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2010全国市场营销大赛 营销策划案 题目：春天，攻城略地（春天贸易公司四特酒在十堰市场的推广方案）一、市场概况 1 1.十堰市概况 1 2.市场形势分析 1 3.产品分析 2 4.竞争对手分析 3 5.消费者分析 3 二、SWOT分析 4 1.优势（S） 4 2.劣势(W) 4 3.机会（O） 4 4.威胁（T） 5 三、营销策略 5 1.营销目标 5 2.目标市场 5 3.产品定位 6 四、营销组合 6 1.产品策略 6 2.定价策略 7 3.销售渠道策略 7 4.促销策略 7 五、四特酒在十堰地区的具体推广策略及方案 7 1、推广策略 7 2.推广活动 9 3.活动经费预算 11 六、项目的成效评估 11 参考文献 12  春天，攻城略地 ——春天贸易公司四特酒在十堰市场的推广方案 一、市场概况： 1.十堰市概况 十堰市位于湖北省西北部，汉江中上游。武当山麓中低山区，汉江南部，属湖北省第三大城市，是鄂西北周边地区人流、物流、教育、卫生和文化的集散地，同时还是我国重要的汽车生产和科研基地，以汽车工业为主的新兴城市。东风商用车基地、南水北调 中线源头、世界文化遗产武当山是十堰的3张世界级名片。汽存量资产过千亿。商用车地位“全国第一，世界前三”。武当山年接待游客超过百万，丹江口水库的蓄水量也较大，大山大水人文的十堰，必将成为鄂西北生态文化旅游圈的核心板块和重要支撑。 全市总人口35余万，城区人口70万人，工业人口比较集中，经济较为发达。全市生产总值达500亿，人均过万元，连续三年跻身全国综合百强城市，居民生活质量局全国第六十三位。城市人均收入在全省位居第三，仅次于武汉，有较大的消费能力和消费潜力。 2.市场形势分析 中国有着千年的酒文化，白酒更是渊源流长从古至今中，占据着最主导的地位。据相关资料显示，我国有3万多家白酒生产企业，品牌数不下10万余个,每年有近万吨的。近年来，随着我国居民消费水平的不断提高白酒的累计量为万千升，同比增长.60%，增速比去年同期加快13.16个百分点。总体来看，白酒行业的情况继续保持快速增长，且2010年以来的行业增速高于08年和09年。白酒市场的竞争也愈演愈烈 附注（艾瑞网） 3.产品分析 （1）产品香型、度数分析：据收集资料显示，本公司最为畅销的白酒是“柔和醇香型”系列，其度数多在42°—52°之间。 （2）产品价位：在酒楼、商超、和批发市场畅销酒的价位各不相同，综合而言，以35—150元/瓶的最受欢迎。 （3））））））））））））））白酒成熟的人文历史环境和市场渗透性决定了白酒本身已经是比较成熟的产品形态。对于行业来说，多样化的趋势和消费者需求的不同使得白酒需要进行深度细分。都成为细分市场的重要角色。 ）））） ? 7