卫浴市场季度报告.ppt

广告策略小结 美标在过去一年中，总体侧重于品牌文化的宣传，尤其是 “服务文化”，极力突显品牌与消费者需求之间的关联性，希望通过品牌文化的渗透引起消费者共鸣。 而在产品诉求方面，对产品理念进行了多角度诉求，但推广的核心都是美标IDS（Ideal Design Solution理想设计解决方案）概念，通过从不同角度，致力在消费者心中树立与众不同的卫浴品牌形象。告诉消费者，卫浴同样可以个性化。 美标认为，每个人的浴室都有自己的故事，卫浴产品正渐渐成为“展现居住者独有个性与生活态度的窗口”。 作为卫浴行业的领先者，美标始终坚持设计与科技并重，力求做到“至美空间，应你而现”，满足消费者的个性需求。 科技 现代 多彩 TVC 平面 创新设计 智能体验 唤醒你的感官享受 2007年11月至今 KHROMA卫浴 系列 调性 广告表现 广告类型 广告诉求 广告名 投放时间 产品 「乐家」 广告策略小结 乐家在过去一年投放的广告中都以KHROMA卫浴系列为主，重点诉求产品的创新设计及其所带来的科技感、时尚感、人性化享受。通过“感官”体验，将产品功能形象化和生动化，并注重产品功能与现代时尚的结合，彰显出国际品牌的风范。 清新 TVC 平面 从细微中体现舒适关怀 箭牌卫浴，创享舒适卫浴空间 2007年11月至今 卫浴 系列 调性 广告表现 广告类型 广告诉求 广告名 投放时间 产品 「箭牌」 广告策略小结 过去一年中，箭牌的线上传播表现得比较低调：推广力度不大，推广内容仍沿用2006年时期的“舒适”传播诉求。 不过，在诉求“舒适”体验上，广告处理比较抽象，仅在旁白中道出产品理念，未能将TVC画面与旁白较好地融合，不能给予消费者较深的广告印象。 相比于国际品牌，箭牌在表现产品“舒适”体验时，明显缺乏“具象化”。 Ⅰ 总结 1、广告策略总结 2、市场现状总结 Ⅱ 竞品广告策略分析 Ⅲ 市场现状分析 为了更加直接了解建材市场的动态，我们对广州、深圳的建材市场进行了走访。 ◇其中包括以下市场类别： 建材超市：百安居（广州/深圳） 建材市场：喜龙、越和、花花世界、AEC、美居中心 品牌专卖店：美标以太广场专卖店、TOTO黄埔大道中店、科勒专卖店 ◇本次调查主要了解以下内容： 1、产品分类/布； 2、产品价格范围； 3、品牌活动/促销活动； 4、户外广告发布及应用 5、其他 产品资料来源 各品牌广告策略具体表现 TOTO 科勒 乐家 美标 箭牌 鹰牌 摩恩 诺锐斯特·间 巅峰系列 乐怡系列 晶钻系列 凯奥系列 太平洋系列 新世纪经典系列 LE BLANC系列 TOTO在品牌宣传上，以空间系列为主，但是，在实际销售当中，仍然以单品销售为主，促销员对于空间系列提及较少，而且在专卖店或大型连锁超市当中，空间展示也比较少，可能是考虑到消费者实际需求的原因。 产品线 「TOTO」 销售价格 台下-LW537RB； 600元送龙头（特价） 厨房-DK302CS；1770元 桌上-LW523B；1348元 洗面盆 智能盖板-TCF6231CS；特价：2980元（09年1月10日截止） 连体-CW886BT305/ CW988BT305；特价：2588元/2999元 浴室-DL320A2；2030元 龙头 分体-CW981NB/ CW342B；特价：1299元/1188元 座便器 600-2000元 台下 1000-3000元 分体 600-2000元 立柱 800-3000元 台上 3000-8000元 连体 800-5000元 1000-4000元 桌上 10000-30000元 其中智能座便盖价位区间3000-10000元 智能 龙头 洗面盆 座便器 价格区间 ①购买TOTO正价产品可获7-7.5折优惠； ②买TOTO连体座便器CW886BT305/CW988BT305，再购买TOTO卫洗丽/龙头减300元/分体座便器CSW718B座便器+卫洗丽特价3888元。 促销信息 促销活动 终端产品宣传手册 户外广告 端小结 终 从TOTO各终端（专卖店、大型连锁超市）销售情况来看，以中高端产品销售为主，兼顾低端产品，产品因种类/档次不同价位跨度较大。 区别于其他品牌，TOTO在终端较注重座便器（卫洗丽）的销售展示，不仅在终端进行全线铺货，还为产品制作了导购卡，告诉消费者如何正确地选择和安装TOTO智能座便盖，并且将产品的适用范围扩大至其它品牌的产品，以扩展产品销售，如下图： （TOTO智能座便盖导购卡） 产品选购说明 （面盆/厨房抽拉式龙头） 在水龙头方面，TOTO推出了自由伸缩式水龙头，使水龙头除了单纯的洗手等常规功能外，还可用于洗头，冲洗台面等