创建二手市场策划书.doc

二 手 市 场 创 业 计 划 书 摘 要 1．公司基本情况 绍兴市淘客服务有限公司是由一群有专业知识、有创业热情的年轻人创立的公司。公司主要是在文理学院中建立统一的校园二手市场，其主营业务为各类二手物品，如自行车,书籍音像、电脑、电子通讯产品、、电子产品、体育用品等。通过寄卖，代卖或公司直接买入再卖出等方式运营。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额来保证公司未来的稳定发展。 2．企业组织管理 公司目前为有限责任公司,由总经理、信息部、财务部、市场部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由一批在管理、营销等方面有一定水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。 3．公司发展战略 公司经营目标市场为绍兴文理学院月支出在８００元以下的在校大学生，以提供二手物品为主要经营方式，力争在绍兴市做成校园第一品牌，在三年内占取绍兴市场较大份额，并不断地开发潜在市场，使公司多项业务形成互为支撑、互为补充的架构。使营业收入不断增加，以求得长远发展。 4．产品/服务描述 淘客服务有限公司经营主要分以下几个部分：自行车，书籍音像、电脑相关、电子通讯、体育用品。其中自行车与考试用书是核心产品。我们开办的是校园二手市场，因此，公司的发展有广大的前景。 5．行业及市场 在当今大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也掀起了节约的风气。为了响应这一号召，我们想要打造节约型校园。淘客服务有限公司正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的重点，许多高校鼓励学生资源的再利用：自行车再利用，书籍的再利用，其他生活用品的再利用，这就为我们提供了可预测的市场，也奠定了 “淘客”成功的基石。 6．营销策略 绿茵的产品和服务有整体的概念： Cheap：低廉的价格，做到物美价廉。 Careful：仔细对商品检验，保证其质量。 Certain：以“诚信”为经营准则。 Changeable：根据市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求。 Cheerful：推出微笑服务，一切为顾客满意而服务。 7．财务分析 财务比例分析表 预期损益（第一年） 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总额 主营业务1 500 800 300 400 3000 2000 2000 1800 10800 主营业务2 100 130 50 50 500 400 400 400 2030 其他收入 300 500 100 100 1000 700 600 600 3900 总收入 900 1430 450 500 4500 3100 3000 2800 16730 电话费 30 30 30 30 30 30 30 30 240 水电费 100 100 100 100 100 100 100 100 800 宣传费 400 200 50 50 400 300 100 100 1600 其他 500 500 500 500 500 500 500 500 4000 装修 300 300 总支出 1300 830 680 980 1030 930 730 730 7240 净利润 -200 0 -230 -430 3470 2170 2270 2070 9490 初启动资金6000 单位：元 注释：主营业务1：自行车 主营业务2：书籍 8．融资管理：现由策划者自筹资金 6000元，为确保公司能正常运营。 目 录 第一部分 公司基本情况 5 第二部分 公司组织管理 6 第三部分 发展战略 8 第四部分 产品／服务描述 9 第五部分 行业及市场 11 第六部分 营销策略 21 第七部分 财务与分析 28 第八部分 融资管理 29 第九部分 风险控制 29 附 录： 调查问卷 30 问卷分析 32 第一部分 公司基本情况 1-1 公司基本情况 公司名称：绍兴市淘客服务有限公司 -------校园二手市场 公司主营业务：二手自行车，二手书籍，二手 公司地点：绍兴文理学院大学生创业园 公司性质：有限责任公司 目前公司内部部门设置情况： 公司目前经营的业务为：各类二手物品，如自行车.书籍音像、电脑相关、电子通讯产品、体育用品等 主营业务为：自行车与书籍 目前公司员工情况：在校学生 1-2 公司企业文化 企业精神:“5C”——heap,CaCertain,Creful,Changeable,Cheerfu