将目标定位于二、三类市场，并且十分重视终端建设，至今已发展日泰品牌专卖店总数达到3000多家。可以说，正是一批像日泰集团一样的行业先驱者们，对终端建设精益求精，对零售专卖模式不断探究，促进了这一业态的发展，促成了鞋业终端业态的三足鼎立之势。 市场萎缩，我们输在那里？ 在中国鞋业零售企业中，虽然有百丽、达芙妮、奥康、红蜻蜓等行业佼佼者。但是，近几年来，陷入亏损边缘的零售企业比比皆是，许多本土鞋业品牌的市场份额在不断萎缩，那么我们究竟输在哪里了？ 首先，输在没有坚定的“想做大”的