!!体验式精品小区策划方案 (中国点击地产营销顾问).doc

体验式精品小区策划案 目 录 一、 项目概况二、 虎门区域经济文化特点三、 片区市场调查与竞争对手分析四、 虎门房地产市场调查与分析五、 项目理念定位-打造虎门第一个运动健康型体验山景花园小区六、 建筑规划提示七、 特色运动健康泛会所策划八、 中国澳大利亚双语幼儿园策划九、 CIS全面导入裕隆花园的方案要点十、 高品质物业管理与绿色装修提示十一、花园营销要点十二、项目进度计划十三、花园项目的投入产出分析十四、花园的风险分析与对策十五、总结与致谢花园项目调研与初步策划摘要本报告首先分析了虎门的区域经济状况与地域文化特色，通过对虎门人住宅、汽车消费水平的深入了解以及竞争对手楼盘的详细分析，我们初步把握了虎门地产的发展脉搏，将虎门房地产开发水平与深圳同行进行横向比较。丰泰华园湖景小高层（按照建筑面积计算），2、3、4层卖价3600元，5层以上售价4000元，顶层复式售价4600元；飞龙山庄最低价格为2543元/平方米，顶层复式最高售价为3754元/平方米，均价为3280元/平方米；柏景豪庭高层起价为3000元，最高价格4127元，均价3500元；柏景豪庭是虎门镇区高层较高价格。因此，我们策划的出发点和立足点是裕隆花园（本项目暂定名）如何达到均价3000元以上，成为虎门精品小区，树立项目品牌的根本要旨。2003年虎门住宅市场供应总面积统计 单位：万平方米楼盘名称 开发单位 别墅面积 小高层总面积 小高层实际销售面积丰泰华园山庄 东莞市建设房地产有限公司 4 郊区大盘 5龙泽居 东莞市建设房地产有限公司 3 2.6飞龙山庄 广海房地产开发公司东莞分公司 19.2 2.088富民花园 东莞太平建筑房地产开发公司 3．5 3港口路片区柏景豪庭 广东黄河实业集团有限公司 9，1-4层为商场与停车场 5能源华庄 东莞市建设房地产有限公司 3 2.6899龙泉都市华庭 龙泉房地产公司 6万平方米，尚未开盘 2虎门广场片区海富华庭 东莞市德盛建业实业有限公司 总建筑面积7万平方米，停车场面积较大。 6合计 28．2由于到2003年底还有半年，因此房地产实际销售量可能达到21-28万平方米。从各家开发商的实际销售数据中，我们发现每家每年实际销售面积一般在2-3.5万平方米之间,个别优质楼盘例如海富华庭销，其售量在6万平方米左右,这对于裕隆花园项目开发的阶段性划分具有重要启示。通过专业访谈和初步分析，我们设计了住宅调查问卷，通过对问卷的详细分析，我们结合对裕隆花园的环境分析，提出了主要卖点，根据主要卖点以及市场情况，我们的规划师根据策划思路提出了不同的概念规划方案。针对虎门楼盘的三个明显缺陷：1.物业管理总体水平低。2.营销普遍没有系统引入企业形象识别系统，对体验营销不够重视。3.会所设计较粗缺乏精品特色。我们结合裕隆花园面临的竞争态势，按照体验营销的总体大思路，以人为本，站在使用者便利、舒适实用的立场上，采取精品设计的原则；并且提出了特色健康运动泛会所（减少人工服务项目，增加亲近自然的活动，会所外设置篮球场地、羽毛球场地）；知识型社区服务与高品味物业管理服务；并且在虎门楼盘销售全面导入体验营销，系统设计项目形象识别系统CIS等主要策划思路。力求创造一种和谐的邻里关系，以温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流，不仅打造精品楼盘，而且树立发展商品牌形象。我们建议创裕公司倡导和实践“携手共建理想家园”的住宅开发营销模式。待概念设计完成后，让潜在购房者参与和体验住宅的户型设计、社区规划、环境格局、建材选质、质量监理等全过程。让购房者根据自己不同的个性需要，进行产品再设计和建造。这与过去传统被动的购房方式相比，这种方式具有一定的创新特色，特别在如何进行优化配置建筑资源、追求居住空间利益最大化、创造适宜的人居结构功能、营造人与自然和谐共生的社区人文环境方面，努力开辟一条开发商与居住者携手合作，保证消费者个性发挥和宣扬的一条特色体验营销之路。营销卖点权重表主要卖点名称 权重 附注山景与园林 30% 荔枝林特色山景特色运动健康泛会所 15% 根据虎门实际情况，引入中华国际健康养生园部分成果绿色装修与健康直饮水 10% 绿色装修认证，虎门已经有健康直饮水系统物业管理 15% 小区智能化系统，通过物业管理ISO9000认证预计环境质量管理体系认证发展商品牌 10% 含营销CIS系统导入建筑特色 20% 包括户型实用率、外立面、绿色装修、车位建议户型比例名称 建筑面积平方米 比例 备注两房一厅一(二)卫 90-100 10% 小三房一厅两卫二阳台 115-120 15% 大三房两厅两卫二阳台 125-141 15% 四房两厅三卫二阳台 1