全球通“花开两岸 情系漳州”群星演唱会.doc

全球通“花开两岸 情系漳州”群星演唱会策划案 目录 一、策划思路 2 （一）策划背景 2 （二）、活动契机 4 （三）整体思路 4 （四）营销的关键点 5 二、演唱会规划 5 （一）活动概述 5 （二）演唱会的策划安排 6 三、活动营销 15 （一）营销思路 15 （二）营销目标 15 （三）票务营销 15 （三）衍生品营销 23 四、活动传播 25 （一）传播规划 25 （二）预热期（2006年9月16日至9月30日） 26 （三）启动期（2006年10月1日至11月05日） 27 （四）高潮期（2006年11月06日至11月18日） 34 （五）后续期（2006年11月19日至12月20日） 39 五、活动招商 43 六、费用预算 46 七、筹备进度 46 八、物料设计 48 一、策划思路 （一）策划背景 1、“正德厚生、臻于至善”作为中国移动通信的企业核心价值观，是中国移动社会责任感的集中体现。 “正德厚生，臻于至善”是中国移动通信的企业核心价值观，体现了中国移动渴望担负重任的自我定位和选择，也体现了中国移动“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸襟和社会责任意识。作为社会骨干企业，中国移动通信深知“企业不仅是独立的经济利益体，更是社会的基本细胞”，因此，中国移动通信一直站在全面建设小康社会的高度，为社会发展及广大群众作出自己的贡献；一直努力倡导和积极实践“优秀企业公民”行为，努力承担起社会责任，真诚回报社会。 漳州移动一直牢牢把握中国移动集团“正德厚生，臻于至善”为核心价值观的企业文化理念，在为客户提供最卓越的通信服务的同时，另外在推动社会信息化建设、关爱弱势群体及社会慈善事业等方面也不懈努力，走出了一条有社会责任、有道德有文化的和谐发展之路。 为回馈客户，并充分中国移动的社会责任感，漳州移动计划通过借助全球通群星演唱会这一大事件，通过积极的传播，将品牌和企业形象提升到一个全新的高度。 2、由于受台风的袭击，灾后重建成为漳州政府和市民关心的焦点问题。 2006年漳州全市农业农村工作仍面临不少困难和问题，特别是连续三次强台风的袭击，对全市农业农村发展造成极为不利的影响。结合灾后重建加快新村建设，加强水毁工程重建和防汛设施建设等都是今年漳州政府、市民最关心的一个社会焦点问题。 秉承“正德厚生，臻于至善”的企业理念，漳州移动必须加入到抗洪救灾的队伍中，为社会、为灾区人民贡献应有的一份力量。 3、漳州最高规格的经贸盛会——“花博会”，即将举办，它将成为漳州移动开展品牌营销的一个重要契机。 今年11月底，漳州市将举办一年一届的海峡两岸（福建·漳州）花卉博览会暨农业合作洽谈会（简称“花博会”），该活动是漳州规格最高的经贸活动，由国台办、国家林业局和福建省人民政府联合主办，现场每年均吸引了超过20万的游客。借助“花博会”同市政府合作开展“蓝色盛典”大型文艺演出活动，是我司开展品牌营销传播的一个难得的契机，可以促进企业行为与政府社会行为有机结合，全方位向目标群体传播品牌内涵，提升品牌形象和感知。 4、漳州移动全球通产品整合工作态势良好，然而距离漳州移动的预期仍有差距，同时，竞争对手发起了较强的挑战。 在省公司统一部署下，今年漳州分公司积极开展全球通产品整合工作，全球通客户规模发展态势良好，规模占比已达到120万客户的10.6%。但客户对于全球通品牌的感知仍偏弱，全球通品牌的“无提示所有提及率”仅11%，“无提示第一提及率”仅6%，积分兑换参与率仅19.7%，远低于全省平均水平。同时，漳州联通近期开展了“辉煌60”用户突破60万系列主题庆典活动，形成了较强的整体品牌效应。我司希望通过组织一次具有压倒性气势的品牌主题文化营销活动来引导市场的关注，形成有效的高端客户保护壁垒。 基于以上背景，漳州移动拟借助“第八届海峡两岸（福建漳州）花卉博览会暨农业合作洽谈会”契机与漳州市政府合作开展“花开两岸，情系漳州”大型文艺演出活动，充分彰显全球通品牌核心要素及内涵，突出中国移动追求卓越、勇担责任的社会时代精神，体现企业“正德厚生、臻于至善”的核心价值观。 （二）、活动契机 1、借助“第八届海峡两岸（福建漳州）花卉博览会暨农业合作洽谈会”的影响力，将有力地推动中国移动品牌及企业理念的传播。 漳州市是农业大市，近年来，漳州市政府为拓展农业产业格局，充分利用侨乡优势，在花卉产业上大做文章，努力打造“花博会”品牌，经过连续7届的运作，花博花已经成为海峡两岸具有较大影响力的农林业交流盛会。 对于漳州市规模最大，级别最高的经贸盛会，其中蕴含的商机及资源非常巨大。漳州移动希望通过密切介入花博会盛事，能与政府达成紧密的合作关系，实现深层次资源互换，从而挖掘更多的政府资源为我所用，为漳州移动的健康发展奠定良好的社会基础。 2、11月18日正值福