中粮御岭湾推广方案.ppt

绝对不能因为房子好卖了就忽略营销活动。 我们有种误区，觉得营销活动是为了让房子卖得更好。在其他房子也许是对的，但对于要做顶级别墅的房子，无论什么时候都要把营销活动放在极其重要的位置上。 先来两个常规的。 一。“华人翘楚璀璨之夜”慈善晚宴，邀请各界名流，只要不是四川本地名人就行，成立御岭湾基金会。 二。全国全世界各地的品鉴会推荐会，到上海，到香港，到台北，到新加坡，到莫斯科。 然后我们来玩一些花样。 请一位著名画家到御岭湾来画一副画，这副画还可以作为广告题材使用。 租一栋别墅给欧洲政府驻成都领事馆做大使官邸。 那我们就牛了。 利用各种道具把每个顶级圈层都统统吃定。 比如，红酒，马术，游艇，艺术品收藏等等。 甚至可以直接用这个做广告。 4瓶顶级法国红酒运到，欢迎前往品尝 美国水星千万级游艇驶临，欢迎订购 甚至，我们有个更大胆的想法来面市。 我们拿出一栋别墅做豪装，然后在商报上打这样一则广告，不放LOGO，只提到这栋别墅位于御岭湾最好的位置，旁边是法国大使官邸，前方湖对面住的是两位福布斯上榜者，以1.2亿出售。 给一栋别墅做广告，给一栋出让的二手别墅做广告，这是世界级顶级别墅的做法。 还有更猛的，就不一一列举了。 九。建功 推广阶段划分： 完成最终使命，需分三个阶段。 第一阶段，我们需要重新找回自己的地位。 第二阶段，我们来建立标准，引导客户。 第三阶段，我们只需要跟随者了。 跟常规宣传方式不一样，通常的做法是先虚后实，先形象后产品，而我们则相反，因为形象广告绝对建立不起“顶级别墅”的影响力，我们的做法是先用产品建立绝对的地位，然后再以形象引导跟随者。 第一阶段（2010.3—2010.5）： 我们是多么多么的珍贵和可怕 在此之前，你没有被人们认识到价值，所以第一阶段，你无论如何都要让人们重新认识到你的价值 在这一阶段，你必须要把你牛的地方拿出来，当人们真正认识到了你的价值时，他们就会趋之若鹜，他们就会追着你要房子。 第二阶段（2010.5—2010.11）： 顶级别墅的价值和标准 树立新的价值标准。人们也不是因为高尔夫而去买麓山，他未必打，但他觉得那个别墅很国际化，而且很大气，于是他就买了，这就是所谓的价值标准，让他觉得我们好得不得了，少得不得了，他就买了。 第三阶段（2010.11以后）： 这里的人，这里的事 我们只需要跟随者了。 十。定论 物理定位： 中国湖岸森林别墅奇迹 奇迹：极难做到的、不同寻常的事，绝非这世界上任何人力能够创造，是诸多偶然性因素叠加才能出现的事件 市场地位： 前所未有，不可复制的顶级别墅 中国内陆，可以容忍游艇的别墅 烟波浩渺大湖近千亩，50年生私家森林3000亩，私属湖岸线4.3公里。 中粮御岭湾，前所未有，不可复制的顶级别墅。 填补其他别墅遗憾的别墅 3000亩私家森林，千亩私属大湖，游艇俱乐部，山地高尔夫，森林少年会所，水岸音乐厅…… 中粮御岭湾，前所未有，不可复制的顶级别墅。 对大自然无比谦让又无比霸占的别墅 3000亩百年森林分毫不动，千亩大湖与4.3公里私属湖岸线原样保存，房子轻轻放进去。 中粮御岭湾，前所未有，不可复制的顶级别墅。 游艇准备妥当，高尔夫准备妥当，森林少年会所准备妥当， 另外，水岸音乐厅，山地夜总会也已为您备好， 阁下，其他别墅没有的这里都有，这是另一个世界。 游艇，高尔夫，水岸音乐厅，3000亩私家森林，千亩私属大湖，没有遗憾的别墅。 中粮御岭湾，真正的奢侈，难用金钱复制。 上帝创造山水是为了给某些人享用的 数千亩百年生私家森林，千亩私家大湖，5公里湖岸线，壮丽山河，不与世人分享。 中粮御岭湾，山高湖深藏龙处，不可复制的顶级别墅。 世界传诵你的功绩时，你悄悄走开了 数千亩百年生私家森林，千亩私家大湖，5公里湖岸线，壮丽山河，不与世人分享。 中粮御岭湾，山高湖深藏龙处，不可复制的顶级别墅。 我们只是需要这样一个标准衡量我们的客户：那帮人到了我们这里，不是“哇”的一声，被震撼了。 而是点点头 ，说:“这就是我要的感觉，这就是我要的别墅。”，只有这样的人才是我们的对话客群。 他们是绝对的顶层富豪，他们看重的是这里的大山大水，他们更遵从自己的内心，更在乎“享受”本身，他们小看了旧奢华，他们更能看清事物的本质。 我们要对话的人绝不是被震撼后需要咬咬牙买的人。 是个人就卖，绝对不是顶级别墅的做法，所以，不管我们到底卖多少钱，甚至我们卖的不是独栋，都必须拉开与一般富人的差距，即便把他们吓跑也在所不惜，要知道，我们是不愁卖的。 另外，艺术家也是我们的购买群体 ，卖给他们不掉价 五。几个错误的做法 确立了“顶级别墅”这个指导原则，许多做法就被自动排除了。 因为我们不是“好别墅”，或者“稀缺的别墅”“很贵的别墅” 错误解析一：