儿童奶试饮营销活动方案策划.ppt

蒙牛未来星儿童牛奶190ml×15： 该产品主要针对5岁以上的儿童 介绍产品针对5岁以上儿童的妈妈 蒙牛未来星儿童牛奶125ml×20： 该产品主要针对5岁以下的儿童 介绍产品时针对5岁以下儿童的妈妈 蒙牛妙妙 3~9岁儿童 在活动过程中，如果有意外出现，由活动现场督导协调解决； 加强工作人员的卫生意识，确保现场清洁卫生； 加强现场秩序维护，以防止人多骚乱的发生； 随时检查、维护现场物料、设备，以防止安全事故的发生； 小朋友在活动现场摔碰伤后应立即与家长一同协调处理，将伤者迅速送往医院处置。 物料准备（单场） 若干 现场消耗品（口罩手套等） 1个 展示台 60支 试饮品 1张 地贴 广告片内容 1个 卡通屋 400张 DM 单 1台 LCD广告机 400个 试饮杯 1个 试饮台 3套 促销服 2套 游戏道具 若干 妙妙促销品（DIY贴纸、拼图） 数量 名称 数量 名称 路演公司提供 蒙牛方提供 1、管理要点 活动现场关键点在于人员管理和物料管理两个部分。 2、管理中心控制目标 A、活动总控 负责整个活动各环节的监控管理及与相关部门的沟通工作。 B、人员管理 促销员招聘培训，以确保活动顺畅，按要求执行。 C、物料管理 负责活动所需物料的制作、运输、搭建、管理。 　服从公司的活动工作安排； 　执行过程中，注意个人形象，按要求着装，不做有损公司形象的事； 　严格按照活动方案规定进行操作；如有违反,将按照项目奖罚条件接受公司相应处分； 　积极主动的接触目标消费者，遵守项目要求,按照项目要求进行导购和兑换赠品，不擅自改变活动形式，否则，愿接受公司相应处罚； 　按时参加活动，不迟到早退,否则将接受公司相应处罚； 　自始至终做完整个活动，不无故中途退出；若有违反，扣除全部工资； 　保管好相应物资及游戏道具，如有损坏或丢失，将进行赔偿； 　如私吞物资，导致派发品流失市场，将要承担相应法律责任； 　遵守商场的相关规定，不偷盗，不在上班时间进行购物或与客户或店方发生争吵,如被商场罚款,全部由个人承担，并且赔偿因此对雅唐造成的损失； 　除雅唐人员(出示证件)外，不可以向其他人泄露工资和派量情况 。 促销员管理条例 突发事件及处理 目 录 活动概况 活动创意 现场规划 活动执行 活动准备 活动管控 活动结案 未来星牛奶上市以来，树立了儿童牛奶品类领导品牌地位，让广大消费者所知晓，同时建立了自己稳固的消费人群 妙妙儿童乳饮料上市进入第三年，市场份额稳步提高，逐步被消费者所知晓 2009年，主要竞品针对性的开展区域性活动，儿童奶市场面临新的市场格局挑战 2010年，针对性开展终端拦截试饮，在稳固现有消费者基础上，扩大尝试人群，从而奠定儿童奶消费人群基础 活动背景 扩大目标人群感知、了解蒙牛儿童奶，促进产品尝试性购买； 促进渠道建设，为销量提升奠定稳固基础； 通过终端拦截试饮，扩大尝试人群，奠定儿童奶消费人群基础。 活动目的 活动产品——未来星 专为儿童奶设计的营养配方 针对性 专业性 权威性 只面向儿童的，关注儿童成长的牛奶品牌 专注纯牛奶领域，根据儿童体质，全面满足儿童智力和体质发育所需营养 国内率先研发儿童牛奶，是儿童牛奶品类的先行者和领导者 活动产品——妙妙 比牛奶更美味比饮料更营养的儿童乳饮料 产品表现 包装：利乐包、塑料瓶 口味：原味、草莓 容量125ml、180ml、100m 鲜牛奶+果蔬汁 味道香香好营养 利益点 鲜奶制造 富含丰富的钙、矿物质群、维生素群 添加牛磺酸、低聚异麦芽糖 产品定位 产品USP 跟随领导品牌，分割现有儿童乳饮料市场份额 活动日期：4月17日－5月23日 活动区域：每周5个卖场 活动形式：试饮、互动游戏、促销、派发 场地面积：店内 8平米 试饮产品： 未来星儿童奶（智慧、活力） 妙妙儿童乳饮料（原味、草莓） 产品针对的人群 说明： 每周5个卖场，每2周更换一次活动场地，最大范围的扩大活动覆盖人数。 活动执行场地为当地大中型卖场，面积3000平米以上；选择商超主通道处或奶区主通道 处作为促销场地。 场地选择 6/2X5 商超数 店内（8平米） 一、“卡通屋”试饮 活动现场将固有的堆头装扮成小朋友喜欢的卡通屋，成为卖场醒目的一角，吸引小朋友关注，前来参加试饮区活动，试饮后的小朋友可以获得一份小礼品(DIY贴纸)。 二、趣味游戏 活动现场设置两个趣味游戏，吸引家长和小朋友参与，留下深刻印象。 展示 试饮 售卖 游戏 派发 现场内容 现场规划图 展示区 游戏区 卡通屋售卖区 试饮区 整体效果图 卡通屋 产品展示台 试饮台 翻牌游戏。 四块牌子里三块背面为胡萝卜图样，一块为狼图样。 参与者翻开的牌如果是胡萝卜，则可获得一份小奖品，参与者可选择继续翻牌或者结束。 若继续翻牌，