企业市场营销策略分析.doc

题 目：企业市场营销策略分析 院系 西南交通大学网络教育学院 专 业 工 商 管 理 年级 08秋高专工商管理 学 姓 名 胡森华 学习中心 赣州学习中心 指导教师 李旭升 题目 企业市场营销策略分析 年 月 日 毕 业 设 计 任 务 书 班 级 08秋高专工商管理 学生姓名 胡森华 学 号 发题日期：2010年10月10日 完成日期：2009年11月23日 题 目 企业市场营销策略分析市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客； 　　要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地； 　　注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策； 　　积极推行革新，其程度与效果成正比； 　　★在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。企业的归根到底就是的竞争。目前,我国中小民营企业的生存和发展受困于缺乏,没有好的营销策略已成为我国中小民营企业的问题。因此,如何吸引和员工已成为中小民营企业的关键问题。同时也期望给背景相似的中小民营企业的人力资源管理提供参考。战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。分析市场机会选择目标市场确定市场营销策略 [1] 靳医兵. 知识经济与服务营销[J]. 商业经济文荟 , 2001,(01) [2] 何振亮. 为什么服务营销不足?[J]. 经营管理者 , 2005,(05) [3] 钱红. 服务营销与企业竞争[J]. 云南民族学院学报(哲学社会科学版) , 1997,(02) [4] 郭箐楠, 敖楚斌. 营销新趋势:服务营销[J]. 科技与管理 , 2001,(03) [5] 陈晔, 苗泽华. 服务营销是市场利器[J]. 经济论坛 , 2001,(07) [6] 陈祝平. 论开展对服务营销的研究[J]. 财经研究 , 1993, (04) [7] 姚作为. 透视服务营销的分析框架[J]. 南方经济 , 2005,(03) [8] 宋润生. 论汽车服务营销的理念[J]. 深圳职业技术学院学报 , 2003,(02) [9] 虞晶. 服务营销之我见[J]. 科技情报开发与经济 , 2005,(04) [10] 俞利军. 从吃说起——服务营销面面观[J]. 网际商务 , 2001,(Z1) 审 批 人： 年 月 日  诚信承诺 本设计是本人独立完成； 本设计没有任何抄袭行为； 若有不实，一经查出，请答辩委员会取消本人答辩资格。 　　　　　　　　　　　　　承诺人（钢笔填写）： 　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日 目 录 摘要 Ⅰ Abstract Ⅱ 第1章 绪论 1 第2章 分析市场机会市场营销战略的条件选择目标市场市场细分的方法实行多元“脑白金”是如何给其产品定位的“脑白金”运用的定位手法“脑白金”采取的营销策略? 摘 要 文章对当前企业市场机会及选择、市场营销策略进行了一系列探究，并提出了一些改进措施.一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏面对世界经济一体化，对于一心走向壮大、投入国内外市场竞争的中国企业来说，市场是一个极富吸引力的市场，如何开拓这一市场是摆在我国企业面前的一个主要问题。本文通过对市场的分析，系统地阐述了我国企业在市场营销策略。　　市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。在竞争日趋激烈且同质化日益严重的中国市场上多年来，营销组合策略：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向。 整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“