关于消费联盟项目的可行性报告.doc

关于联盟消费项目 的可行性报告 目 录 第一章? 总论及项目简介第二章? 项目背景?第三章? 优势分析及发展第四章? 总体发展规划?第五章? 企业组织机构?第六章? 投资估算?第七章? 经济效益分析?第八章? 项目进度表?第九章 风险分析?第十章? 综合评价? 附 第一章 总论及项目简介 在零售企业的规模扩张过程中，连锁超市、连锁百货、连锁专卖的发展速度非常快，尤其是大型连锁超市的发展速度最快，业态创新成为零售企业提高企业竞争力的重要手段。除了在现有的百货资产进行连锁改造之外，有实力的商业企业都加大了对购物中心以及连锁超市的投资力度。大型综合超市和仓储式商店迎合人们“一站式”购物需求，且又以产品丰富、价格低廉的优势拥有相当的竞争力，将成为内、外资企业竞争的焦点。百货店将向细分化、个性化发展，传统百货店市场份额将逐渐萎缩，购物中心将在未来几年内有较大发展。但是目前的购物中心一般都是在商业中心区，随着人们购物习惯的变化，将使“边缘化”及标准型超市成为投资热点，在新建大型居民小区、城乡结合部乃至郊区，社区型购物中心、生鲜超市以及便利店具有较大的发展空间。另外，主题超市正悄然兴起，如以消费对象为主题的老年人超市、女性超市、儿童超市、学生超市，以商品内容为主题的食品超市、旅游超市、体育超市、家电超市、家居超市等。它可以从专与精的角度锁定目标消费群，进行零售业态的再细分。凡此种种，加剧了整个商业零售业态间的竞争度。 今天，顾客掌握主权，消费者决定商场品牌、商品品牌的价值，行业竞争更加激烈：自我扬弃、革新和行业进步是我们每一位零售业者每天必然面对的课题。 　　从零售商角度来看，经历了一个从争夺地盘，到争夺品牌商品，再到争夺顾客的三个发展进步阶段。中国百货企业欲火重生，蓬勃发展，源于我们的品牌企业立地奋斗、不屈不挠，从解决历史包袱、扩大经营规模，到追求科学化精细化信息化管理的巨大努力。今天，中国零售业-已经开始迈步走入经营顾客的历史新阶段。 　　 明天。可以说，谁赢得了顾客，谁就赢得了市场。 有没有一种模式既可以让消费者得到实惠，又可以让商家的营业额得到提升？于是消费联盟“消费满100元，赠100元现金” 的终极营销模式应允而生，不仅协助商家低成本、快速提升营业额，使商家更快、更好的发展，而且还为响应国家“拉动内需，促进消费”贡献我们的力量！ 消费返钱这种商业模式非常简单:一边靠给消费者返钱吸引庞大的会员卡客户到加盟商家消费，一边靠庞大的会员消费吸引商家加入，按给商家带来的消费额获取佣金。消费返钱网通过排队机制实现了消费满100元赠100元现金，返现系统总排号每增加25个号（即25张返钱卡），排在最前面的一张返钱卡就会收到100元现金，系统每增加25个号时下一张返钱卡就会收到100元现金，一次类推，当你的返现排号和当前排号一致时，你就可以获得100元现金。对消费者而言，我们公司所有的会员卡和返钱卡都是免费的，而且又消费100送100，实现零消费，对商家，相当于给消费者打了个9折，是一个双赢的过程。 此模式已经被多家企业成功运用.成立于1999年的携程旅行网予2003年成功在美国上市，携程旅行网是靠一边低折扣吸引会员，一边向酒店和航空公司收取佣金获利的。2009年携程发布的第三季度财务业绩显示：该季度营业收入为5亿4500万人民币，营业利润达1亿8900万元人民币!仅用10年时间，携程应用该模式仅在酒店机票预定行业每季度就获得了近2亿元人民币的利润，创造了无数个亿万富翁!现在，采用类似模式的后继成功者仍在不断涌现，爱康网成立于2004年，依托网络为会员提供体检就医预约和私人医生服务，2007年12月，爱康网获得全球领先的投资银行——美林证券及eplanet.华登国际等近1.5亿元战略投资。搜房网采用同样的模式整合二手房市场，快速获得多家投资.其中Trader class ified media的2亿元及澳洲电讯20亿人民币的投资均是当时中国互联网领域最大私募投资之一。 第二章 项目背景 从国内的市场来看，中国的消费者心理和欧美等国家相比，既有共性也有我们的特殊性，在中国具有相当的普遍性，具备很好的营销价值，出于跟大家相互探讨共同提高的愿望，现列举如下。　　 一、 面子心理 中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。 二、 从众心理 从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。