做一名合格的商管.ppt

序号 条码 品名规格 本店 竞争店 售价 调整后 备 注 成 本 售 价 毛利率 售价 毛利率 1 2 3 4 …… 调查心得及具体建议： 做一名合格的商品管理员 6、市调查表： 五、（三）价格和市调 7、顾客利益方程式： 价格是顾客付出的（客观的），价值是顾客所得到的（主观的） 当 价值价格 不会购买 价值=价格 也不会购买 只有当 价值价格 物超所值 采取购买行动 1、价格是顾客利益，只有当物超所值时才会采取购买行动，价格便不便宜常常是一种刻板印象，价格便不便宜常容易被夸大宣传，我们应选择具备价格敏感度高，周转率快，价格弹性大等特性的商品以天天低价的定价策略，塑造低价格形象。 做一名合格的商品管理员 五、（三）价格和市调 采取价格调查监控竞争对手，认真审视自己和对手的价格对比情况。 选择价格敏感性商品约500个品项的商品价格和主要竞争对手价格比较，保持价格优势。 药店不应有高档与中、低档之分，不同价格带的品种都应该销售，只有这样才能保证来客数，新品引进时一定要分价格带，对无价格带的品种进行补充。 我们要有自己的价格策略，不能盲目的跟着行业走，要塑造自己的价格形象。 做一名合格的商品管理员 五、（三）价格和市调 8、了解价格带、价格线 8.1、价格带是由商品群的上限价格和下限价格形成的 ，使顾客对商品群的选择有一个明确的目标 。 8.2、商品的价格线是由商品价格带中的商品高、中、低价格集合而成的 ，由企业所确定的目标顾客收入来决定 。 8.3、商品的价格带决定价格线的分布，价格线是价格带的子集。 做一名合格的商品管理员 五、（三）价格和市调 9、价格带、价格线的作用： 9.1、商品可按价格带定价； 9.2、按价格带引进新品，能更好的完善商品结构，满 足顾客消费需求。 9.3、商品价格带与价格线的合理确定，可以使商品的立场清晰，目标明确；可以使企业在毛利率与毛利额的掌握上，由于事先进行过划分，使企业获得整体的利润比均一利润高 五、（三）价格和市调 做一名合格的商品管理员 10、商品的定价： 10.1、需求：市场有多大 10.2、环境：市场的竞争状况 10.3、顾客：面对什么群体 10.4、属性：商品的可存储性，时效性 10.5、成本：产品的生产，运送，仓储费用 10.6、公司运行成本：可控费用及不可控费用 10.7、利润成本：必须实现的毛利率 10.8、法规：定价的法律规定 做一名合格的商品管理员 五、（三）价格和市调 2、定价策略与技巧： 2.1、尾数的有效运用；　　 2.2、创造商品的价格带； 2.3、维持怎样的价格变化幅度“5%是引起顾客注 意的“最小值”； 2.4、善于区分敏感商品与非敏感商品； 2.5、时段性定价的巧妙利用。 做一名合格的商品管理员 五、（三）价格和市调 做一名合格的商品管理员 3、商品定价的注意事项： 3.1、避免强调毛利率，直接实行加价率方式定价； 3.2、卖场商品定价必须分级，以避免顾客价格的 视觉冲击； 3.3、严格控制敏感商品价格水平； 3.4、随时关注竞争对手的价格； 3.5、定价应关注商品的销售数量、商品在卖场的 定位或商品贡献度。 五、（三）价格和市调 员工每天都在用商品和顾客沟通，作为商品管理员要培训员工正确收集卖场缺货信息，有效的利用陈列技巧来增强商品的表现力，结合实际的销售工作提出品类建设的需求，效期商品的清查与销售工作及在市调过程中如何收集人有我无的品种信息。 做一名合格的商品管理员 总 结 十项指标最重要的是满足率和动销率，因为这两项直接关系到门店业绩的提升和库存的优化，十项指标，在某种意义上说，是衡量一个商品管理员的依据，但并非绝对，因为在营运过程中会出现很多的不稳定因素，而且想做好销售和商品管理，只关注这十项指标还远远不够，商品管理必须与服务结合，追求经营管理平衡，商品、服务缺一不可。重服务轻商品，华而不实；重商品轻服务，进步缓慢。 做一名合格的商品管理员 一名合格的商管员不仅要会在后台分析数据，还要把更多的时间放在卖场。关注顾客的需求、员工的培训、尤其是商品的属性。如不知道它的规格、产地、功能与主治，甚至不知道它放在哪个地方，那么你永远都不会成为合格的商品管理员。古语有言，“勤能补拙”，勤奋能弥补很多的不足！只有通过努力的学习、探索和总结你才真正的成为合格的商品管理员。 做一名合格的商品管理员 钢玻璃杯的故事 一个农民，初中只读了两年，家里