南充光彩大市场整合推广策划案.ppt

南充光彩大市场整合推广纲要 关键词一：南充 —— 买这里的铺，是否可靠？ ◆ 川东北中心城市：重要的政治、经济、文化、科技、信息中心 ◆ 川东北商贸中心：西南重要的商品集散地，物流辐射近40个县市，年交易额近200亿元 ◆ 川东北交通枢纽：国道212、318交汇于此，成南、南绵、南广、南渝等高速动脉四通八达 达成铁路、南渝铁路已立项；新建高坪机场已通航；嘉陵江渠化工程即将完成，可直通上海 ◆ 整体商气旺盛，可辐射到广安、达州、巴中、遂宁等地 ◆ 2004年，四川经营城市收入统计，继成都、绵阳后，南充位居第三，全年收入达到16.7亿元 —— 本案双向透视 —— 政府支持：光彩事业与希望工程并列为中国政府三大福利事业。本项目被列为全国光彩事业重点项目、市重点招商项目和市重点建设工程。其可享受到的政策优待非其它商业项目可比。此亦是本项目特性的关键点。 四大品牌发展商，值得目标客户信赖的实力保障。 南充市场背景与地理优势明显，交通条件得天独厚。具备优良的物流发展前提。 光彩事业的有力感召。有效增强投资者信心指数。 1500亩成熟规模，多行业整合经营、统一管理，一站式现代商贸城蔚然成形。 嘉陵片区的整体居住与消费实力。 价格优势：均价1900元/平方米的稀有机遇。 与成都尚有一定距离，提高异地受众的交通成本。 经营铺面100平米以上，投资总额在20万元左右，对于纯投资的目标客户有一定限制。 受2005商业地产整体下滑影响，投资者对商业项目存有一定理性思考钳制，下单犹豫，市场口碑、观望心理往往左右其投资决心。 我们在成都，寻找怎样一群人？ 投资自营 √ 有投资的打算，但积蓄不多，仅够投资自营一个商铺，选择本项目主要看中其商业价值， 同时，需要一定经营面积来支撑所在行业货品的经营。 √ 正在经营的商家，有一定商业经验，因目前铺面经营状况不甚理想，意欲换场地。加之， 购买本案商铺不只可自营，还享有产权。 √ 有一定积蓄，投资扩大产业，以雇员或亲友管理的方式实现分店式经营获取商业价值。 纯投资：以转租形式获得利益 通常适用于有固定客源的投资者，不愁租约问题。此类客户相对较少。 注：投资客户群体除南充当地及成都外，不排除省内其它县市的客户群体， 对于本项目而言，此亦是不可忽视的一部分客源，基于此点，我方所 提供的媒体计划中有一定安排考虑。 他们看中的是什么？ ◆ 政府支持：相对政策对经营的优待，如入场经营户地方税收前两年全免，后三年减半。 政府成立大市场管委会和联合办公室，保护经营户利益，业主免费办理城市户口等。 同时，政府支持对商业经营是有力的支撑。 ◆ 南充地理位置的优越性，良好的交通网络为商业、物流提供了良好的运作平台。 ◆ 西南独家光彩大市场，光彩事业得政府支持，其“扶危济困、义利兼顾、共同富裕”极符民意。 ◆ 投资商自营50%，市场利益共赢，有效降低投资风险。 ◆ 首家西南地区光彩大市场，没有前车之鉴，可资参考的另五家同类市场皆 在省外，了解信息途径的有一定局限；在成都，尚未正式展开推广，没有 形成市场效应，大量受众对本案完全不了解。 ◆ 对南充商业市场了解不够，尤其对嘉陵区商业市场发展，仍持观望态度。 * * 以广告的角度， 我们将把怎样的人，引向怎样的地方， 导入怎样一个效益磁场？ 关键词二：嘉陵 —— 为什么选在本区域投资经营？ ◆ 南充热点规划的工商业特区，出入南充的物流通道汇合之地 ◆ 禀赋地中海蓝、明宇·帝壹家等社区的丰富客源基础，更有市政建设的源源支持 ◆ 川东北区域商品集散中心，坐镇南充新经济商圈中央腹地，预留中远期充足发展空间 ◆ 市场专设工商税务分理机构以及安防系统，大型货运中心、银行、邮局等配套一应俱全 关键词三：南充光彩大市场 —— 用四句话概述一次良机 ◆ 占地1500亩，建筑面积近128万平方米，总投资近12亿元 ◆ 目前西南地区最大的一站式、多功能商贸城 ◆ 规划经营行业，涉及针纺用品、服饰、副食、超市、文体、建材、餐饮、休闲、 家电、物流等多个领域，功能完备 ◆ 国内第六家光彩大市场，全国性“光彩事业”重点项目、市重点招商项目和市重点建设工程 优势 Strength 劣势 Weakness —— 本案双向透视 —— 此外 …… ◆ 上述投资利益点之外，对南充市场及本案的增值潜力持深度认同。 ◆ 价位优势与经营面积相互形成部分客源支撑点。 他们在担心什么？ 我们要用最短的时间 让商家认识并热追光彩大市场 不是新的市场争取商家，而是商家需要新的市场 机遇 环境 性价 90年代初的荷花池机遇；05年的光彩事业大背景 嘉陵区的工商业规划定位；地中海蓝等住区客源 不可否认的价格良机；上升型物业的可观增值力 我们的整体目标有两