五皇山旅游风景区客源推广策划案.doc

中国●浦北 五皇山旅游风景区 策划书 【目 录】 五皇山旅游开发对浦北的城市经营和发展定位的重大影响 4 五皇山拥有建设成为全国性旅游目的地的资源条件 8 五皇山的区域市场定位分析 13 五皇山的季节市场定位分析 27 建设4A景区中亟需解决的问题 38 客源组织构想与实施计划 48 浦北五皇山国际傩舞狂欢节策划方案 54 五皇山旅游开发对浦北的城市经营和发展定位的重大影响 我国旅游业发展至今，旅游活动呈现多样化发展趋势。上个世纪末，我国主要以观光旅游为主，观光旅游者占旅游人数的90%以上。然而随着国民收入的提高，游客对于个性化旅游的追求一浪高于一浪，目前已经形成观光旅游、度假旅游、生态旅游、商务旅游及文化旅游等多种旅游形式共存的局面。 然而无论是常规旅游或是特色旅游，一个旅游景点要想吸引游客都必须具有其独特的个性。 浦北五皇山要赢得游人的青睐，也同样需要突出其个性。五皇山的特点在于其山野特色，在于浦北县独有的浓郁客家民俗文化，对日夜忙碌的都市人来说，无疑具有很强的亲近感与吸引力。 这种亲近感和吸引力使五皇山在组织客源、市场开拓时有更好的条件。 ——五皇山旅游风景区的建设使浦北的对外形象更为明晰，将极大提高本县综合竞争力 此前浦北县一直以广西的“农业大县”作为发展的定位。而五皇山旅游风景区的建设，将改变以往单一的区域形象，本县的发展定位也将发生变化——从以农业为主，调整为农业与旅游业共同发展，“农业大县”、“旅游大县”的形象将进一步得到提升。这一定位中，旅游业在浦北县的发展中占到了前所未有的历史至高点，也体现了浦北县决策层营销城市的宏大气魄与历史眼光。 将城市作为资源进行包装，对外进行宣传推广以吸引旅游者、投资商是近年来许多城市已经做或正在做的重大举措——在中央电视台，大连、青岛、烟台、重庆、昆明等城市的形象广告频繁出现，在凤凰卫视，“南宁——中国绿城”的宣传广告也为人们所熟悉。这些都是营销城市的典型例子。 通过城市品牌的推广，可以吸引众多的旅游者与投资商，促进当地人流、物流的发展，优化投资环境。这一思路已经在许多城市取得成功：昆明市原来只是西南边陲一个普通的省会城市，但自1999年举办世博会后，当地旅游业迅速发展，连续几年成为中国旅游“最火”的地方。而旅游业的发展、城市环境的改善，也使昆明在招商引资方面占尽了天时、地利、人和，昆明乃至云南全省在全国经济、旅游领域的影响日益增强。 ——建设“大旅游县”将对浦北发展战略产生积极的影响 1、、旅游业对经济的拉动作用将全面促进浦北县各行业的发展。旅游是一个边缘的行业，它涉及到食、住、行、游、购、娱等六要素中的各类相关行业。旅游业的发展，带来了大量的游人，旅游者在餐饮、住宿、交通等方面的消费又带动了交通运输、宾馆业、餐饮业、商业等第三产业的迅速发展。浦北县的宾馆行业一直发展缓慢，有的甚至出现亏损的状况。五皇山旅游风景区的建设与经营，将会极大地促进当地宾馆业的复苏与发展。 随着五皇山旅游风景区的正式向市场开放，旅游业对浦北县经济发展的促进作用将更加明显。 3、发展旅游还能为浦北带来更多“旅游之外”的收获。旅游行业是一个窗口行业，换句话说旅游实际上是五皇山的一张名片——通过旅游可以迅速提升浦北县的社会知名度和综合品牌形象，使浦北县的各方面信息在全国、世界各地迅速传播。而城市品牌的提升无疑会对招商引资、提高城市竞争力有着不可估量的作用。 ——浦北县党委、政府以现代营销理念为指导，以策划为导向把五皇山推向市场，对景区的长远发展将产生积极作用 ●高起点将使五皇山占据充分的市场优势 五皇山开发较晚，但起点必须要高。 这种高起点既体现在硬件的建设上，也体现在营销策划、服务等软性的经营管理与市场操作上。 当许多旅游景点的管理者不知策划为何物、策划有何用的时候，浦北县的领导坚持以市场需求为导向，五皇山在一开始走向市场时就与专业的策划公司合作，运用现代营销观念对景点景区进行全面的诊断与策划——这种与市场紧密接触的运作模式，对五皇山来说无疑是站在一个制高点上，这会使得景点在今后的经营中朝更快、更理性的方向发展。 而浦北县党委、政府对五皇山旅游开发的高度重视，将会使这一新的景区迅速在全国打响品牌。“五年内把五皇山建设成为全国4A级旅游风景区”的决策，将会给全县各级部门与全县群众更多的信心与希望。 本策划书将运用现代营销诊断方法，将对景点景区发展中方方面面的问题进行考虑，着重对市场开发与客源组织、主题活动策划设计、品牌形象推广、广告宣传进行研究，并就当前急需解决的问题提出具体的建议和方案。 现代景点景区的建设和发展离不开对旅游市场的研究，我们相信在未来的发展中，全面的市场策划一定会使五皇山更加健康、迅速地成长。 五皇山拥有建设成为全国性旅游目的地的资源条件 五皇山的功能、特色定位： ●举世罕见的天