人保寿险新人育成培训第7章.ppt

人身保险 第一节 人身保险概述 第二节 人寿保险 第三节 人身意外伤害保险 第四节 健康保险 人身保险的定义 人身保险是指以人的生命或身体为保险标的的保险， 当被保险人在保险期限内发生死亡、伤残或疾病等事 故，或生存至规定时点时保险人给付被保险人或其受 益人保险金。 人身保险的特征 人身保险的种类 人寿保险的定义 定义： 以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的生存或死亡为保险事故（即给付保险金条件）的一种人身保险。 一、人寿保险的种类 （一）、普通型人寿保险 （二）、年金保险 （三）、简易人寿保险 （四）、团体人寿保险 （五）、新型人寿保险 （一）、普通型人寿保险 按保险责任分为： （1）死亡保险：是指以被保险人的死亡为给付保险金条件的人寿保险。 ■定期寿险 ■终身寿险：①普通终身寿险 ②限期交费终身寿险 ③趸交终身寿险 （2）生存保险： 是指以被保险人的生存为给付保 险金条件的人寿保险。 （3）两全保险： 也称“生死合险”是指被保险人在保 险期限内死亡或保险期满时生存， 保险人均给付保险金的人寿保险。 （二）年金保险： 被保险人在生存期间给付一定金额的生存保险。 （四）、团体人寿保险 1、团体人寿保险的定义： 是用一张总的保险单对一个团体的 成员及其生活依赖者提供人寿保险 保障的保险。 2、团体人寿保险的特征： （1）、风险选择的对象是团体，而不是个人。 ①、投保团体必须是合格的团体 ②、投保团体的被保险人员必须是能够参加 正常工作的在职人员 ③、对投保人数的限制 ④、保额的限制 （2）、使用团体保险单 （3）、成本低 （4）、保险计划灵活 （5）、采用经验费率的方法 （五）、新型人寿保险：1、分红保险：（1）、分红保险的定义：是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。 （2）、分红保险产品的主要特征：①、保单持有人享受经营成果②、客户承担一定的投资风险③、定价的精算假设比较保守④、保险给付、退保金中含有红利 （3）、分红保险单的红利 ①、利源：死差益（损）、费差益（损）、利差益（损） ②、红利分配  2、投资连结保险： 是一种寿险与投资相结合的新型寿险产品 （1）、投资连结保险的定义： 是指包含保险保障功能并至少在一个投资 账户拥有一定资产价值的人身保险产品。 （2）、投资连结保险产品的主要特征： ①、投资账户设置 ②、保险责任和保险金额 ③、保险费 ④、费用收取 3、万能保险： 是一种交费灵活、保额可调整、非约束性的寿险 （1）、万能保险的定义： 万能保险保单持有人在交纳一定量的首期保费 后，可以按照自己的意愿选择任何时候交纳任 何数量的保费。 （2）、万能保险产品的主要特征： ①、死亡给付模式 ②、保费交纳 ③、结算利率 ④、费用收取 人寿保险合同的常用条款 一、不可争条款 二、年龄误告条款 1、真实年龄不符合合同约定的年龄限制的年龄误告 2、真实年龄符合合同约定的年龄限制的年龄误告 三、宽限期条款 四、中止、复效条款 五、自杀条款 二、人寿保险合同的常用条款 六、不丧失现金价值条款 1、申请退保 2、把原保险单改为交清保险单 3、将原保险单改为展期保险单 4、投保人可以在投保时或保险宽限期期满前书面声明，在超过宽限期仍未交付续期保险费时，将保险单日当时的现金价值作为续期保险费进行垫交。 七、保单贷款条款 八、自动垫交保险费条款 （一）、意外伤害的定义 意外伤害包括意外和伤害两层含义。 伤害指人的身体受到侵害的客观事实； 意外是就被害人的主观状态而言的，指侵 害的发生是被害人事先没有预见到的， 或违背被保险人主观意愿的。 1、伤害 （1）、致害物 （2）、侵害对象 （3）、侵害事实 （二）、人身意外伤害保险的定义 人身意外伤害保险是指意外伤害（包括意外和伤害两个必要条件）导致身故或残疾为给付保险金条件的人身保险 。