农场方案.doc

前言——从改革开放的经济发展到新兴服务业的发展 自从1987年改革开发以来，我国经济有了突飞猛进的增长，随之便是人们生活水平的提高，人们对生活的要求越来越高，不但要工作而且也要娱乐，享受生活。1993年，我国第一份吃喝玩乐的报纸《精品购物指南》1月8日创刊，我们也在慢慢的进入体验经济的时代。 体验经济被其称为，继农业经济、工业经济和服务经济阶段之后的第四个人类的经济生活发展阶段。从工业到农业、旅游业、商业、服务业、餐饮业、娱乐业等各行业都在上演着体验或体验经济，尤其是娱乐业已成为现在世界上成长最快的经济领域。 社会在发展，人们的生活越变越好，但生活的压力却越来越大，忙碌的生活让人们感到周围充斥的都是压抑，走出城市亲近大自然便成为人们的向往。 于是便出现了农家乐，提供住宿、游玩、餐饮等。青山绿水，鸟语花香，没有噪音，没有污染的淳朴生活让人不禁喜欢。 在农家乐还在开办的时候，我们的网络生活中出现了令万千人着迷的游戏——“开心农场”，种菜偷菜成为一种流行。 于是现实版的开心农场便出现了，由于规模较小、缺乏系统规划、发展战略不明确的农场很难发展下去，于是“偷着乐”农场便诞生了…… 目 录第一章 概要 1 第二章 公司描述 3 2.1公司概要 3 2.1.1 公司名称： 3 2.1.2公司宗旨： 3 2.1.3 公司性质： 3 2.1.4 公司经营策略： 3 2.2公司结构 4 2.2.2公司结构和管理层次图 5 2.2.4.管理职能循环 7 第三章 服务项目 9 3.1“快乐耕种”园 10 3.1.1“温馨和睦” 10 3.1.2“浪漫爱情” 11 3.1.3“闺中密友” 12 3.1.4“团结协作” 13 3.3“舒心养生”园 18 3.4牧场区 18 3.4.1对于猪的养殖 21 3.4.2.土鸡的养殖 21 第四章 市场分析 24 4.1环境分析（PEST） 24 4.1.1政策环境（Political Factors） 24 4.1.2经济环境（Economic Factors） 24 4.1.3社会环境（Sociocultural Fators） 24 4.1.4技术环境(Technological Factors ) 25 4.2市场调研 25 4.2.1销售战略 27 4.2.2农家乐经营中存在的问题 28 4.2.2.1 旅游商品品牌不够响亮 28 4.2.2.2 经营监管不够规范 29 4.2.2.3 相关产业数据介绍 29 4.3市场描述 30 4.4目标市场及客户群 30 第五章 竞争分析 32 5.1优势分析（Strengths） 32 5.2劣势分析（Weakness ） 32 5.3机会分析（Opportunities ） 33 5.4威胁分析（Threats ） 34 5.5利用波特模型对比分析 35 5.5.1同行业竞争者与替代产品分析 35 5.5.2潜在竞争对手分析 36 5.5.3供应商分析 39 5.5.4顾客分析 39 第六章 营销与推广策略 41 6.1销售计划 41 6.2推广策略 41 6.2.1推广执行步骤 42 6.2.2主要推广方式 43 6.2.2.1用户口碑传播方式 45 6.2.2.2公司员工传播： 45 6.2.2.3用户传播： 46 6.3营销策略 46 6.3.1产品（Product ） 46 6.3.2定价（Price ） 46 6.3.3销售渠道（Place ） 48 6.3.4促销（Promotion ） 48 第七章 公司战略 49 7.1战略结构 49 7.2发展战略 49 第八章 财务分析 53 8.1财务预测基本假设 53 8.2财务报表 53 8.2.1销售预算表 53 8.2.3税金分析 58 8.2.4现金预算表 59 8.2.5预计利润表 60 8.2.7利润分配表 62 8.3财务指标分析 64 8.3.1收益力分析 64 8.3.1.1销售净利率 64 8.3.1.2资产净利率 65 8.3.2活动力分析 65 8.3.3成长力分析 66 8.3.4投资决策指标分析 66 8.3.4.1净现值NPV分析 66 8.3.4.2内部报酬率IRR分析 68 8.4融资计划 68 8.4.1融资去向 68 8.4.2风险投资退出渠道及报酬率 68 第九章 风险及应对策略 70 9.1市场风险 70 9.1.1风险分析 70 9.1.2应对策略 70 9.2管理及融资风险 71 9.2.1风险分析 71 9.2.2应对策略： 71 9.3其他风险 72 9.3.1风险分析 72 9.3.2应对策略 72 第十章 附录 73 附录一 农业经营流程图 73 附录二 土地租用合同 74 附录三 调查问卷 77 附录四 团队