南昌以纯服装公司营销策略.doc

南昌以纯服装公司营销策略 第3章以纯公司外部营销环境分析 随着政治、经济和对外开放的不断发展，再加上世界政治经济格局的不断 变化，我国经济发展正进入一个新的时期，同时企业面临的市场营销环境己经 或正在发生巨大的变化。在政治、经济、技术环境和消费者行为、市场竞争等 方面呈现出许多新的趋势。 3．1宏观环境分析 3．1．1经济环境分析 随着我国经济的迅速发展，消费者可支配收入不断增长，消费者的需求也 在不断的上升，这将直接带动消费者对服装的消费。其次，入世后利于服装行业 的消息不断显现，以及全球经济一体化的曲折发展，以上因素都成为推动我国 经济迅速发展，市场潜力不断扩大的外部条件，这对服装市场发展空间更为广 扩。 当然，也不能忽视近二年全球经济受金融危机的影响所产生的不景气对我 国一些以出口型服装企业的冲击更多。该地区相关行业、企业的不景气，又反 过来冲击了这一地区的消费，这也无形中大大抑制了服装的消费。另一方面， 由于我国社会保障体制还未健全，少消费多储蓄的现象依然十分普遍，这也对 服装产品的消费有一定的消极影响，一些企业在二十一世纪初建立的目标消费 群体结构发生了改变。 3．1．2政治与法律环境 政治和法律表面看起来与服装可能没什么关系，但实际对厂家还是有广泛 的影响，我国入世后供应商和经销商来自全国各地，别国的政治事件很有可能 会影响服装企业的经营，一种新的法律或政策的颁布，不管是针对产品销售或 者是制造方法，都会对一些公司产生一些影响。 政治与法律环境主要给我国服装企业带来如下影响： ①相关版权保护法规的影响。到目前，大肆抄袭国外的时装设计现象我国 服装企业还较普遍，另外，还有商标和款式的抄袭，而加入WTO后，这些企业 的经营乃至存亡必将受相关版权保护法规的影响。 ⑨政治事件的影响。各国政治事件对作为服装出口大国的中国的影响也非 常大，比如说经济危机引发美国金融危机，而带来的美元贬值就削弱了我国服 装出口本具有的比较价格优势，再说，近几年的贸易保护主义对我国的各类反 倾销案也越来越多，给我国服装出口也产生了巨大影响。 3．1．3技术环境 在服装企业中技术环境包括面料和成衣与设计技术和信息技术。目前我国 服装技术相对发达国家而言还比较落后。虽然我国的纺织品产量出口量均居世 界第一位，但出口的面料，服装主要是以价取胜的低端产品，很少有高附加值 的中高档产品，利润空间非常有限，所以，如何从技术上提升竞争力来面对国 外服装品牌的抢滩登陆，将是我国服装企业首要考虑的问题。 据报道，国内已有一些大型服装企业针对此种情况，建立自己的工业园区， 来完善布料、完善产业链，其次还有很多服装企业购买CAD／CAM系统、电脑绣 花打版系统及ERP系统用来提高设计与生产效率，增强企业竞争力。 3．1．4社会文化环境 3．1．4．1休闲文化 近年，随着社会压力的不断增加，大家都渴望放松心态感受工作生活之外 的自由，加上新劳动法的颁布缩短了工作时间，大家休闲的时间相对增加，使 休闲服装成为一种新兴产业。“崇尚自然”的风潮成为国际时尚的重要流派，并 且也带动了国内市场的服装消费，使休闲服装慢慢成为服装消费的主流。据对 全国大型零售企业的统计，之前二年，休闲服装销售同比增长幅度高达19．5％ 和23％，并且发展趋势非常好。其次，估计目前休闲装在国内的销售已占整个服 装业的18％左右。休闲服的流行，让正装的市场空间渐渐缩小，因此，作为休闲 服装企业不得不重视它对市场的影响。 3．1．4．2品牌情结 “品牌前面是创新，品牌上面是气质，品牌底下是服务，品牌表面是形象， 品牌核心是质量，品牌背后是文化，品牌持久靠管理。”一切竞争都是不断变化 的，包括市场竞争。 20世纪50年代企业之间的竞争是生产能力，在那个时候，只要有你能力生 产出产品就能成为赢家，原因是供不应求；到60年代，生产能力大大提高，产 品供过于求，于是竞争转变为以销售为主导，卖得出产品的企业才是好企业； 70年代没有太大的转变，仍然以销售为主流；80年代，产品一体化程度加深， 人们开始不再对销售感兴趣，于是随着市场营销观念的导入，出现了营销服务， 这是一种全新的观念，也引起了竞争的改变；进入90年代，消费者越来越精明， 生活水平也越来越高，人们购买产品不再仅仅是购买它的一种使用价值，而是 一种品牌，一种心理满足，一种文化，以消费者需求为主导的企业于是迎合消 费者的这种趋势，出现了品牌营销和文化营销。现在人类已经进入21新世纪， 在这个信息社会中，品牌和文化必将成为一种潮流。品牌的竞争说到底便是一 种文化竞争。 3．2行业环境分析 3．2．1服装行业的特点 服装企业的行业环境是指企业生产要素直接发生关系的客观环境，它是决 定企业长期稳定发展的基本环境。 3．2．1．1我国服装行业的特点 中国是十三亿人