保险如何带好新人.ppt

师徒制度的流程 建立师徒制度 师徒制度 提出的前提 新人成长的困惑 师徒培训的目的 师徒培训可行性 师傅的理念与职责 徒弟的理念与职责 师徒氛围的营造 师徒活动管理的追 踪评估 新人迎接(拜师)仪式 师傅荣誉历程介绍 师傅指点迷津 新人骑上马师傅送一程 平安营销的伦理观 师徒郑重承诺 主管鉴证 新人拜师仪式 双方说出增员的动机 送书仪式 认识同仁 师徒制度的流程 时 间：新人上岗第一天一次早会 主 持 人：营业部经理 讲 解：1、增员的技巧 2、沟通的技巧 3、表彰增员 4、认识同仁 5、介绍本部英雄榜、新人榜 新人拜师仪式操作说明 师徒制度的流程 介绍师付的成长历程 师傅本人的介绍 师傅上辈的介绍 英雄典范的介绍 家谱的介绍 新人介绍入组 师徒制度的流程 时间：上岗第一天二次早会 主持人：小组主任 讲解：1、师傅的业绩和努力程度 2、态度（特质、优点） 3、特长（险种、流程、主顾开拓） 4、介绍本组精英、新人 新人拜师仪式操作说明 师徒制度的流程 指 点 迷 津（师傅主持） 展业夹的充实 活动管理工具的填写 财富100的填写 目标市场的设定 主顾开拓 新人的未来规划（梦想规划） 师徒制度的流程 * 用师徒伦理来推动新人成长 师徒制度的流程 建立师徒制度 师徒制度 提出的前提 新人成长的困惑 师徒培训的目的 师徒培训可行性 师傅的理念与职责 徒弟的理念与职责 师徒氛围的营造 师徒活动管理的追 踪评估 新人迎接(拜师)仪式 师傅荣誉历程介绍 师傅指点迷津 新人骑上马师傅送一程 平安营销的伦理观 师徒郑重承诺 主管鉴证 师徒制度提出的前提 1、目前新人的困惑 2、主管的难处 3、增员人的困惑 4、相关指标的问题 新人成长的困惑 新人的困惑 1、由于主管很忙, 自己有问题不好意思打扰 2、有问题解决不及时，时间一长忘了、疲了 3、新人真正有效的训练时间相对来说太少 4、新人不仅需要技能方面的辅导，还要有心态 勇气、毅力、思维方式、习惯、承受压力、 解除恐惧的辅导和训练 5、新人的真正问题是:他自己不知道有什么问题 师徒制度提出的前提 新人的心声 ? 救救我！ 师徒制度提出的前提 请拉我一把！ ！ ？ ！ ？ ！？ 师徒制度提出的前提 新人的困惑 增员时：行业好、公司好、机制好、产品好、推销好 主管面谈时：提供辅导、训练、陪同、培训的机会 上市场后：只有自己，话术客户都知道 师徒制度提出的前提 一、反差 二、拜访压力 缘故客户：A、不敢谈保险 B、即使谈保险也不敢促成收钱 陌生客户：不敢敲门 不敢开口 早会上经常宣导： A、3个月转正，代理人考试、无证不让上岗 B、转正后增员，增员才有利益，佣金正常 师徒制度提出的前提 三、技能欠缺 四、转正困难 五、着急 有问题不敢问 不知问题在出在哪里 同期人员有师傅陪同、训练、辅导，新人榜上有名 英雄榜上老人的收入丰厚 前三个月，有缘故客户又有训练津贴，收入还可以 后三个月，缘故没了又无训练津贴，收入下降历害 师徒制度提出的前提 六、收入降低 七、家庭不支持 八、未来前景暗淡 这个行业是不是真的不适合我? 我是否没有能力在这个行业创业? 开始时家庭本来不是很同意,只是自己想试试 早出晚归，很辛苦，顾不了家，挣不到钱，家庭反对 主管的难处 1、个别辅导上：经验技巧单一 2、陪同展业上：时间有限，忙不过来 3、压力上：小组所有的新人压力都在自己身上 公司的考核,业绩的指标全都压在自己身上 4、有时增员人认为主任没有把他增员的人带好 5、主任还是业务单位主要的业务承担者和主体客户 的服务者，自身的工作量很大 6、主任是小组里最大的增员者，是徒弟最多的师傅 师徒制度提出的前提 增员人的困惑 1、自己辛苦增员的人不知什么原因就走了 2、自己想辅导新人但干着急，不知道能干什么 3、总是增员后留存不住，影响再增员的积极性 4、有一天自己突然当主任却不知道怎样辅导下属，因为在此之前都是老主管代替他辅导新人 师徒制度提出的前提 相关指标上的问题 1、新人三个月的转正、留存、脱落低 2、有时特别是业务竞赛季小组的新人辅导与 个人业绩发生冲突，影响业务指标，业务 好时，辅导弱；辅导强时，业绩少 3、只能阶段性的做增人和留人动作 4、新人试用