分众卖场联播网广告方案.ppt

中国增长最快的媒体集团 * * * * * * * * * * * * * * 分众是以极高的速度在发展，在2003年我们刚开始时是6千多万的营业额，2004年为2.4亿，到2005年我们达到了10个亿，今年会超过20个亿，所以分众的发展是一个被广告主对效果不断认同的过程。一个新媒体的成长其实是很困难的，如果它的效果比传统媒体差或相同，它不会有生存的空间，它为广告主创造更大的回报，才可能被选中，大多数客户都是很理性的，如果新媒体的效果不佳，就会做一个少一个，绝不可能产生从6千万到2.4个亿到10个亿再到20个亿的巨大成长。在我们必威体育精装版的调研中，有一个数据值得我们骄傲，2004年凡在分众媒体上投放过1000万以上的客户，在05年的流失率为0，而且投放量增加了270%。我想这是对我们媒体效果的最好的说明。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 卖场联播网的媒体价值 品牌传播－－与传统媒体立体组合，营造卖场终端主场氛围 终端活动－－产品促销信息传递的有效渠道 提示购买－－临时购买决定的主要影响因素之一 成本比较－－电视媒体的五分之一 卖场联播网的媒体价值 品牌传播－－与传统媒体立体组合，营造卖场终端主场氛围 终端活动－－产品促销信息传递的有效渠道 提示购买－－临时购买决定的主要影响因素之一 成本比较－－电视媒体的五分之一 传统媒体+大卖场联播网： 1+1＞2 资料来源: CTR 电视观众行为和心理统计数据 数据来源: 卖场联播网蒙牛调研 家中电视广告收视机率大幅下降，只有17.76％的人对于广告有较好关注 同时投放家中电视和卖场联播网的广告到达率比仅投放家中电视广告到达率提升21% 仅投放 家中电视 同时投放 家中电视和卖场联播网 21% % “新品上市”广告投放组合 家中电视 报纸 电子堆头 大卖场联播网 户外 告知 告知 告知 告知 体验 体验 电子促销台 空中媒体形成覆盖面、 建立品牌知名度 终端媒体加深消费者在 购买前对产品的认知和体验 从而促进购买 “成熟产品的巩固和维系”广告投放组合 电子堆头 大卖场联播网 家中电视 提示 提示 提示 提示 提示 提示 报纸 地铁 网络 电子货架 空中媒体点缀性投放 提示品牌认知 终端媒体在销售的最后环节 临门一脚、提示购买 卖场联播网的媒体价值 品牌传播－－与传统媒体立体组合，营造卖场终端主场氛围 终端活动－－产品促销信息传递的有效渠道 提示购买－－临时购买决定的主要影响因素之一 成本比较－－电视媒体的五分之一 终端活动－－促销信息的传递 卖场联播网在最短的时间内，将产品促销信息传递给 每一位进入卖场的消费者 备注：促销广告同样可以使用电子促销台、电子货架、电子堆头、电子价签机 卖场联播网的媒体价值 品牌传播－－与传统媒体立体组合，营造卖场终端主场氛围 终端活动－－产品促销信息传递的有效渠道 提示购买－－临时购买决定的主要影响因素之一 成本比较－－电视媒体的五分之一 消费者在卖场中61%的采购是临时决定的 事先决定购买该商品及品牌，但增加购买量 4% 事先决定购买该商品及品牌，且没增加购买量 39% 事先决定购买该商品，但临时决定购买的品牌 18% 临时决定购买该商品及品牌 28% 事先决定购买该商品及品牌，但到卖场后转而购买其他品牌 11% 数据来源：CTR 2006-2008年分众传媒卖场107个品牌个案调研汇总 n=10914 提示购买 －－临时购买决定的主要影响因素之一 看到卖场内产品货架上的陈列（堆头），提醒我去购买 65 这个品牌在卖场中有促销活动，所以我就买了 44 受卖场内液晶电视的影响 39 看到卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，提醒我去购买广告中的商品 22 卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，坚定了我购买这个品牌的决心 20 卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，增加了我对这个品牌的好感 17 看到卖场内液晶电视上播放的广告，改变了我对原来品牌的选择，购买了电视播放的品牌 9 卖场内液晶电视广告促使我去尝试使用以前不知道/没使用过的品牌 6 卖场内促销员的推荐，提醒我去购买 19