上海同心圆.ppt

目 录 一、项 目 简 介 2、表现形式 同心圆项目表现形式不仅可以以商圈为中心点向外延伸，还可表现为以支局为中心。更可以突破找基点的概念，以更宽泛的社区、街道为目标发展对象。还可以以行业划分，实现“线”上的划分。利用目标客户群相似的特点进行推广。在特定范围、特定群体上，实现企业、商家销售、展示、促销其自身产品、服务或体现价值。 一、项 目 简 介 3、推广意义 1、同心圆是一种从简单做起、从小做起、从身边做起的运营模式。入门门槛低，适合在商圈经济发达地区培育数据库商函市场。 2、可以依托邮政品牌，自身点多面广及人海战术的优势，结合区域人群分布特点，凸显商圈文化效应，见效快。 3、采取这种模式，可以在价格等方面与目前占据该市场的大部分社会投递公司进行竞争，赢回客户，提升邮政市场占有率。 1、同心圆内件组成 三、产品标准 2-1 统一产品标识，塑造自身品牌 五、注意事项 同心圆业务开展初期，应先圈定具体营销范围，对区域范围内的商家进行摸底登记。对范围内涉及到的楼盘、住户数量进行汇总。 对目标客户群进行细分，可将区域内客户分为中高档和普通两种，进行差别式营销。 一线营销人员应尽可能多的掌握商家的信息，了解其真实意图。适时推荐同心圆会产生更好的效果。 同心圆业务从初期的了解意向、洽谈到后期的收款，期间步骤比较繁多，营销人员应仔细完成每个环节。 洽谈过程中可以适当放宽价格底线，形成打包价格营销（例如合同签三次送一，9折优惠等方式），尽可能形成长效业务。 业务完成后，应形成信息反馈机制。定时去走访客户，了解一下投放效果，争取实现二次或多次营销。 注意客户发放广告的相关时间节点，可以制定排期表给客户选择投放使用。注重同心圆品牌的培养，保留相关样张，以备日后推进之用。 * 邮 政 同 心 圆 DM 定向上海优质消费群体的营销平台 项 目 简 介 具 体 操 作 流 程 产 品 标 准 同 心 圆 工 作 介 绍 注 意 事 项 1、定义 邮政同心圆业务是数据库商函业务的表现形式之一，它是以商圈为基点向四周发散性延伸3-5公里覆盖区域，利用邮政点多面广的优势，对区域范围内的优质消费群体发放商家信息进行营销的一种数据库商函模式。为商家提供与优质消费客户信息互递的平台，方便企业宣传自身形象、销售产品。 一、项 目 简 介 业务流程标准化 1、各支局确定商圈 2、业务开发部门做好客户梳理工作 3、锁定目标客户（匹配数据库），按时间节点开发推进 4、运营小组、支局、商圈负责人共同做好销售跟进工作 5、业务开发人员做好售后服务及相关跟进工作 确定客户选取版位和档期 下单（包括做好业务确认、开发票、收款、入账等工作） 发布（包括设计、印刷、打印、邮寄等工作） 6、区局做好业绩统计与通报 投递质量检查 客户使用效果的跟踪、反馈 运营支局与区局每周做好业绩确认 区局每周做好业绩通报 二、具体操作流程 围绕区域所覆盖中高档楼盘，含盖衣、食、住、行、娱乐等信息，融入消费者生活，成为把握和提升生活品质的主要信息渠道。 同心圆内件组成包括：单片广告、优惠券、打折卡、产品目录册、宣传手册、邀请函、征询函等。形式多样可供经营者选择范围较广。帮助经营者实现新品推广、促销， 增加产品销售的机会。 三、产品标准 产品标识: 设计原则: 为树立上海邮政徐汇区局同心圆品牌，专业设计同心圆产品标识 突出主题、广告诱人、颜色协调、实用性强、版面简明、内容新鲜 分为”区域同心圆”和“商家同心圆” 产品模式: 三、产品标准 2、标准细分 三、产品标准 2-2 注重信封及产品自身设计，吸引客户眼球，提高开拆率 发挥区域范围内的徐汇投递各支局的平台优势,覆盖周边商圈信息 以商家为圆心，锁定目标受众，通过支局投递渠道发放 产品标准 区域同心圆 商家同心圆 2-3 产品模式：区域同心圆/商家同心圆 三、产品标准 同心圆 一开六 一开五 一开四 样张参考 商家同心圆招商样稿 营销工具标准化 产品价格 标准化 四、“同心圆”工作计划 以支局为单位 选拔精英 统一成立攻坚队 致力同心圆的开拓 组建原则 策划小组—— 产品研发 信息收集 商圈策划方案 攻坚小组—— 寻找商机，开展 针对性的突破营销 支撑小组—— 各商圈小区楼盘 明细资料数据申请 与筛选，版面设计 与审核，产品制作等 组建架构 一、组建团队 3 上海“同心圆”具体做法 1、“区域同心圆” ——区局、各支局的客户经理 2、“商家同心圆” ——支局的营销员、投递员 分工明确、层次分明 谁开发业务？ 疑虑一：商家同心圆业务单价低、流程复杂，客户经理开发积极性不